3 月 25 日，为期五天的酒店展结束，第 112 届全国糖酒商品交易会（俗称 " 春糖 "）在成都世纪城、西博城正式拉开帷幕。春糖向来是白酒行业的风向标。在白酒行业步入深度调整时期的大背景下，成都春糖的选品趋势也出现了与往年不同的变化。

以光瓶酒为代表的中低端酒在这次春糖当中备受关注。多位有选品意向的酒商在与《消费者报道》记者交流时表示，他们的选品计划集中在光瓶酒等中低端价位产品。

过去一年来，光瓶酒的热度持续攀升，直到春糖会，这一趋势得到了集中体现。

春糖聚光灯照向光瓶酒

一位来自内蒙古的酒商接受《消费者报道》采访时表示，其目前正代理一款知名汽水品牌，计划寻找一款合适的光瓶酒产品代理，利用已有的餐饮资源进行铺设推广。

不仅是酒商的目光聚焦在了光瓶酒身上，春糖期间，一些头部企业也不约而同地推出了光瓶酒新品。

在 3 月 25 日的糖酒会世纪城主会场上，泸州老窖的光瓶酒泸州老窖二曲（2025 版）在展台低调亮相。

《消费者报道》记者注意到，这一新品的外包装标识为 " 固态法白酒 "。据了解，2022 年，在白酒 " 新国标 " 实施的背景下，泸州老窖不符合新国标的泸州老窖二曲停产。泸州老窖展台工作人员介绍，该产品建议零售价为 65 元 / 瓶，暂时还未发布上市，预计正式进入市场后的实际成交价大约在 40～50 元 / 瓶左右。

3 月 25 日成都世纪城，泸州老窖展出泸州老窖二曲新品 /《消费者报道》摄

此外，3 月 20 日，古井贡酒战略新品古井贡酒 · 第八代和古井贡酒 · 老瓷贡在春糖酒店展亮相，布局大众价位段。

3 月 22 日，洋河股份同时发布了海之蓝第七代和国民高线光瓶酒。前者是在第六代海之蓝的包装和酒质上焕新升级，后者则直指百元以内的光瓶酒市场。

光瓶酒的火热的背后是消费趋势的变化。中国酒业协会发布的《2024 中国白酒市场中期研究报告》指出，2024 年 1-6 月，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带前三名分别为 300 元～500 元、100 元～300 元、100 元以下。

其中，100 元～300 元、100 元以下，正是目前市面上的光瓶酒覆盖的主要价格带。

2 月 8 日，中酒协发布最新研判，阐述新周期下行业蕴藏的机会和前进的方向。当中提到，中低端光瓶酒市场在 2025 年展现出强大的生命力，这主要得益于消费者对性价比的追求。中酒协还强调，中低端市场的潜力在于其背后庞大的消费群体，伴随居民收入提高，这一市场价格段有望成为酒企新的增长点。

传统酒厂加码光瓶酒

实际上，过去一年，在白酒市场内，光瓶酒就表现出快速增长的势头。

不少在光瓶酒赛道早早扎根布局的白酒企业已收获亮眼成绩。

根据山西汾酒财报，2023 年全年，公司实现营收 319.28 亿元，同比增长 21.8%。其中以玻汾为代表的 " 其他酒类 " 实现收入 85.4 亿元。到了 2024 年三季度，" 其他酒类 " 的收入数据已经达到 86.38 亿元。

根据泸州老窖财报，2024 上半年，泸州老窖以黑盖产品为主的 " 其他酒类 " 营收约为 16 亿，同比增长 6.86%。

再以专注于光瓶酒的白酒企业光良酒业为例，按照光良公开数据，2023 年光良销售增长超 40%，累计销量突破 3 亿瓶；3 月 25 日，光良酒有关人士介绍，光良酒 2024 年在安徽市场的经销商回款已超过 4 亿元。截至去年年末，光良整体销售规模达到 30 亿元，累计销量 4 亿瓶，覆盖 600 多个县级市场。

