从产品出海到品牌出海，

TikTok Shop 助力商家弯道超车

近两年来，中国跨境电商的发展势头十分迅猛，已成为我国对外贸易的重要增长点。

据海关总署最新公布的数据，2024 年我国外贸进出口总值首次突破 43 万亿元大关，同比增长 5%。其中，跨境电商全年进出口规模达 2.63 万亿元，同比增长超 10%，在整体进出口总额的比重也提升至 6%，成为拉动外贸增长的重要引擎。

在跨境电商蓬勃发展的同时，一些行业问题也逐渐暴露出来，例如为了占据更多的市场份额，部分跨境商家不惜用价格换销量，一再压低价格，导致利润空间不断被压缩，甚至陷入了 " 不降价就没流量，降价就没利润 " 的死循环。

但很明显，这样的打法并不健康，相比于一味地卷低价，打造自己的品牌是更好的出路。而想要在实现从 " 产品出海 " 到 " 品牌出海 " 的转变，内容电商已然成为破局的关键。

从本质上来看，传统电商依赖 " 搜索 - 比价 - 购买 " 的理性决策链，内容电商则是通过短视频、直播、图文等内容形态，在社交场景中激发用户潜在需求，实现 " 兴趣 - 信任 - 购买 - 分享 " 的感性闭环。

换句话说，在跨境电商 " 从产品出海到品牌出海 " 的关键跃迁期，内容电商不仅能通过个性化推荐实现 " 货找人 "，更是为品牌商家提供了弯道超车的机会。正如 TikTok Shop 跨境 POP 商家运营负责人 Ryan 所言，" 内容电商本身天然具备更全面的商品和品牌理念传递功能，可以把品牌故事讲得更好，让用户更好地接受中高价格高品质的商品。"

也就是在这个关键时期，为了帮助商家在 2025 年赢得更确定性的增长，TikTok Shop 日前隆重举办了跨境 POP 年度商家大会，并且发布了跨境商家 2025 年核心经营策略—— " 好商品、好内容、好营销、好服务 "。

TikTok Shop 跨境 POP · 2025 年度商家大会

与此同时，TikTok Shop 还首次发布了 "PEAKS 出海经营方法论 "，为商家提供了更科学的经营方法，通过内容和营销加速增长。

PEAKS 出海经营方法论

简而言之，TikTok Shop 的年度商家大会为跨境商家们规划了清晰的 2025 年经营路径，在 PEAKS 出海经营方法论的帮助下，不同发展阶段的商家也能通过不同的方式，完成将平台的 " 内容基因 " 转化为商家 " 经营肌肉 " 的转变。

方法用对事半功倍，

PEAKS 出海经营方法论让商家引爆海外市场

毫不夸张地说，过去商家想要在 TikTok 中提高品牌影响力，没有太多系统性可参考的样本，需要自己慢慢摸索、不断试验。在此背景下，"PEAKS 出海经营方法论 " 就像是一本平台经营手册，让商家能够快速找到更适合自己的方式，打开走向成功快速通道。

这并不是空话，因为从一些头部商家的成功经验来看，他们在经营品牌时做出的很多选择都与 "PEAKS 出海经营方法论 " 的观点不谋而合。接下来我们就通过一些优秀商家的案例，将 "PEAKS 出海经营方法论 " 拆解开来，看看这些商家在经营品牌时都做对了什么。

方法论 P：高品质商品

首先我们来聊聊，为什么要做好优质商品？其实原因很简单：好货是品牌的基石。只有在产品质量优秀的前提下，再发力价格优势、产品营销等，才能获得优秀的成交表现。

去年 7 月，Merach 旗下一款价格高达近 100 美金的家用智能甩脂机在 TikTok Shop 卖爆了，单日销量破 2000 台，每天的销售额高达 20 万美金。要知道，该品牌 2023 年底才入驻美区跨境自运营，极短时间内就凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列畅销运动健身器材成功闯入全品类销量前 10，发展十分迅猛。

Merach 家用智能甩脂机

Merach 成功的关键就在于保障产品高质量，在成立之初 Merach 就没有打算走低价路线，看中的是相对空白的中高端健身器械市场。与高价格相对应的是更优的产品质量，例如其自主研发的一款划船机，不仅方便移动和收纳，还搭载了互动功能，能够让家庭成员们发起健身挑战赛，因此虽然定价不低，却依旧在北美市场大受欢迎。

