2025 年 1 月 , 全国各地陆续实施手机数码产品购新补贴政策 ( 下称 " 国补 " ) , 覆盖了手机、平板、智能手表、充电宝等四大类目 , 提供 15% 的购新补贴 ( 单件最高 500 元 ) 。

在这场全民关注的 " 国补 " 热潮中 , 抖音等线上平台已然成为消费者获取信息、比价决策的主要阵地。数据显示 ,2024 年 " 国补 " 相关话题全网互动量高达 4.18 亿次 , 其中 75% 的社媒声量集中在抖音。抖音更成为手机数码品牌覆盖国补心智人群的核心渠道 , 打通 " 政策认知 - 兴趣激发 - 下单转化 " 的全链路 , 成为品牌乘势增长的关键。

01 消费新趋势 : 国补热浪下 , 读懂消费者决策密码

商务部数据显示 , 已有 3400 万消费者申请了超 4200 万件手机等数码产品购新补贴。国补政策的全面落地 , 不仅激活了存量换机需求 , 也催生了 " 购新刚需 "。

在抖音 , 国补相关的内容呈现出鲜明的消费导向 ," 品牌 / 机型推荐 " " 补贴操作流程 " 和 " 最终到手价 " 成为用户最为关心的三大核心问题。此外 , 用户的决策路径也清晰地分为三个阶段 : 从 " 感兴趣的品牌 / 机型 " 切入 , 随后快速聚焦到 " 实际到手价、是否享受国补 ", 进而深入了解 " 国补流程 " 和购买方式。

对国补 / 优惠政策感兴趣的人群特征显著 , 男性用户占比超 60%, 以 24-35 岁的 Z 世代、小镇青年及新锐白领为主 , 多为苹果、华为、OPPO、vivo、小米等品牌 1000-4000 元、5000-6000 元价位段的持机用户 , 偏好生活、旅拍、娱乐等轻松愉悦的内容 , 对新机性能和补贴优惠敏感度高 , 决策链路短、转化潜力大。

02 品牌新策略 : 商家 " 三步走 " 激活高转化

国补兴趣人群的决策路径呈现 " 品牌认知→政策适配 / 价格确认→即时转化 " 的清晰链路 , 这一过程中 , 品牌需精准卡位每一个关键节点 , 构建「被看见→被记住→被选择」的全链路运营体系 , 实现从流量到心智再到转化的跃迁。

step1 品牌被看见——多场域流量承接

在用户决策的 " 品牌认知 " 阶段 , 品牌可以通过搜索、货架、内容三大场域协同发力 , 提升目标人群流量触达与转化。搜索场是用户了解政策与产品的核心入口 , 品牌可以通过长线采买品牌国补词 , 或竞价拦截 " 国补 "" 怎么买 "" 到手价 " 等行业热词 , 以及竞品国补词 , 实现流量拦截与品牌占位双效合一。政策落地期间 ,OPPO 即绑定 "OPPO 国补 " 搜索关键词 , 配合店铺装修突出补贴权益 , 大幅提升了搜索拦截效率。

货架场的商品信息优化是影响用户决策的关键。品牌可以在商品标题及头图中嵌入 " 国补到手价 XX 元 " 等核心信息 , 叠加国补赠品权益 , 缩短用户决策路径 ; 同时 , 在内容场定制品牌 x 国补内容统一话题 , 联动测评、开箱类达人种草 , 输出政策解读、机型对比等干货内容 , 顺而将国补流量转化为品牌声量。

step2 品牌被记住——多面心智构建

当流量洪流涌入品牌场域 , 如何将 " 短暂关注 " 转化为 " 深度信任 " 成为破局重点。品牌可以通过官方权威背书、热点事件绑定、场景化内容渗透等方式构建多面品牌心智 , 增强用户信任与记忆点。如 OPPO 通过总裁账号发布新春全家桶货组 × 国补政策专题 , 并在蓝 V 账号发布一系列拆解机型适配政策内容 , 最终实现在春节期间 ,OPPO 的国补内容曝光量占据手机行业的 38%, 成功跃居抖音手机国补份额的 TOP2。

除了品牌蓝 V, 娱乐热点的绑定能够帮助品牌有力破圈。如荣耀联合《哪吒之魔童闹海》IP, 通过星图达人预埋 # 哪吒 2 国产动漫荣耀之光 话题 , 结合线下门店打卡活动 , 吸引超 2000 名用户产出 UGC 视频 , 达成总播放量 7155 万次 , 将电影流量转化为品牌势能。在直播场域 , 荣耀开启直播大场配合哪吒周边货组与红包抽奖 , 实现直播间观看量 980 万次 , 登顶手机带货榜 , 新增粉丝 5.6 万 , 打通了 " 热点事件 - 内容造势 - 直播转化 " 的完整链路。

