日本母婴零售市场 , 出现了一张中国面孔。

最新消息 ,Babycare 紫盖湿巾已进入日本 8000 家门店 , 覆盖阿卡将本铺、西松屋、松本清和 7-Eleven 等主流零售渠道 , 并成为首个进入日本本土 7-Eleven 便利店系统的中国母婴品牌。

( Babycare 湿巾已进驻日本 8000 家门店 )

据日本经济产业省 ( METI ) 发布的《2023 年度电子商务市场调查结果》显示 ,2023 年日本 B2C 电子商务渗透率为 9.38%, 线下零售销售约占 90.62%。而 Babycare 此次进驻的几大渠道各具代表性 : 阿卡将本铺、西松屋均为日本头部母婴连锁品牌 ; 松本清是日本药妆连锁代表 ; 而 7-Eleven 作为日本便利店的代表 , 对动销率与品牌资质要求极为严格。

( 阿卡将本铺是日本头部母婴连锁商 )

Babycare 成功登陆日本线下殊为难得 , 这意味着其产品已在真实销售环境中获得认可 , 穿透了日本本土品牌主导、消费者忠诚度高的市场壁垒。

" 产品为王 ", 紫盖湿巾在日本复制中国市场的成功

截至 2024 年 ,Babycare 已连续 6 年位列天猫婴童湿巾销售额的 TOP1, 而现在 , 紫盖湿巾正在日本市场复制其在中国的成功故事。

在日本 , 母婴品类是典型的高频刚需和高标准共存场景。他们不仅在意功能 , 更注重质感、体验与产品理念 , 尤其对湿巾、水杯等亲肤类、入口级用品 , 要求极高。

在进入日本市场时 ,Babycare 通过问卷调查、定向访谈、试用体验等方式调研了 1500 多名用户 , 了解日本用户对育儿用品的功能诉求、使用习惯和品牌偏好等。调研发现了一个细节 : 在湿巾作为家庭必备品的日本 , 不少消费者会提到自己很喜欢一款来自会员仓储超市 Costco 的湿巾 , 因为它 " 更厚 "。

这让 Babycare 看到了潜力和机会——日本主流渠道销售的多数湿巾都偏薄。而 Babycare 的明星产品之一紫盖湿巾 , 相比同类产品至少厚 2 倍 , 同时 3.8 倍的加液率也远超行业平均水平。" 只要把 Babycare 的湿巾放上货架 , 不用任何推广手段 , 消费者一眼就能看出区别。"

果然 , 紫盖湿巾的市场表现远超预期 , 即使单价为日本市场同等规格产品的 2 倍 , 依旧很受欢迎 , 不少日本消费者评价 :"1 片顶 3 片 "" 像毛巾一样 "。

不仅如此 ,Babycare 紫盖湿巾的在品质和安全上也符合甚至超过了日本市场严苛的要求——原料上采用环保可降解的植物源纤维 , 采用 7 层过滤 EDI 纯水 , 生产自十万级洁净车间 , 相当于食品级标准 ; 并且 ,Babycare 紫盖湿巾的成品都要经过 201 个指标检测 , 包括理化、微生物、毒理性测试等。

不止湿巾。据悉 ,Babycare 已在日本线上、线下渠道上线多款母婴产品 , 包括学步防摔枕、感温变色餐勺、水杯、玩具等 , 不止获得阿卡将本铺等以选品标准严苛的头部母婴连锁渠道认可 , 其在日本乐天电商的复购用户也达到 50%。

" 品牌出海 ", 一条难而正确的路

选择日本作为出海战场的品牌 , 不多见。

日本虽被视作全球品牌的 " 品质市场 ", 但外来品牌成功落地并非易事。不少欧美母婴品牌进驻日本多年 , 但仍表现平平。主因在于 : 一方面日本消费者偏好本土制造 , 信任体系稳固 ; 另一方面对使用体验、功能细节、品质安全等要求极高。

事实上 , 东南亚 , 仍是更多品牌出海首选。根据海关总署 2025 年 4 月数据显示 , 中国对东盟出口同比增长 20.8%, 其中出口越南、泰国增速分别达 22.5% 和 27.9%。而大部分品牌的出海策略 , 也多是以价格优势和跨境电商轻模式为主 , 即 " 上架即卖 ", 以实现快速销售回报。

而 Babycare 自 2022 年正式进入日本 , 到获得主流渠道认可实现突破 , 花了 3 年。

Babycare 表示 , 低价换规模固然能快速起量 , 但唯有真正让海外市场消费者愿意为产品力、品牌心智买单 , 才能实现真正的 " 品牌出海 "。因而 ,Babycare 主动选择标准更严、路径更长的日本市场 , 不仅是对产品力的信心 , 也是其长期主义的体现。而来自日本这一高标准市场的认可也将成为 Babycare 叩开其他国家市场的 " 钥匙 "。

据悉 , 在同样以高消费、高要求著称的中东市场 ,Babycare 已开出 4 家门店 , 入驻全球最大的购物中心之一——迪拜中心。

( Babycare 迪拜中心门店 )

在全球消费逐步趋于理性、用户决策链条不断拉长的背景下 , 品牌竞争不再是速度比拼 , 而是信任比拼。Babycare 以长期主义为原则 , 选择从难度高、回报慢但标准清晰的市场入手 , 正在建立一套可验证、可复制的品牌国际化路径。