与此同时 Merach 也在积极布局自播直播间，去年 7 月夏季大促期间，Merach 发起了一场长达 97 小时的马拉松式直播，在 TikTok Shop 上创下单场近 10 万美金 GMV 的好成绩。

除了 Merach，Meoky 也是凭借高品质商品出圈的品牌之一，其保温杯在 TikTok Shop 一年销售额破亿，去年黑五大促单月销量就超过 15 万单，成为当季 TikTok Shop 美区厨房用品类目 GMV 冠军。

之所以能在一众品牌中脱颖而出，同样是得益于好的品质：向外 Meoky 的保温杯抓住了消费者的核心痛点，满足 24 小时保温保冷，极强的强密封性又可以保证车载、随包携带等多种使用场景；向内又结合了消费者用户关心的时令热点，通过节日款、联名款、定制款等形式为产品赋予稀缺性，将销量推向新的高峰。

Meoky 保温杯万圣节节日款

方法论 E：商家内容加速

TikTok Shop 是内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，并判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任，当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。简单来说，转化只是最后一步，只要前期积累足够多好的内容，转化就会自然而然发生。

TYMO BEAUTY 深谙这一道理，在 TikTok 上通过多种内容形式展示直发梳效果，成为风靡美国的超级网红品牌。2023 年 7 月底，TYMO BEAUTY 入驻 TikTok Shop 并开通店铺，黑五期间 GMV 就突破了 500 万美金。

从视频内容上来看，TYMO BEAUTY 会通过展示强大对比反差，强调产品功能痛点，内容大致可以归纳为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型等。通过优质的内容的展示，TYMO BEAUTY 快速实现了从品牌曝光到内容种草，再到转化的全面覆盖。

方法论 A：营销放大

" 日销量从 0 到 1000 单，需要多久？" 可能有人会说一个月、两个月，甚至更长时间，但只要通过以内容营销为核心的经营方法，实现这个目标只需要一周。

2023 年，TikTok Shop 美区开放自运营后，OQQ 成为首批入驻的服饰品牌之一。出人意料的是，入驻第二天在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。究其根本，是因为此前 OQQ 在该平台就已经有大量合作的达人，入驻后流量变现路径缩短，直接形成了转化。

之后 OQQ 团队迅速调整策略，以达人合作的方式加大推广，一周便实现了日均销量从 0 到 10 到 100 再到 1000 单的飞跃。现如今，OQQ 更是通过多种形式转化成销量：开展 TikTok 挑战赛积累品牌声量，在活动期内 7 天创造 519 万美金 GMV，环比增长超过 200%；举办自己的米兰时装秀，进一步放大品牌的口碑传播。

OQQ 举办自己的米兰时装秀

方法论 K：达人内容放量

众所周知，达人带货是 TikTok Shop 起量的一大关键点，而想要在 TikTok 海量的短视频、直播中迅速抓住消费者的眼球，自然离不开优质的内容。

在产出优质内容方面，LICHICO 可以说是颇有心得。举例来说，LICHICO 会在达人视频开头直击用户痛点，先展示爬楼梯的疲惫，再切换到使用跑步机轻松行走的场景，转化率提升 60%。

LICHICO 品牌海外业务负责人 Angela

与此同时，LICHICO 也在不断加强与海外达人的沟通与培训，帮助他们熟悉平台使用，提高合作效果，克服文化差异带来的挑战。

值得一提的是，LICHICO 不仅专注于高粉达人，对低粉但内容质量高、配合度强的达人同样十分重视。此前就有一位 8000 粉的健身达人通过一条 " 如何在家走完 2 万步 " 的视频，引发消费者共鸣并带动产品爆单。LICHICO 表示，" 基于这些爆款视频，我们进一步优化内容策略，实现生意的快速增长。"

2024 年黑五期间，LICHICO 单场 GMV 突破 18 万美元，品牌搜索量增长 5 倍，成功登顶美区商品飙升榜。通过不间断的内容优化，LICHICO 已然成长为 TikTok Shop 美区跑步机品类 TOP1 的商家。

方法论 S：用户体验提升

说完了高品质产品、商家内容、营销放大、达人内容，最后来看看时常被忽略，但又相当重要的一点：用户体验。

举个例子，对家具类目来说，物流和退换货问题无疑是一大痛点。为了解决这一问题，家居出海品牌 YitaHome 对其梳妆台物流包装进行优化、摔箱测试，大大降低了产品的售后率。与此同时，YitaHome 还改进了退换货包装细节，避免用户在退换货过程中割伤手情况的出现，进一步提升服务品质。