此外 , 场景化内容能精准匹配用户需求 , 品牌可通过机制讲解、剧情演绎、游戏垂类植入等形式 , 将「卖点 + 品牌 / 机型 + 国补政策 + 怎么买 + 到手价」一体化呈现 , 让国补政策与生活场景深度绑定 , 实现自然植入与品牌渗透。

step3 品牌被选择——直播高效转化

在用户决策的 " 即时转化 " 阶段 , 直播成为品牌缩短决策路径、激发即时购买的核心场域。品牌可以通过主题直播间设计与精准人群追投 , 将流量势能转化为生意增长。

例如 ,Anker 在入国补首日即上线直播专场 , 打造专属布景 , 由主播深度讲解政策与适配产品 , 同步优化商品标题 , 并在头图中新增醒目的国补绿标。同时 ,Anker 应用「直播全域 + 商品全域」双开 , 带动 GMV 持续走高 , 实现巨量千川投放相较日均增长 230%, 单日移动电源类目 GMV 排名 TOP1。

精准人群追投则是转化的关键助推器。品牌可以借助巨量云图的国补兴趣人群包 , 布局 " 品牌国补词 " " 竞品国补词 ", 定向国补政策覆盖地区的高潜用户 , 提升转化效率。

03 平台强助力 : 多重资源上线 , 助力全链路提效

国补机遇之下 , 抖音通过巨量云图人群包、巨量星图 IP 及品牌广告资源 , 为品牌提供从人群定位、内容造势到购买转化的全链路支持。

· 巨量云图上线国补人群包 , 精准触达助力转化

在人群精准触达层面 , 巨量云图上线 " 政府补贴兴趣未购人群包 ", 帮助品牌结合理性惠选族 ( 1.8 亿 ) 、政府补贴兴趣人群 ( 4400 万 ) 、长期未换机人群 ( 2.4 亿 ) 等不同标签人群 , 实现精准投放。

· 巨量星图国补 IP《生活不将旧》发布 , 达人矩阵共创换新内容

巨量星图则围绕清明假期、五一假期、母亲节等黄金节点 , 打造 " 出行添新意 " " 为爸妈添新意 " 等主题场景 , 将国补优惠与节点、生活仪式感结合。在达人生态的构建上 , 巨量星图为品牌提供「OGC+KOL+KOC」矩阵策略 , 帮助品牌结合细分场景定制专属换新灵感内容 , 并结合平台国补内容解读专题 , 全方位渗透人群心智。活动期间 , 品牌可以利用 OGC 权威背书强化信任 , 应用「KOL+KOC」矩阵 , 满足产品测评、线下探店、政策讲解等营销场景 , 通过短直联动模式 , 转达人 5A 为品牌 5A。

为了帮助更多品牌把握国补机遇 , 巨量星图国补 IP 推出多项品牌权益与福利 , 不仅在活动期间满足门槛的客户 , 可获得搜索组件 2.0 加白使用权益 , 同时周期内满足激励要求的视频 , 还可获得流量激励与额外最高 15% 自然流量扶持 , 进一步带动声销提升。

· 品牌广告 Feedslive× 定向追投 , 高效驱动国补生意增长

当内容势能积蓄到临界点 ,Feedslive 直播引流结合「电商追投」能力 , 能够帮助品牌追投本品购物兴趣人群 , 精准靶向有效带动店铺生意增长 , 让流量价值倍增。

基于用户在内容场与电商场域的购物兴趣行为 , 产品精准追投开机位、信息流广告 , 强化用户对品牌的购买意愿 , 缩短用户购买决策路径。数据显示 , 相较常规 Feedslive,「电商追投」直播间购物点击率提升 48%、直播闻 1min 停留率提升 15%、7 日 ROI 提升 108%, 高效拦截潜力人群的同时 , 为品牌带来更优的长效 ROI。

总结

对品牌而言 , 抖音不仅是国补话题的舆论场 , 更是承接政策红利、直击目标人群的 " 黄金阵地 ", 为品牌提供了品效合一的爆发窗口。政策东风正盛 , 生态资源就位 ! 结合抖音资源与策略打法 , 快速布局国补营销全链路 , 品牌能够以更快的响应速度、更精准的内容策略、更极致的转化体验 , 在这场全民消费升级浪潮中抢占高地。

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