这是真转型！

14 日，长安信托与西北商业巨头赛格购物中心、军人服务社正式签署合作协议。从去年 " 试水 " 落地规模几万元的 " 首单预付款信托 "，到这次签约两大主体，预期消费规模将超亿元。在 " 三分类 " 与消保需求双驱动下，长安信托的预付类资金服务信托（以下简称 " 预付类信托 "）拐点已至。

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聚焦最大商圈：保障资金保权益

为什么是赛格和军人服务社？

赛格凶猛不言而喻（详见《80 亿 SKP" 追赶 "100 亿赛格：西安 " 要靠奢侈品救市 "？》），久居全国 TOP10 商场之位，乃西北顶流，2023 年销售额冲至 120 亿元。军人服务社则是老陕们再熟悉不过的本土老牌商业机构。

两大主体庞大的消费基数与高频交易场景，天然具备预付资金集中管理的需求，与信托模式的 " 风险隔离 " 功能高度契合，两者共同构成了预付类信托的 " 黄金试验田 "。

尤其是以赛格负一二层美发美甲、轻食茶饮、健身工作室等 " 轻资产、高频次 " 等特征为代表的突出业态，可最大程度发挥 " 预付类信托 " 用武之地。

因为商场作为管理者，在预付消费风控中承受着 " 双重压力测试 "：既需维系商户经营活力，又需筑牢消费者资金安全防线。即使商场中个别商户出现 " 卷款跑路 "，对商场声誉的打击都是巨大的。

金融棒棒糖查询看到，去年 9 月，西安某商场一家早教店欠款超百万后跑路，尽管后续警方已介入调查，该商场依然多次被消费者围堵。传统管理模式局限性暴露无遗，商管方往往需要为单户 0.5%～3% 的租金收益，承担 100% 的连带商誉风险。

面对预付消费领域长期存在的资金监管盲区，预付类资金服务信托凭借其法定风险隔离与全流程穿透式管理优势，直击痛点。

这次长安信托与赛格和军人服务社签署长期合作协议，会在整个商场进行推广，标杆意义十足，因为通过信托机制为消费者提供更安全、透明的消费环境，成为西北地区预付消费领域的创新实践。

值得注意的是，赛格和军人服务社所在的雁塔区作为 " 西部第一区 "，商业繁荣度非常高。据近期公布的《中国商圈商业力 TOP100 指数榜单》，西安上榜的 5 个商圈，2 个（小寨商圈和大雁塔商圈）就在雁塔区。

基于此，雁塔区对 " 消费环境 " 的优化一直在路上，这是提振消费信心、激发经济活力的重要举措。当日活动现场，雁塔区委书记王征表示，" 放心消费在雁塔 " 是推动高质量发展的重要抓手，未来将通过数字化治理、信用体系完善、多元共治等举措，持续擦亮 " 雁塔消费 " 品牌，为西安建设国际消费中心城市注入新动能。

众所周知，" 预付类信托 " 大力推广往往需要政府端力量的主导。这次，也正是得益于雁塔区积极高效推动，得以让长安信托 " 预付类信托 " 再往前迈进了一大步。

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拐点来临：从 " 试水 " 到 " 规模化 "

长安信托聚焦 " 预付类信托 " 创新的技巧，在金融棒棒糖看来借鉴感拉满，也是从 " 试水 " 跨越到 " 规模化 " 的必由之路。因为，技巧很重要。

一是 " 稳扎稳打 "，由点到面循序渐进。事实上，在这次 " 规模化 " 签约赛格和军人服务社之前，长安信托早在去年 11 月就与泾河新城体育中心合作，推出 " 悦付系列服务信托 "，这也是陕西 " 首单预付款信托 "，为消费者在体育中心购买的游泳服务提供资金监管与保障。

尽管初次 " 试水 " 金额不大，但意义非凡，可以说 " 首单 " 顺利给这次握手 " 蹚出了一条路攒下了经验 "。毕竟，首单业务打通了渠道和业务链条，为阶梯式增长奠定了基础。

二是 " 灵活应对 "，向突出领域选择性倾斜。在与雁塔区对接赛格和军人服务社项目的同时，长安信托率先与源绩佳考前辅导学校达成合作，成功推出 " 教培资金预付类信托 "。

