严苛的选品流程，专业实用的干货分享——今年天猫 618 期间淘宝垂类主播悄然发力，正在成为推动品牌在大促期间实现销量爆发的重要力量。

从芯片巨头 AMD 孵化出的 3C 数码达人 " 芯机研究所 "，到由时尚美妆博主转型而来的母婴主播石弯弯弯弯，还有深耕高品质女装多年的七七酱 77，越来越多具备专业属性的直播间正在以特有的专业讲解驱动转化，撬动高价值用户。

截至 5 月 30 日晚 9 点，天猫 618 共有 217 个品牌成交额破亿，419 个直播间销售额超千万。正是品质直播的 " 品质货盘 + 专业主播 + 平台保障 " 协同发力，推动淘宝垂类主播在今年天猫 618 期间迎来成交爆发。

把 AI 专家和软硬件伙伴请进直播间

" 芯机研究所 "：卖电脑变成一件有趣的事

在北京中关村的两头，步行距离不过 10 分钟的微软是 " 芯机研究所 " 的常客。微软的技术专家、讲师时常出现在 " 芯机研究所 " 的直播间里，分享 Winows11 AI+ PC 的 AI 应用和 office 小技巧等。今年天猫 618 期间，即将出现在直播间的是微软的一位重量级神秘嘉宾。

" 芯机研究所 " 是 AMD 于 4 年前在淘宝孵化的官方认证达人号。说到 AMD，很多人会联想到 " 芯片女王 " 苏妈苏丰姿以及她的超威半导体公司，一家卖芯片的公司孵化了一个达人号，一不小心做成了 3C 数码领域的头部垂类淘宝直播间。在今年天猫 618 期间，" 芯机研究所 " 直播已突破 5000 万，有望再次破亿。

刚开始 " 芯机研究所 " 的定位是一个专业的笔记本电脑的内容种草号，4 年成长，从 0 起家，不仅帮 AMD 完成了从 0 到 1 的成长爆发，也逐渐成为 AMD 品牌与产品推广的重要平台，以及微软、联想、惠普、华硕、机械革命等数码品牌的重要内容宣发阵地和带货渠道。

2023 年双 11，小试牛刀的 " 芯机研究所 "GMV 突破了 1600 万，去年 618 和双 11 两个年度大促期间实现爆发式发展，GMV 破亿。

因为客单价高、复购率很低、购物决策长，笔记本电脑是很多直播间最不愿意 " 啃 " 的一个品类。这几年芯机研究所就做了一件困难而正确的事：卖笔记本电脑。

" 芯机研究所 " 的货架上存放着 200 件左右 3C 数码相关产品，主力是笔记本电脑。最典型的一个例子是游戏笔记本。在很长一段时间内，联想、华硕和戴尔稳稳占据着前三的位置。不过这两年，原本市场排名稳定在五六位的国产游戏本 " 机械革命 " 成为其中一匹黑马，挤进了市场前三，其中芯机研究所功不可没。去年双 11，芯机研究所为机械革命贡献了超过 30% 的销量，今年天猫 618 直播间目前贡献占比已达 20%。而在今年天猫 618 直播间中，机械革命和荣耀笔记本的成交额已双双突破千万。

专啃 " 硬骨头 " 的 " 芯机研究所 " 实现从 0 到 1 的秘诀，是把卖电脑变成了一件有趣的事。

和大部分直播间里卖力带货画风不同的是，在 " 芯机研究所 " 直播间，主播大部分时间在向粉丝分享专业实用的干货，从 AMD 锐龙处理器的特点介绍、笔记本整机产品开箱测评，到最新 AI 应用介绍。直播间还开设了很多有趣的小课堂，比如每周一的 AI 小课堂，把产业链上的嘉宾请进直播间，与粉丝面对面。

去年《黑神话：悟空》大火，直播间邀请的是 AMD 公司一位电竞选手级别的游戏专家，通过投屏教学，手把手教大家如何体验游戏，如何挑电脑、布置和调优，一场直播吸引了 10000 多人在线观看，游戏大火加上正好有国补，AMD 锐龙游戏本在直播间里大卖。

在 " 芯机研究所 "，一些粉丝的等级比工作人员还高，很多粉丝对每个工作人员了如指撑。有时候直播，粉丝经常主动充当客服的角色，在留言区为新粉答疑解惑。

请 3 岁女儿当 " 试品官 "

