在北京郊外的油菜花田旁 ,Nancy 第一次感受到 " 第三空间 " 的魅力。2022 年的春节 , 她和丈夫带着孩子自驾到云南罗平 , 喀斯特地貌的山丘与云海间 , 一家人躺在观景台上 , 听着风声和孩子的笑声。那一刻 , 她突然意识到 : 真正的放松并非来自目的地 , 而是移动中的自由。两年后 , 这位曾经的宝妈成了国内首款原厂纯电升顶多功能车 Vala 的第一批共创人 , 用这辆「房车」界的新物种串联起家庭、事业与自然 , 开启了人生的新篇章。

( 图片左侧人物为 vala 共创人 Nancy )

" 被自然唤醒的妈妈 ": 从 SUV 到第三空间

Nancy 曾是典型的 " 自驾游妈妈 "。开过 BBA 系列的 SUV, 带孩子跑遍城市与景区 , 但始终觉得 " 空间被限制 "。传统车型无法满足她对功能与体验的想象——直到 2023 年 , 她在 Vala 创始人孙海涛为井凉的作品《露营经济》所写序言里 , 第一次看到了 51CAMP 和 " 第三空间 " 的概念。书中描述的移动生活场景让她着迷 : 一辆车不仅是交通工具 , 更是可办公、休憩、社交的移动空间。

真正触动她的是 2024 年三亚文创周上的惊鸿一瞥。朋友发来的 Vala 照片里 , 复古造型的升顶车在椰林旁展开 , 车内布局如同微型客厅。她当即决定 :" 这就是我要的第三空间。" 尽管当时连实车都没见过 , 这位果断的妈妈在直播间联系到品牌方 , 当晚便支付了购车定金。丈夫直到提车时才知道 , 这辆 " 神秘礼物 " 将成为全家移动生活的新支点。

自此 ,Nancy 的角色发生了变化。她不只是 Vala 的车主 , 更是第三空间的探索者。最让 Nancy 感到骄傲的是亲子场景的改造。Vala 的高自由度 , 带来了更多可能性 , 拆掉冗余装饰 , 铺上床垫 , 后座秒变儿童乐园。儿子能在驻车时翻滚玩耍 , 充电时全家在车顶喝茶看云。" 以前服务区充电只能蹲树荫 , 现在却是我们的凉亭。" 她说。这种反差吸引了许多 " 在路上育儿 " 的家庭 , 一位用过 C 型房车的妈妈在交流时坦言 , 对于普通家庭来说 , 传统房车在城市场景中面临的限高问题和乡间环境遇见的小路难题 , 让看似潇洒的 " 移动生活 " 并不舒适。" 但现在 ,Vala 解决了一切。"

" 共创人计划 ": 实现车轮上的事业

Vala 共创人计划的核心 , 是将用户转化为品牌价值的传递者。对于 Nancy 而言 , 这不仅是一份副业 , 更是一场生活方式的革命。

拿到车后 ,Nancy 在北京雾霾天里完成了第一次 " 创业实验 "。她将 Vala 停在酒店门口 , 摆上两杯咖啡 , 接待慕名而来的客户。有人误以为她是销售顾问 , 她却坦言 :" 我也是车主 , 但车才到手两天。" 这种真实感反而成了最好的广告 , 吸引着更多喜爱者前来体验。一位宝妈客户体验后向 Nancy 说道 :" 如果能在学校门口用 Vala 给孩子热午饭、睡午觉 , 谁还去租学区房 ?"

短短 20 天 , 她通过朋友圈分享、线下快闪活动 , 卖出 8 台 Vala, 不仅收回了部分购车成本 , 更建立起自己的 " 自由社群 "。 这种对生活方式的探索 , 成了她拓展客户的秘密——甚至有一位山西农场主直言 " 看到 Nancy 带着孩子在车里做饭的视频 , 我就知道这车能改变我的生活。" 而他 , 也成为一名 Vala 共创人。

这种裂变式传播 , 源自 Vala 独特的 " 去中心化 " 模式。与传统 4S 店依赖广告和销售话术不同 , 共创人通过真实体验打动用户。Nancy 的客户中 , 有三位妈妈因孩子爱上 Vala 的后座乐园而购车 , 两位户外爱好者被车队穿越雪山的视频感染下单。" 用户信任的不是广告 , 而是另一个真实用户的故事。" 她说。

更令她惊喜的是 , 共创人计划赋予了她事业与生活的双重自由。在云南 , 她将 Vala 租给旅拍摄影师 , 按日收取费用 ; 与当地民宿合作 , 推出 "Vala+ 营地 " 套餐 ; 甚至策划亲子露营活动 , 吸引家庭客户体验。" 以前带孩子自驾是消费 , 现在成了创收。" 她笑道。

" 自由 , 是车轮碾出的路 "

如今 ,Nancy 的 " 车轮事业 " 已从曲靖延伸到普洱、大理。她不再局限于租车业务 , 而是通过共创人计划链接更多户外爱好者。西双版纳的客户专程驱车来看车 , 山西农场主计划五一加入共创 ……"Vala 让我发现 , 原来这么多人渴望把生活‘装进车轮’。" 这个春节 , 她开着 Vala 环游滇西 ," 或许下次见面 , 我又会多一群共创的伙伴。"

从焦虑的妈妈到自由的生活提案者 ,Nancy 的故事印证了 Vala 的品牌理念 : 或许自由更胜一筹。在云南的蓝天白云下 , 她的 Vala 正载着更多家庭 , 驶向城市与自然的交界处——那里没有学区房的逼仄 , 没有房车的拘束 , 只有车轮碾过土地时 , 扬起的自由尘埃。而每一个被她的故事打动的人 , 都在成为 Vala 生态中的新节点 , 让这场关于移动生活的革命 , 如同山间的风 , 永不停息。