为何会优先选择教培行业？源于长安信托对该领域预付资金安全痛点的精准把控——教育培训作为家庭刚性支出，长期存在资金安全焦虑。去年光明网就发布《培训机构 " 卷款跑路 " 多发 亟待加强监管》文章称，尽管《校外培训机构财务管理暂行办法》已施行 1 年，但校外培训机构 " 卷款跑路 " 现象仍有发生。或因经营不善，或因资金链断裂。

长安信托通过预付类资金服务信托模式，将家长自主缴费转化为第三方信托资金监管机制，在保障教学服务供给的同时构建起资金安全防火墙，破解教培行业预付费信任危机。

行文至此，糖豆们或许生出困惑，怎么信托公司面对十几万甚至几万的小额度，也愿意挺身而出，而且现阶段还看不见收入！

如此局面，还要做吗？

长安信托相关负责人告诉金融棒棒糖：预付类信托的本质是构建穿透式资金监管体系，通过信托财产独立、风险隔离等法定优势，实现 " 资金流 - 服务流 - 信息流 " 三流匹配。在当前试点阶段，将以 " 商业向善 " 的社会责任为重，积极响应中央提倡的 " 金融为民 "。待规模扩充之后，先按照 " 收付管盈 " 的逻辑，将依托 " 流量 " 为商户提供新增客户，同时积极将优质商户转化为财富客户，整体盈利将以 " 服务费 " 为主。

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从 0 到 1：坚定深耕 " 预付类信托 "

在 " 三分类 " 之下，长安信托选择 " 预付类信托 " 这条看似 " 非主流 " 却暗藏万亿机遇的路径，绝非偶然，而是基于对市场痛点的深刻洞察。

" 这不是选择题，而是必答题 "。预付类信托既是金融创新的试验田，更是服务实体的突破口。

为了预付类信托的业务开发，长安信托分为 " 三步走 "：

第一步，集结队伍。2024 年，在经过公司内部一系列深度探讨之后，一支由 11 名成员组成的 " 预付类信托攻坚小组 " 成立，团队由信托业务专家、风控合规资深人士、大数据技术骨干及消费场景专业人员构成，他们的使命很明确，将预付类信托打造成长安信托的战略性增长引擎。

第二步，他山之石攻玉。长安信托的 " 取经之路 " 遍布全国，先后拜访中原信托、苏州信托、厦门信托、上海信托等，奔赴异地寻求同业交流，提炼出 " 本地化改造 + 场景化创新 " 的打法。

第三步，科技赋能，构建智能预付资金管理体系。面对预付类信托场景中教培、餐饮、健身等不同业态的复杂需求——从充值返现到按次核销，再到多样化的退费规则，长安信托启动了预付资金管理科技攻坚专项计划，依托公司充足的科技投入，成功研发了全新预付资金管理系统。

这套系统能够灵活适配不同行业的计费模式，在确保数据安全与委托人隐私的前提下，大幅简化了资金管理流程，为商户和消费者提供了更加便捷的使用体验。

此外，这一系统不仅服务于商户和 C 端消费者，还特别开发了监管监督功能，为政府监管部门提供精准的数据支持和风险预警提醒。通过这一功能，监管部门可以实时掌握预付资金的流向和使用情况，及时发现潜在风险，从而有效维护市场秩序，保障消费者权益。

在密集的走访调研中，长安信托以高频次、高覆盖的方式深入本地市场。金融棒棒糖拿到的 " 长安信托业务拓展走访记录 " 中显示，面向政府单位，拜访部门包括民生保障类、市场监管类和文体教育类 3 种类型近 10 个单位；面向企业单位，拜访商业综合体、商户、行业组织和社区服务类等 4 种类型 13 个主体或单位。值得注意的是，本地热门商业综合体均被纳入调研范围，显示出长安信托对市场需求的精准把握。

有为者有位。

就在 14 日当天，最高法恰好发布了预付式消费司法解释。对此，长安信托亦呼吁相关部门加快出台 " 预付类信托 " 配套政策文件，以便全业更为精准地响应 2025 年政府工作十大任务之一的 " 大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求 "。

这个任务排名第 1。

来源 / 金融棒棒糖