去年 8 月，YitaHome 通过商品卡冷启成功，将单日 GMV 从 3k 美金提升至 5.7w 美金，2024 年 TikTok Shop 总 GMV 销量也超过 6000w 美金。

从 " 流量黑马 " 到 " 心智占领 "，

TikTok Shop 将迈入新时代

据媒体消息，2024 年 TikTok Shop 取得了令人瞩目的成绩，全年 GMV 超过 400 亿美元。而在新的一年，TikTok Shop 还定下了近 100% 的全球增长目标，其中美国市场增速目标高达 200%，足以看出其对美国市场的重视程度。

其实这并不令人意外，毕竟在过去一年，TikTok Shop 美区用户购物行为活跃度有显著提升，成绩单也足够亮眼：2024 年，TikTok Shop 美区整体动销达人数量激增 212%，日支付用户数大幅增长 103%，美区跨境 POP GMV 实现了 5 倍增长。

本次大会，不仅是 TikTok Shop 加码美区市场的重要证明，更是 TikTok Shop 从流量红利期迈入精细化运营时代的开端。

正如 TikTok Shop 跨境电商副总裁木青所言：" 好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。" 未来，平台也将帮助商家构建护城河，给商家必要的信心和助力。

TikTok Shop 跨境电商副总裁 木青

而 PEAKS 出海经营方法论，更是首次将 " 内容力 " 拆解为可复用的工具与方法，将社交电商从 " 流量游戏 " 升级为 " 经营科学 "，为更多商家提供了标准化的路径，在打造品牌时少走弯路。

详细来看，PEAKS 出海经营方法论为商家提供了经营的标准化路径，降低了商家从 " 试水 " 到 " 深耕 " 的决策门槛，不仅能帮助商家系统性破局，实现科学化经营，更是兼顾了短期转化与长期心智占领，有利于品牌长效化发展。

总的来说，跨境商家需快速适应这种变化，谁能率先吃透 PEAKS 出海经营的 " 四好逻辑 "，将平台的流量红利变成自己的经营红利，谁就有机会在 TikTok Shop 上成为下一个超级赢家。

从产品出海到品牌出海，

TikTok Shop 助力商家弯道超车

近两年来，中国跨境电商的发展势头十分迅猛，已成为我国对外贸易的重要增长点。

据海关总署最新公布的数据，2024 年我国外贸进出口总值首次突破 43 万亿元大关，同比增长 5%。其中，跨境电商全年进出口规模达 2.63 万亿元，同比增长超 10%，在整体进出口总额的比重也提升至 6%，成为拉动外贸增长的重要引擎。

在跨境电商蓬勃发展的同时，一些行业问题也逐渐暴露出来，例如为了占据更多的市场份额，部分跨境商家不惜用价格换销量，一再压低价格，导致利润空间不断被压缩，甚至陷入了 " 不降价就没流量，降价就没利润 " 的死循环。

但很明显，这样的打法并不健康，相比于一味地卷低价，打造自己的品牌是更好的出路。而想要在实现从 " 产品出海 " 到 " 品牌出海 " 的转变，内容电商已然成为破局的关键。

从本质上来看，传统电商依赖 " 搜索 - 比价 - 购买 " 的理性决策链，内容电商则是通过短视频、直播、图文等内容形态，在社交场景中激发用户潜在需求，实现 " 兴趣 - 信任 - 购买 - 分享 " 的感性闭环。

换句话说，在跨境电商 " 从产品出海到品牌出海 " 的关键跃迁期，内容电商不仅能通过个性化推荐实现 " 货找人 "，更是为品牌商家提供了弯道超车的机会。正如 TikTok Shop 跨境 POP 商家运营负责人 Ryan 所言，" 内容电商本身天然具备更全面的商品和品牌理念传递功能，可以把品牌故事讲得更好，让用户更好地接受中高价格高品质的商品。"

也就是在这个关键时期，为了帮助商家在 2025 年赢得更确定性的增长，TikTok Shop 日前隆重举办了跨境 POP 年度商家大会，并且发布了跨境商家 2025 年核心经营策略—— " 好商品、好内容、好营销、好服务 "。

