6 月 20 日上午，2024 年度股东大会在五粮液酒厂举行。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛早早地带领一众高管，在会场外迎接来自全国各地的股东代表。

《每日经济新闻 · 将进酒》记者在现场看到，投资大咖林园等股东均到场参会。

股东大会上，五粮液表示，面对当前形势，要走好自己的路，做好自己的事，用自身发展的确定性应对不确定性。2025 年公司将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。

对于投资者关心的量价平衡、公司治理以及增量市场开发等问题，五粮液也给出相应回应。

图片来源：公司供图，下同

市场策略调整

第八代五粮液投放将重点直配 20 个城市 数量动态灵活调节

核心产品的增长是公司业绩增长主要动力。去年，公司五粮液产品实现收入 678.75 亿元，同比增长 8.07%，毛利率水平进一步提升至 87.02%。

作为千元价格带的主要产品，第八代五粮液的价格与市场策略，成为此次股东大会上投资者关注的首要问题。

实际上，今年元春期间，公司便对第八代五粮液实施了精细化市场投放策略。诚通证券在此前的研究报告中指出，元旦春节期间，第八代五粮液市场价格持续提升，产品动销整体平稳，线上五粮液官方旗舰店销售额同比增长 30%；京东、天猫等电商平台销售额同比增长 21%。春节后经销商库存、终端商库存等流通环节库存基本消化，部分社会终端 " 零库存 " 运行。从品牌表现来看，基本拉开与竞品在千元价位段的价差距离。

五粮液股份公司副总经理蒋佳在回答股东提问时，进一步解读了 2025 年第八代五粮液的市场策略：持续坚持量价平衡策略、动态灵活的市场化适应供需关系、迅捷化的市场及时反应机制，科学把握适时第八代五粮液的投放量和投放节奏，动态适应市场需求。

具体而言，一方面做精做透终端网络，未来将重点直配 20 个城市，动态优化计划量，并结合经销商资金实力、终端网络建设及动销情况等因素，灵活调整投放数量。另一方面则是积极拓展新兴渠道，弥补空白市场、发力新业态、薄弱市场，开拓新兴消费场景、开展新型团购并开展跨界合作。此外，将持续推动五粮液大会员体系建设，整合资源强化市场竞争力。

市场化思维

团队竞聘上岗 电商板块率先试水

" 强化市场化思维，全面推动经营班子和团队市场化转型、专业化建设。"

" 市场是干出来和抢拼出来的，但必须要有人才能够干事儿。"

股东大会上，曾从钦和华涛都谈到了公司对人才队伍市场化、专业化建设的重视。

" 当前公司营销体制改革抓得实之又实，严格执行人员的选拔和考核机制。" 随后，华涛以五粮液新零售公司为例，说道：" 电商业务板块我们（就）拿出了最新的机制，进行了市场化的选聘，包括高管、中干、员工，以期在新兴渠道方面发挥他们更大的力量。"

增量开拓

迎合年轻人偏好 下半年推出 29 度五粮液

去年底，五粮液新任命陈翀和王源培两位年轻的副总经理，备受关注。

陈翀 2002 年参加工作，先后任五粮液品牌事业部总经理、五粮液集团总经理助理、五粮液集团进出口公司董事长等职。王源培则是 "85 后 "，曾任公司安徽、上海、山东、江苏等省市（区）经理级职务。

二人是首次在股东大会上亮相，国际化和年轻化两个话题也自然就给到了他们。

《每日经济新闻 · 将进酒》记者了解到，2024 年五粮液新开拓 21 个海外市场，新增经销商 29 家，落成中免三亚免税城专卖店；" 和美全球行 " 先后走进美国、法国、意大利、新西兰等 10 余个国家和地区。

" 当前国际化是中国品牌最为关心的问题之一。" 陈翀表示，五粮液也计划在未来 5-10 年，国际化市场要成为公司业绩增长的重要组成部分。

产品方面，去年公司在国内标品结构外，针对欧洲与日韩市场推出了鸡尾酒和气泡酒产品，已分别取得较好的销售表现。在渠道端，今年计划要完成超过 100 个国家 " 消费者看得见、买得着 " 的目标。品牌层面，通过与米其林餐厅深度合作，已经完成了 10 个国家、1500 家米其林餐厅、2000 万消费者的曝光，未来将升级 " 中国菜 + 中国酒 " 模式，并通过与米其林餐厅的合作，将五粮液产品融入到国外主流消费者群体中，进一步提升品牌国际影响力。

"85 后 " 的王源培认为，培养年轻消费群体重要是理解价值观、消费偏好等。他说，去年底公司整合内外部优质资源，从各个部门抽调骨干力量，组建了年轻化专班。建立了快速响应市场、高效运营管理、持续迭代优化的运作机制，为战略落地提供坚实支撑。

接下来，五粮液将系统性地推进年轻化战略。首先是产品端。有调研数据表明，年轻人对低度酒偏好占比超过 60%。针对这一特点，公司将全力推进产品年轻化，度数上降低酒精度数，外观设计融入潮流元素，2023 年推出了低度的 " 五粮液 · 紫气东来 "，下半年将推出 29 度 " 五粮液 · 一见倾心 " 等契合年轻人口味和审美的新产品。

新兴渠道方面，将打造多元消费场景，目前已在宜宾开设 " 五粮 · 炙造 " 新潮体验店；在上海打造面向年轻群体的 " 捷美颂 " 酒饮融合饮吧；于成都宽窄巷子、无锡南长街落地酒旅融合的新型五粮液体验店，多维度触达年轻客群。此外，将深度布局抖音、小红书、B 站等平台，借助明星演唱会、综艺等年轻人关注的热点 IP，开展高频互动营销。通过场景再造行动与数智化赋能，精准匹配年轻消费场景。如今年 5 月举办的第四届五粮液和美文化节暨 520 五粉节，聚焦年轻人结婚需求，举办首届中国宜宾五粮液和美婚典，联动全国 122 个民政机构活动与上万对新人互动，实现良好销售转化。

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