京东在内容营销的种收一体实践 , 正在进入深水区。

继 4 月 29 日与巨量星图合作推出 " 京魔方 " 后 , 京东又携手小红书发布 " 红京计划 "。" 红京计划 " 通过广告挂链 , 实现从内容种草到交易转化的一步直达。京东在内容营销生态领域的频频布局 , 是对提升内容营销确定性的孜孜追求 , 更是对品牌打破种草与转化壁垒需求的积极回应。

01 内容营销的 " 困局 "

在目前的营销环境中 , 种草已经不再是简单的传播载体 , 而是成为连接消费者与品牌的关键纽带。然而 , 随着内容平台的碎片化和用户注意力的分散 , 内容营销面临着越来越重的从种草到转化的承压。

现在的消费者早已不是单纯看广告就下单的消费者 , 他们需要先被 " 种草 ", 看到别人的真实体验 , 才会形成购买决策。但这其中存在一个问题 , 在具有完备内容生态的平台被种草后 , 如何在具备强大的供应链与履约能力的交易平台上高效转化 , 种草平台与交易平台之间的壁垒如何打破 ?

QuestMobile2024 中国营销市场年度报告指出 ,2025 年的内容营销要 " 以多元触点覆盖广度 , 以深度内容提升粘性 , 以闭环转化延续价值 "。这与京东多年来持续与各个媒体深化合作关系、共建内容营销生态不谋而合。

02 与多平台共建合作 , 京东构建内容营销生态

如今 , 京东不仅是一个电商平台 , 更是一个高质量的营销平台。为了打破种收壁垒 , 提升内容营销效率和品效转化效果 , 京东基于 1+X 的全域运营体系 , 已与多平台建立了合作关系 , 形成了立体化合作矩阵 : 与小红书共建的 " 小红盟 "、与知乎打造的 " 京知计划 "、与 B 站联合的 " 京火计划 ", 再加上近期与巨量星图打造的 " 京魔方 "、与小红书共同发布的 " 红京计划 "。这些都是京东助力全域种草、构建种收一体内容营销生态的落地与实践。

在当下跨域联动与数据开放的趋势之下 , 京东与多平台进行流量、数据、交易等层面的合作 , 成功打通 " 种草 - 投流 - 转化 " 的营销闭环 , 用数智化的方式让达人选择、内容方向制定、投流策略、京东场域内转化、种草效果分析等每个环节可度量、可调控 , 助力商家实现种收一体 , 获得生意增长。

03 京东内容营销生态持续升级 , 深化种收协同效率

京东内容营销生态的打造与布局 , 也一直在不断破圈。京东近期与巨量星图和小红书分别打造的 " 京魔方 " 和 " 红京计划 ", 便是如此。

今年 4 月 , 由于内容营销中 " 种草效果跨平台转化难归因 " 是长期困扰品牌的问题 , 京东携手巨量星图推出全链路种草产品 " 京魔方 ", 以达人内容为原点 , 通过对抖音及在京东平台种草转化效果 , 进行全链路洞察 , 帮助品牌科学度量达人内容对多渠道生意的助攻价值 , 除了能分析视频曝光、互动、搜索等前链路数据 , 也能进行用户到京东平台后的商品浏览、加购等后链路行为分析 , 帮助品牌更好地洞悉用户决策拐点 , 让好内容成就好生意。

今年 618 期间 , 京东与小红书深化合作 , 发布 " 红京计划 ", 做出系统性创新——商家可在小红书使用 " 种草直达 " 产品 , 即商家可在投流的广告笔记下挂京东链接 , 用户点击可以直接跳转至京东 APP, 实现内容种草到交易转化的一步直达 , 直接减少了用户搜索成本 , 优化了用户转化路径。

京东内容营销生态的升级一直在路上。接下来 , 京东将持续深化和各种草平台的关系 , 通过流量联动、数据联动、合作联动等 , 多层面贯通内容场和转化场 , 为商家提供种收一体的全链路解决方案。

04 京东 618 新 " 弹药 ", 用全域种草提升增长的持续性和确定性

在 " 品效合一 " 成为共识的当下 , 京东不断拓展内容营销版图 , 让内容种草与电商转化之间的通道更畅通。京东 618 期间 , 品牌商家们可以借助京东日趋完善的内容营销生态体系 , 实现科学种草 , 提升增长的持续性和确定性。

内容营销的终极价值 , 在于构建更直接的消费决策通路。未来 , 京东内容营销生态将持续深化跨平台的合作 , 扩大跨平台的协同效应 , 实现种草、投流与转化的无缝对接 , 并通过数据反哺反向优化内容营销策略 , 构建起完整的内容营销的双循环。