3 月 25 日成都世纪城，光良酒业展出旗下系列产品 /《消费者报道》摄

基于光瓶酒，白酒企业们实施了更为精细的营销打法。

汾酒将以玻汾为代表的光瓶酒作为年轻化的重要切入点，借力 UGC 内容营销提升品牌影响力。去年中秋期间，一则配上了 " 欲买桂花同载酒，终不似、少年游 " 文案的桂花汾酒视频在全网走红，引起无数年轻人争相体验。《消费者报道》记者注意到，截至 3 月 12 日，" 桂花汾酒 " 话题在抖音平台上的播放量已经达到 3.6 亿次。

光瓶酒 " 黑马 " 光良酒则瞄准影视营销的路线，光良酒相关人士向《消费者报道》记者介绍，自 2019 年以来，光良酒在营销动作方面提出了 " 短剧计划 " 的概念，计划投资 100 部电视剧或电影进行深度植入，以提升品牌知名度和影响力。

在酒类分析师蔡学飞看来，光瓶酒的走热受到了大众消费降级的客观影响，消费者理性饮酒意识增强，去掉包装、喝好酒成为新趋势。此外，光瓶酒本身消费人群广、消费频次高，场景更加多元，适应性也更强，在目前行业调整周期下具有一定刚需性，于是企业、商户与消费者共同带动了光瓶酒的走热。

商超光瓶酒猛打 " 性价比 "

除了酒厂的争相布局，光瓶酒赛道陆续涌现出不少跨界新秀。新零售商超通过与酒厂代工合作的方式，推出自营品牌的白酒产品。

2020 年，盒马与郎酒合作，定制开发的小郎酒和盒马的联名款广受欢迎。据报道，盒马鲜生成品部负责人张宇曾在 2023 年底表示，自 2020 年合作以来，郎酒销量额已从 1000 万级增长至 5000 万级。

" 零售明星 " 胖东来也曾与宝丰酒业在 2022 年联合开发的 " 自由爱 1995"，定价 70 元 / 瓶，有数据显示，其工作日日销量 3000～4000 箱，周末和节假日达到 5000～7000 箱，

此时，商超的光瓶酒还在常见的 10 元～100 元 / 瓶的价格水平。

而在 2024 年 6 月初，德国连锁超市奥乐齐上架的一款光瓶酒，将光瓶酒的价格打至了个位数。这款光瓶酒规格为 500 毫升，定价 9.9 元 / 瓶，上架后不久便很快售罄，因其超高 " 性价比 " 引起热议。

奥乐齐售卖的 9.9 元浓香型光瓶酒。

同月，盒马与山西汾阳王合作 " 清香壹号 "，分为红盖 42 度和黄盖 53 度，上市售价 39.9 元 / 瓶，并在半年内实现销售额突破 2000 万元。

就在今年 2 月，零食巨头鸣鸣很忙也推出了 9.9 元的浓香白酒，规格为 500 毫升装，酒精度数是 52 度，强调 40 年老窖池酿造。

值得留意的是，3 月份的糖酒会酒店展上，在提供光瓶酒代工业务的酒厂展台，《消费者报道》记者见到了与奥乐齐包装极为相似的浓香型光瓶酒产品。

3 月 22 日，某酒厂展台展出旗下光瓶酒产品 /《消费者报道》摄

该酒厂展台工作人员介绍，酒厂已为多家区域零售商提供 9.9 元白酒产品代工服务。以前述的光瓶酒产品为例，单瓶酒的出厂价为 5.5 元 / 瓶，订购超过 1000 箱会有 20% 的搭赠并且包邮，搭赠后的成本价可以低至 4.58 元 / 瓶。

换言之，倘若忽略掉实际销售过程中的成本，单瓶光瓶酒的利润率可以达到 50% 左右的水平。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，目前一些新零售开始做自有品牌的白酒，一方面是利用自己的强势采购地位，能够获取更高的毛利空间。第二是通过自有品牌的建设，能够完善产品矩阵，再利用自有的商业陈列资源和消费场景，可以扩大分销的渠道建设也能获得比较高的溢价空间。" 因此，目前整个新零售巨头纷纷开始涉足酒业自有品牌的经营，也是行业的一种进步的标志。"

在白酒消费环境日趋理性的环境下，豪华奢侈的外包装已经不再是打动消费者的主要因素，质量更优的酒体、更具 " 性价比 " 的价格，才是当下消费者真正在意的。