新手妈妈 " 石弯弯弯弯 "：三场直播带火一把成长椅

拿到了品牌给不错的价格，加上产品经常出现在女儿小耳朵的生活分享中。5 月中旬 " 石弯弯弯弯 " 的三场 618 直播里，来自北欧的极简儿童家具品牌 STOKKE 宝宝成长椅被一抢而空，总共卖了 700 多把，加上其他单品，STOKKE 在直播间的整体销售额突破百万。

这是石弯弯弯弯与 STOKKE 的第二次合作。去年双 11 首次合作，通过石弯弯弯弯的专业直播，STOKKE 在直播间的单日销售表现不俗，这也促成了今年 618 的深度合作。

在微博平台拥有 320 多万粉丝的石弯弯弯弯原本是一名时尚美妆博主，三年前随着女儿小耳朵的降临，经常在社交平台分享育儿日常的她，渐渐地转型成为一名母婴主播。

作为一名新手妈妈，石弯弯弯弯对女儿所有用品把关非常严格，她把妈妈的身份带入到直播中，建立了一套非常严格的选品流程，其中有一个重要的环节，所有选品必须经过 " 试品官 " 一关，而这个 " 试品官 " 就是自己三岁的女儿小耳朵。

粉丝在直播间可以盲买，节省妈妈们的时间和精力。这是石弯弯弯弯对自己和团队的要求。 为了学习更多科学育儿的知识，石弯弯弯弯和团队工作人员还专门去北京拜访国内著名的儿科专家崔玉涛医生。直播间里不催单、不套路，认真分享育儿知识的石弯弯弯弯虽然不是专业主播出身，却用真诚和专业赢得了众多粉丝的信任。

今年 618 期间，除 STOKKE 外，儿童营养补充剂品牌宝得聪、萌小丸和信谊在石弯弯弯弯的直播间里也取得了不错的成交表现。

严选好货 + 专业讲解

淘宝垂类主播成为品牌 618 增长新引擎

最近，高端女装品牌 LIME 莱茵及其旗下的女装品牌 LIME FLARE 分别做了一场 618 直播，通过 " 七七酱 77" 直播间，两场直播销售近 600 万元。

LIME 莱茵与七七酱 77 的合作始于 3 年前。和石弯弯弯弯不同的是，七七酱 77 是一位专注于高品质女装的淘宝垂类主播。独到的审美、严格地选品及专业的穿搭建议，七七酱 77 的直播间几乎承包了众多粉丝的日常衣橱。

" 差不多每一场当天销量有 300% 左右的爆发增长。"LIME 莱茵相关业务负责人张先生透露。

去年双 11 期间的 LIME 莱茵专场，突破了七七酱 77 直播以来单场 GMV 新高。" 这一次直播离不开淘宝平台、品牌方、直播团队、主播本人以及粉丝的协力合作。" 七七酱 77 说。这是 LIME 莱茵第一次尝试将专柜同款放到了直播间，而为了这场直播，七七酱 77 做了充分的准备，比如提前去杭州万象城采购了大量的包包和饰品，把一套衣服搭出了自己的特色。

3 年以来，每个月 2 次的直播除了给 LIME 莱茵贡献超 500 万元和季度超 1000 万元的成交额，七七酱 77 的专业直播还给品牌带来了意想不到的价值。比如每场直播可以触达品牌触达不到的人群，新客占比达到了 30%，并通过直播转化成品牌会员。同时，通过专业主播高质量的带货传播，提升了品牌知名度以及客户好感度。

" 品牌要做的，是如何将直播带来的流量承接住。" LIME 莱茵相关业务负责人张先生说。

淘宝垂类主播助力品牌在今年天猫 618 销售爆发的背后，是行业正全面迈入品质直播阶段。

早在今年 3 月 31 日，淘宝直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025 年全面加码品质直播，新增 110 亿投入，目标成交和用户规模两年翻番，并帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。

截至 5 月 30 日晚 9 点，包括 " 芯机研究所 " 等在内的 419 个直播间破千万。其中，李佳琦 Austin、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了、陈洁 KiKi、胡可、所有女生的衣橱、交个朋友、林依轮、所有女生、桃桃总、酒妹妹、郑云、亮哥名酒荟、馋嘴屋 King 哥、魏骏杰等达人直播间销售额破亿。