在体育用品行业,有一家企业正以独特的战略和深厚的文化底蕴,书写着属于自己的传奇——它就是山东路克士体育科技有限公司。
凭借前瞻性的 " 单聚焦,多品牌 " 策略,路克士在运动装备领域迅速崛起。2013 年,辛逸首创 " 中考体测鞋 ",精准切入学生体育需求市场;2014 年,更荣获全国运动会指定供应商,其产品品质与设计理念备受认可。如今,路克士体育已发展成为拥有两大专业运动细分品牌的企业:以运动装备定制为特色的品牌路克士(LOOKS),以及专业中考体测鞋品牌辛逸(SPEX),形成了全面的市场覆盖。
市场数据印证了路克士的成功:全国超过 70% 的传统运动高校选择路克士提供专业定制球服,其全国加盟商达 300 多家,经销商网络遍布全国,超过 3000 个,并与 10000 多家运动俱乐部紧密合作。更令人瞩目的是,路克士已将目光投向国际市场,与韩国、澳大利亚、南非、印度等国家建立了长期稳定的代理商合作关系,将中国运动品牌的风采带向世界。
带着对品牌的深厚积淀和对未来的无限憧憬,我们有幸邀请到了路克士总经理田雪,为我们揭开路克士体育的成功密码。在访谈中,田雪深入分享路克士如何通过文化赋能、技术创新和赛事运营,在运动装备市场中突围。
问:路克士体育如何通过差异化竞争在运动装备市场中突围?其品牌文化如何与年轻消费群体产生共鸣 ?
田雪表示,路克士的核心定位是 " 团服定制专家 ",专注于服务企业、赛事、学校等组织型客户。" 我们不只是提供服装,更是通过设计元素挖掘组织文化,将文化属性融入服装中。" 她强调,这种文化赋能让团体成员穿上路克士服装时,能深刻感受到组织归属感。" 文化外显 " 模式让路克士在标准化运动装备市场中开辟出差异化赛道,尤其受到注重团队凝聚力的年轻消费群体青睐。
问:路克士的智能运动装备(如跑鞋、训练设备)有哪些核心技术突破?是否尝试引入 AI 技术优化产品功能(如模拟实战场景)?
面对工业 4.0 趋势,路克士推出 " 一件起订 " 模式,解决团体订单的个性化痛点。" 无论是 10 人还是 1000 人,路克士可根据成员身形智能匹配尺码,支持单件起订,并支持后续补单,实现零库存压力。" 田雪介绍,这一模式不仅降低了成本,也极大提升了效率。
在 AI 技术应用上,路克士已初步尝试 AI 海报及服装设计。"AI 工具如 DeepSync、ChatGPT 等,在文案创作和思路整理上提供了支持,但精准度和设计诉求的实现仍需技术革新。" 田雪坦言,AI 技术目前更多是辅助工具,核心仍在于设计师的创意与洞察。
问:作为马拉松赛事合作方,路克士如何通过赛事提升品牌影响力?
路克士将地域文化融入赛事服装设计,形成独特记忆点。" 比如临沂马拉松,我们将凤凰城文化、东夷文化等元素融入服装,让跑者在参与赛事的同时,也能成为城市文化的传播者。" 田雪介绍。" 我们希望通过服装,让跑者不仅参与赛事,更带走一份文化记忆。" 她表示,这种文化纽带增强了品牌与消费者的情感连接。
问:是否有打造自主 IP 赛事的计划?如何通过赛事实现商业价值与社会价值(如青少年运动推广)的双赢 ?
路克士体育正积极拓展国际赛事合作。" 我们与韩国、日本等国的赛事公司建立合作,通过足球等青少年赛事推动中外文化交流。" 田雪透露,未来路克士将探索自主 IP 赛事,实现商业价值与社会价值的双赢。" 通过定制赛事服装、设计互动环节,让青少年感受运动的乐趣,推动青少年体育发展。"
问:当前运动品牌面临同质化竞争与消费升级压力,路克士如何通过技术或服务创新应对挑战 ?
面对行业同质化竞争,田雪强调 " 利他思维 ":" 我们始终站在客户角度,提供性价比极高且品质过硬的产品。" 她指出,路克士在面料研发上不断突破,如冲锋衣无缝热压技术,确保水洗几十次不脱线,技术稳定性领先业内。
" 未来,我们将继续深化产品与文化融合,让每一件服装都成为客户表达自我的载体。" 田雪总结道。她同时透露,路克士体育将于 8 月 22 日亮相山东体博会,展示最新成果,期待与更多合作伙伴交流。
结语
从团服定制到赛事 IP,从文化赋能到无缝工艺,路克士的探索印证了田雪的观点:" 差异化竞争的本质,是精准解决痛点,并用文化共鸣创造不可替代的价值。" 在运动装备行业的下半场,这种 " 技术 + 文化 " 的双轮驱动,或将成为品牌突围的关键。
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