1688 出海有新动作

出海这条路是越来越热闹了，1688 也开始放大招了。

据 1688 商人圈消息，2024 年 1688 跨境生意订单规模同比增长超 70%，海外本地用户订单增长超 50%。

基于此，1688 正在寻求更多海外发展的机会，以及打通全球市场的新途径。

图源：1688 商人圈

据悉，过去许多工厂缺乏外贸经验，只能以来外贸公司或者放弃海外市场。

但如今，借助 1688 的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。

其实，此前 1688 的相关负责人就透露：1688 将在海外进行本地化布局，直接服务海外本地买家；

平台计划在越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地建立海外仓，并设立选品中心，将符合当地市场需求的商品引入海外市场，与当地机构和平台实现无缝对接；

以越南为例，1688 已在该国落地本地化跨境部署，组建了本地化团队，为当地买家提供专业服务。

目前，平台已在越南、哈萨克斯坦进行本地分销业务试水。在 2025 年，计划进入海外 15 个国家和地区。目标是打开共建 " 一带一路 " 国家市场，实现源头厂货通全球。

可以看出，1688 对海外市场有着更大的野心。

早在 2017 年 3 月，1688 就推出了跨境专供业务，这一举措也标志着 1688 开始涉足跨境电商领域。

1688 的跨境专供业务主要为跨境电商卖家提供现货采购服务，成为了 " 国内源头工厂 " 与 " 亚马逊、Lazada、速卖通等平台卖家 " 的连接者。

据介绍，2023 年 1-11 月，1688 的跨境注册买家数同比增长 76%，跨境注册买家数超 594 万，跨境动销品超过 1.3 亿，平台跨境采购规模近 2000 亿元。

同时，1688 平台的跨境业务 GMV 持续增长，已有超过两千多亿元的 GMV 来自海外小 B 的采购。

这些数据，表明了 1688 在海外发展中的实力。更关键的是，1688 还在继续加大出海业务的投入力度。

据悉，1688 希望通过数字化技术，将货盘接入到亚马逊、Lazada 等各个电商平台，以及 SaaS 电商、社区电商等，实现一键铺货。

同时，1688 已经成功接入 DeepSeek 大模型。在跨境电商业务场景中，AI 可以自动翻译商品信息，帮助商家拓展海外市场。

种种动作，可以看出 1688 出海的决心。基于自身的优势以及不断寻求新的发展，1688 或将在海外市场大放异彩。

1688 多条腿走路，潜力无限

1688 是阿里最古老的业务之一，跨境业务的推进，实际上是基于 1688 自身的强大。这些年来，1688 发展了多个业务，不断充实自身。

早在 2023 年，1688 就推出了 1688 严选和 PLUS 会员店，1688 严选主要服务于中小零售商和创业者，而 PLUS 会员店则主要服务于个人自用或家庭采购需求的消费者。

图源：1688

两者都采用了工厂品牌直销模式，为追求性价比和具有个性化需求的消费者提供高品质、低价格的商品。

自推出以来，1688 严选和 PLUS 会员店得到了不少买家和消费者的喜爱。

自 2022 年 6 月推出面向买家的付费会员产品以来，在不到两年的时间里，1688PLUS 会员数实现了十倍增长。

数据显示，2024 年最活跃的 1688PLUS 会员年度采购金额超过了 6 亿元人民币，而省钱最多的买家则省下 106 万元。

据阿里 1688 官方披露，截至 2024 年 12 月底，1688 平台的 PLUS 付费买家会员数已突破 1000 万。

去年，基于 1688 严选和 PLUS 会员店所取得的优越成就，1688 进一步推出了贴牌业务 1688 源选。

所谓源选，即从源头选产品，并非简单的 " 贴牌再撕牌 "，而是做渠道品牌。

图源：微博

1688 源选总经理潘杰表示：我们希望能通过贴牌增加产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业带无序地只卷价格；

该业务主要聚焦于满足家庭主理人在日常采购及囤货方面的需求，通过深入产业带源头，精选与大品牌同品质但价格更具竞争力的商品，价格仅为大品牌的三分之一。

去年 3 月，1688 还宣布全面接入淘宝，并设立专门的频道重推严选贴牌源头厂货。

目前，1688 源选已经确定了大约 24 个 SKU，并集中于卫浴清洁领域。此外，它还将白酒和猫粮作为探索品类。

1688 不仅做线上的买卖，连线下的生意也大胆尝试。

去年，1688 开设线下选品中心，旨在打造供需匹配最短链路，减去中间流程成本，让商家生意更简单且具确定性。同时，通过线下展示和体验，吸引更多买家，提升交易效率。

其中，1688 河南选品中心在郑州机场落地，这是全球首个落地机场的 1688 选品中心。

图源：云速通供应链公众号

在这里，无论是电商卖家、专业买手、带货主播、实体店主还是创业人群，都能在选品中心进行一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。

未来，1688 线下选品中心将不断拓展新的城市和地区，为更多的买家和卖家提供服务。

多年的发展和积累，不断向市场证明了 1688 强大的交易能力和市场影响力。

数据显示，截至 2023 年 12 月，1688 买家会员数达 2 亿，B 类买家数达 6500 万，年交易额 8000 亿元，年动销商品数 1.5 亿，百亿规模产地 100 个，源头厂商 100 万。

目前，1688 平台已经深入扎根到 177 个产业带，覆盖中国的 40 个城市，拥有庞大的源头厂商资源。

买家数量持续增长，目前买家数量已增长至 9600 万，付费买家会员突破 1000 万，显示出强大的市场吸引力。

未来，相信 1688 会带给市场带来更大的惊喜。

1688 不能掉以轻心

我们都清楚，背靠阿里的 1688 有着天然的发展优势。

但是，在阿里旗下的众多电商品牌中，1688 的存在感并不算高。此外，其他电商平台也在铆住了劲发展。因此，1688 所面临的压力并不小。

在国内的电商业务中，除了京东、拼多多这些传统电商平台占据龙头的位置外，抖音、快手、小红书这些新兴的平台，也依仗着自身的优势，在电商领域分了一杯羹。

毫无疑问，1688 是需要和这些平台抢夺市场的生存空间的。

区别于其他电商平台，1688 的优势在于 " 源头货物 "。如今，拼多多、抖音等背景雄厚的电商玩家也在试图抢占工厂资源。

当 1688 的优势不再具备唯一性，对卖家和买家的吸引力也会相对的下降。为此。1688 需要在保持自身优势的同时，不断拓展新的业务，以此提升自身的综合竞争力。

在谨防国内竞争对手的同时，1688 也需要正视跨境业务中的竞争对手。

不可否认，相比于国内，海外的电商市场是一片有待挖掘的蓝海。只是，亚马逊和 eBay 等海外电商平台，在海外市场中的根基很扎实。

1688 作为刚入场的新玩家，在各方面难免有不适应的地方。同时，如何和这些海外电商平台抢夺卖家和买家也是 1688 所需要思考的问题。

1688 也不是国内唯一一家出海的电商平台，TikT0k 、TEMU 等平台正在海外快速崛起，一点点蚕食着海外市场。速卖通、SHEIN 则是在海外市场中早就有发展的基础，1688 要想在海外市场寻求突破，并不容易。

说实话，机遇和挑战是同时存在的。1688 到底是抓住了发展的机遇迎来新的爆发，还是因为难以应对挑战而落后于队伍，就看其自身的实力了。

作者 | 赵云合