工信部公布 2025 年新能源汽车下乡推广车型目录，特斯拉 Model 3 和 Model Y 首次入选，标志着这家美国车企正式进军中国下沉市场。尽管 Model 3/Y 起售价分别为 23.55 万元和 26.35 万元，远超农村主流消费水平，但政策红利仍为其打开新增长空间。

特斯拉此举被视为应对国内价格战的策略调整。2025 年 1-5 月，特斯拉中国批发销量同比下滑 15%，市场份额被比亚迪、蔚来等品牌挤压。通过参与下乡活动，特斯拉可借助政府补贴和品牌影响力，在三四线城市建立认知度。然而，农村地区充电桩覆盖率不足、售后服务网络薄弱等问题，仍是其拓展市场的主要障碍。

行业观察认为，特斯拉下乡将加剧农村市场竞争。比亚迪、长安等本土车企已推出 10 万元级新能源车型，且在渠道下沉和本地化服务上更具优势。特斯拉需在价格策略、充电基建等方面做出调整，否则难以在农村市场复制城市成功经验。