2025 年，江苏省城市足球联赛（俗称 " 苏超 "）横空出世。这项由 13 个设区市业余球队组成的赛事，凭借 " 比赛第一，友谊第十四 " 等热梗火爆出圈。盐城对阵淮安的单场比赛涌入超 22000 名观众，远超同期中甲联赛；抖音话题播放量突破 13 亿次，虎扑紧急上线 " 江苏联 " 频道。而在这场现象级狂欢中，总冠名商江苏银行的身影无处不在——从球员袖标、赛场 LED 屏到手机银行 APP 的 " 苏超专区 "，一场金融与体育的深度联姻悄然展开。

从冠名赞助到生态共建，流量变现与价值跃迁

江苏银行并未满足于传统赞助的浅层曝光，而是构建了立体化合作框架，通过总冠名权益，江苏银行标识覆盖球衣袖标、赛场广告、直播画面等全场景，实现亿级曝光。社交媒体监测显示，" 江苏银行苏超 " 组合搜索量占比达 37%，品牌与赛事形成强关联。

在手机银行 APP 开设 " 苏超专区 "，整合三大核心功能：一是门票运营，每周二发放 100 张免费门票，用户需活跃于 APP 参与抢票；二是赛事服务，提供直播入口、球员积分榜、文旅消费券发放；三是金融嫁接，推出信用卡购票 9 折、消费满赠球队周边等权益。同时还兼顾线下生态融合，赛场设立 " 财富加油站 " 提供理财咨询，打造 " 金融反诈宣传区 " 普及知识，将严肃的金融服务转化为观赛动线中的自然触点，实现 " 看球 - 办业务 - 消费 " 的场景闭环。

在赛事运营层面，江苏银行则扮演了 " 共建者 " 角色。除冠名赞助外，该行还提供赛事奖金托管、参赛企业融资支持等综合金融服务，并与今世缘、紫金保险等联合赞助商形成 " 品牌矩阵 "，共同放大商业价值。这种 " 赞助 + 服务 + 生态 " 的三层合作模式，打破了传统赞助的单一曝光局限。

在这种模式下，银行业务实现多维突破。首先是存款爆发式增长，" 以票促储 " 效应显著：储户为获取 VIP 门票存入数十万至数百万定期存款。其次是年轻客群破圈获客，APP 装机量激增 40%，35 岁以下新客户占比从 29% 升至 41%，手机银行月活用户突破 700 万。最终实现 AUM 稳居行业首位，江苏银行零售资产管理规模（AUM）突破 1.42 万亿元，35% 新增资金来自赛事权益绑定活动。

当银行成为第一受益者，赛事也给地方经济进行赋能。据美团数据显示，端午假期后江苏景区预订量同比飙升 305%，" 观赛 - 旅游 - 消费 " 闭环形成。据江苏省体育产业集团预测，整个赛季将带动餐饮、住宿、衍生品等产业链创造超 3 亿元价值。13 支球队展现各市独特气质，如南通 " 建筑铁军 " 队、苏州 " 苏绣 " 队，将体育赛事转化为城市营销 IP。

江苏银行的信用卡业务 " 苏超联名卡 " 发卡量占新增总量的 15%，同样带动餐饮、文旅类消费交易额同比增长 112%。对苏超及地方经济而言，江苏银行的赋能同样关键。赛事商业化价值被充分激活，原本定价 10 元的门票在二手平台炒至 200-500 元，场均票房收入较预期增长 20 倍。更重要的是，赛事带动了文旅消费的爆发式增长，这种 " 体育 + 金融 + 文旅 " 的生态联动，让苏超从单纯的足球赛事升级为城市经济的 " 助推器 "。

从苏超合作看中小银行如何借体育 IP 实现 " 千城千面 " 转型突围

江苏银行的成功，为银行业尤其是中小银行提供了清晰的场景化转型思路。" 在地化 " 是破局的首要前提。苏超爆火的本质就是地域文化的胜利，" 江苏十三太保 " 的竞争文化、" 比赛第一，友谊第十四 " 的玩梗精神，精准击中了本地用户的情感共鸣，使金融品牌融入城市荣誉体系。  

门票作为核心抓手，串联 APP 活跃度（每周二定时抢票）、消费行为（文旅券使用）、存款转化（存钱送票）三大目标，依托现有赛事 IP 而非自建场景，避免重投入陷阱。" 数字化融合 " 则是场景落地的关键支撑。江苏银行将 APP 打造成 " 赛事服务中枢 "，通过门票申领、直播互动等功能，将线下流量导入线上平台，形成 " 线下体验 + 线上沉淀 " 的闭环。这种模式可复制到教育、医疗等场景，如浦发银行太原分行开展 " 校园反诈课堂 "、建行长沙支行优化医保卡支付场景，都是通过数字化手段将服务嵌入用户生活轨迹。