TikTok Shop 跨境 POP · 2025 年度商家大会

与此同时，TikTok Shop 还首次发布了 "PEAKS 出海经营方法论 "，为商家提供了更科学的经营方法，通过内容和营销加速增长。

PEAKS 出海经营方法论

简而言之，TikTok Shop 的年度商家大会为跨境商家们规划了清晰的 2025 年经营路径，在 PEAKS 出海经营方法论的帮助下，不同发展阶段的商家也能通过不同的方式，完成将平台的 " 内容基因 " 转化为商家 " 经营肌肉 " 的转变。

方法用对事半功倍，

PEAKS 出海经营方法论让商家引爆海外市场

毫不夸张地说，过去商家想要在 TikTok 中提高品牌影响力，没有太多系统性可参考的样本，需要自己慢慢摸索、不断试验。在此背景下，"PEAKS 出海经营方法论 " 就像是一本平台经营手册，让商家能够快速找到更适合自己的方式，打开走向成功快速通道。

这并不是空话，因为从一些头部商家的成功经验来看，他们在经营品牌时做出的很多选择都与 "PEAKS 出海经营方法论 " 的观点不谋而合。接下来我们就通过一些优秀商家的案例，将 "PEAKS 出海经营方法论 " 拆解开来，看看这些商家在经营品牌时都做对了什么。

方法论 P：高品质商品

首先我们来聊聊，为什么要做好优质商品？其实原因很简单：好货是品牌的基石。只有在产品质量优秀的前提下，再发力价格优势、产品营销等，才能获得优秀的成交表现。

去年 7 月，Merach 旗下一款价格高达近 100 美金的家用智能甩脂机在 TikTok Shop 卖爆了，单日销量破 2000 台，每天的销售额高达 20 万美金。要知道，该品牌 2023 年底才入驻美区跨境自运营，极短时间内就凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列畅销运动健身器材成功闯入全品类销量前 10，发展十分迅猛。

Merach 家用智能甩脂机

Merach 成功的关键就在于保障产品高质量，在成立之初 Merach 就没有打算走低价路线，看中的是相对空白的中高端健身器械市场。与高价格相对应的是更优的产品质量，例如其自主研发的一款划船机，不仅方便移动和收纳，还搭载了互动功能，能够让家庭成员们发起健身挑战赛，因此虽然定价不低，却依旧在北美市场大受欢迎。

与此同时 Merach 也在积极布局自播直播间，去年 7 月夏季大促期间，Merach 发起了一场长达 97 小时的马拉松式直播，在 TikTok Shop 上创下单场近 10 万美金 GMV 的好成绩。

除了 Merach，Meoky 也是凭借高品质商品出圈的品牌之一，其保温杯在 TikTok Shop 一年销售额破亿，去年黑五大促单月销量就超过 15 万单，成为当季 TikTok Shop 美区厨房用品类目 GMV 冠军。

之所以能在一众品牌中脱颖而出，同样是得益于好的品质：向外 Meoky 的保温杯抓住了消费者的核心痛点，满足 24 小时保温保冷，极强的强密封性又可以保证车载、随包携带等多种使用场景；向内又结合了消费者用户关心的时令热点，通过节日款、联名款、定制款等形式为产品赋予稀缺性，将销量推向新的高峰。

Meoky 保温杯万圣节节日款

方法论 E：商家内容加速

TikTok Shop 是内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，并判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任，当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。简单来说，转化只是最后一步，只要前期积累足够多好的内容，转化就会自然而然发生。

TYMO BEAUTY 深谙这一道理，在 TikTok 上通过多种内容形式展示直发梳效果，成为风靡美国的超级网红品牌。2023 年 7 月底，TYMO BEAUTY 入驻 TikTok Shop 并开通店铺，黑五期间 GMV 就突破了 500 万美金。

从视频内容上来看，TYMO BEAUTY 会通过展示强大对比反差，强调产品功能痛点，内容大致可以归纳为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型等。通过优质的内容的展示，TYMO BEAUTY 快速实现了从品牌曝光到内容种草，再到转化的全面覆盖。

方法论 A：营销放大

" 日销量从 0 到 1000 单，需要多久？" 可能有人会说一个月、两个月，甚至更长时间，但只要通过以内容营销为核心的经营方法，实现这个目标只需要一周。

2023 年，TikTok Shop 美区开放自运营后，OQQ 成为首批入驻的服饰品牌之一。出人意料的是，入驻第二天在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。究其根本，是因为此前 OQQ 在该平台就已经有大量合作的达人，入驻后流量变现路径缩短，直接形成了转化。