" 生态化运营 " 进一步决定了场景的长期价值。江苏银行不仅是赞助商，更是赛事生态的共建者，这种角色转变使其从短期曝光升级为长期价值沉淀。未来银行在场景合作中，需从 " 一次性投入 " 转向 " 全链条赋能 "，例如在文旅场景中整合票务、酒店、消费金融等服务，形成 " 金融 + 产业 " 的协同效应。

从流量到价值的多维量化指标显示，合作实现了 " 高投入高回报 "。在苏超期间，媒介曝光量方面，传统媒体报道超 500 篇，头版占比 23%；新媒体端抖音话题播放 13.3 亿次，微博阅读 4000 万次，微信打开率 8.7%（行业平均 2%）。

从线下场景角度看，12 座主场馆设置 5000㎡品牌广告，观众人均接触品牌元素 8.6 次。业务转化上，每亿元赞助投入带动零售业务增收约 1.8 亿元，" 曝光 - 转化 " 链路效率 19.3%，高于行业平均 12% 的水平。

从品牌认知层面看，合作推动江苏银行形象从 " 传统金融机构 " 向 " 城市活力符号 " 转型。调研显示，江苏地区 18-55 岁人群品牌认知度从 68% 升至 89%，正面评价占比从 62% 提升至 79%，关键词从 " 稳健 " 转向 " 活力 "" 年轻 "。2024 年其品牌价值达 405.81 亿元，同比增长 13.7%，被《中国品牌价值报告》列为 " 体育营销驱动价值提升 " 的典型案例。

业内人士表示，未来银行将 " 有样学样 "，将更多精力投入 " 标准化平台 + 本地化运营 "，银行会加强建立统一技术中台的能力，如在银行 APP 中增加购买门票系统、消费券发放等功能，分支机构则会更多结合本地节庆定制场景，实现 " 千城千面 "。

从长期战略价值方面考虑，江苏银行 " 零售转型 "" 数字化升级 " 战略深度契合，其 " 金融 + 体育 " 模式已形成矩阵效应，后续冠名环太湖自行车赛、南京马拉松等 IP，持续强化 " 活力生活服务商 " 定位。自五月以来，江苏银行股价上涨约 12%，机构研报普遍认为 " 体育营销强化了零售业务护城河 "，券商对江苏银行的 " 买入 " 评级占比也从 61% 升至 78%，获得了资本市场对其长期价值的认可。

图片来源：百度股市通

银行竞争新战场：江苏银行 " 苏超 " 实验如何定义 " 生活场景金融 "？

不可否认，合作也暴露了潜在问题。短期来看，" 存款送门票 " 等活动虽带动零售增长，却引发监管关注，虽通过合规设计（如绑定资产达标权益）规避风险，但仍需警惕 " 流量依赖 " 可能带来的业务波动。长期而言，赛事运营的持续性是一大挑战——苏超的爆火带有一定偶然性，如何在热度褪去后维持用户黏性，避免 " 场景失效 "，是银行与赛事方共同面临的课题。例如，部分用户在抢到门票后卸载 APP，导致专区用户留存率虽达 67%，但仍有 33% 的流量流失，如何将 " 一次性用户 " 转化为 " 长期客户 "，需要更精细化的运营策略。

资本市场的 " 冷静 " 也反映了部分疑虑。相较于零售业务的亮眼表现，近期多只银行股再次创新高，而江苏银行股价涨幅跑输部分同行，这显示投资者对 " 场景营销能否持续转化为利润 " 持观望态度，同时也提醒银行，场景合作需平衡短期流量与长期盈利，避免陷入 " 烧钱换用户 " 的恶性循环。此外，区域差异导致模式复制存在壁垒，" 苏超 " 的成功依托于江苏均衡的经济格局和 " 散装文化 "，其他地区可能难以直接照搬，需探索 " 标准化 + 本地化 " 的灵活模式。

不过，江苏银行的实践标志着银行场景生态建设进入新阶段：银行从流量买卖开始往价值共生阶段过渡，银行开始打破 " 赞助即广告 " 传统逻辑，通过 " 金融服务站 " 将球场转化为获客场景，实现 " 看球 - 办业务 - 消费 " 自然转化。此外，赛后的数字藏品（如进球瞬间 NFT）、联名信用卡持续运营粉丝经济，也在延长着相关产品的生命周期。

最后，当苏超的热度随赛季结束逐渐消退，江苏银行留下的是一套可复制的 " 场景金融 " 方法论：以地域文化为情感锚点，用轻量化场景打通获客 - 转化 - 留存闭环，最终通过生态共建实现价值沉淀。这场实验证明，在利率市场化与同质化竞争的双重挤压下，中小银行的破局点不在复制 " 超级平台 "，而在深耕 " 场景毛细血管 "，正如江苏银行将品牌从 " 金融机构 " 重塑为 " 城市荣耀共同体 "，未来的银行竞争，正在从账户的争夺转向生活场景的占领。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜李婧滢，编辑｜刘洋雪）