之后 OQQ 团队迅速调整策略，以达人合作的方式加大推广，一周便实现了日均销量从 0 到 10 到 100 再到 1000 单的飞跃。现如今，OQQ 更是通过多种形式转化成销量：开展 TikTok 挑战赛积累品牌声量，在活动期内 7 天创造 519 万美金 GMV，环比增长超过 200%；举办自己的米兰时装秀，进一步放大品牌的口碑传播。

OQQ 举办自己的米兰时装秀

方法论 K：达人内容放量

众所周知，达人带货是 TikTok Shop 起量的一大关键点，而想要在 TikTok 海量的短视频、直播中迅速抓住消费者的眼球，自然离不开优质的内容。

在产出优质内容方面，LICHICO 可以说是颇有心得。举例来说，LICHICO 会在达人视频开头直击用户痛点，先展示爬楼梯的疲惫，再切换到使用跑步机轻松行走的场景，转化率提升 60%。

LICHICO 品牌海外业务负责人 Angela

与此同时，LICHICO 也在不断加强与海外达人的沟通与培训，帮助他们熟悉平台使用，提高合作效果，克服文化差异带来的挑战。

值得一提的是，LICHICO 不仅专注于高粉达人，对低粉但内容质量高、配合度强的达人同样十分重视。此前就有一位 8000 粉的健身达人通过一条 " 如何在家走完 2 万步 " 的视频，引发消费者共鸣并带动产品爆单。LICHICO 表示，" 基于这些爆款视频，我们进一步优化内容策略，实现生意的快速增长。"

2024 年黑五期间，LICHICO 单场 GMV 突破 18 万美元，品牌搜索量增长 5 倍，成功登顶美区商品飙升榜。通过不间断的内容优化，LICHICO 已然成长为 TikTok Shop 美区跑步机品类 TOP1 的商家。

方法论 S：用户体验提升

说完了高品质产品、商家内容、营销放大、达人内容，最后来看看时常被忽略，但又相当重要的一点：用户体验。

举个例子，对家具类目来说，物流和退换货问题无疑是一大痛点。为了解决这一问题，家居出海品牌 YitaHome 对其梳妆台物流包装进行优化、摔箱测试，大大降低了产品的售后率。与此同时，YitaHome 还改进了退换货包装细节，避免用户在退换货过程中割伤手情况的出现，进一步提升服务品质。

去年 8 月，YitaHome 通过商品卡冷启成功，将单日 GMV 从 3k 美金提升至 5.7w 美金，2024 年 TikTok Shop 总 GMV 销量也超过 6000w 美金。

从 " 流量黑马 " 到 " 心智占领 "，

TikTok Shop 将迈入新时代

据媒体消息，2024 年 TikTok Shop 取得了令人瞩目的成绩，全年 GMV 超过 400 亿美元。而在新的一年，TikTok Shop 还定下了近 100% 的全球增长目标，其中美国市场增速目标高达 200%，足以看出其对美国市场的重视程度。

其实这并不令人意外，毕竟在过去一年，TikTok Shop 美区用户购物行为活跃度有显著提升，成绩单也足够亮眼：2024 年，TikTok Shop 美区整体动销达人数量激增 212%，日支付用户数大幅增长 103%，美区跨境 POP GMV 实现了 5 倍增长。

本次大会，不仅是 TikTok Shop 加码美区市场的重要证明，更是 TikTok Shop 从流量红利期迈入精细化运营时代的开端。

正如 TikTok Shop 跨境电商副总裁木青所言：" 好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。" 未来，平台也将帮助商家构建护城河，给商家必要的信心和助力。

TikTok Shop 跨境电商副总裁 木青

而 PEAKS 出海经营方法论，更是首次将 " 内容力 " 拆解为可复用的工具与方法，将社交电商从 " 流量游戏 " 升级为 " 经营科学 "，为更多商家提供了标准化的路径，在打造品牌时少走弯路。

详细来看，PEAKS 出海经营方法论为商家提供了经营的标准化路径，降低了商家从 " 试水 " 到 " 深耕 " 的决策门槛，不仅能帮助商家系统性破局，实现科学化经营，更是兼顾了短期转化与长期心智占领，有利于品牌长效化发展。

总的来说，跨境商家需快速适应这种变化，谁能率先吃透 PEAKS 出海经营的 " 四好逻辑 "，将平台的流量红利变成自己的经营红利，谁就有机会在 TikTok Shop 上成为下一个超级赢家。