上一篇聊完需求方，这篇轮到技术方了。

桌上摆的，是审过的真需求，就等你来了。

上一篇发出去之后多家需求方来报名，后台也留言了不少问题。

上一篇稿子发出去没几天，后台就开始出现同一种留言：" 我们是做 AI 应用、具身智能等相关产品或解决方案的企业和团队，这边有我们的入口吗？"

有。就是现在这篇。

今天是技术方的报名专场。手里有 AI 应用或具身智能的产品、方案，并且落过地的，咱们一起往下看。（带着业务需求问题来的朋友，文末点击 " 阅读原文 "，跳转 " 需求方 " 专属入口。）

我们把后台技术小伙伴的留言挑了挑，问题大致就这么五个。接下来就按这五个问题往下聊—— " 世界咖啡 · 产业对接 "，等各位技术人，来现场转桌。

Q：" 这活动感觉偏需求，跟做技术的有什么关系？"

有关系，而且不小。

再来简单介绍一下，11 月 26 — 28 日，WISE2026 商业之王大会（北京亦庄 · 通明湖会展中心），主议程之外有一个产业对接环节—— " 世界咖啡 · 产业对接 "。在这里，我们将围绕真实业务需求，安排需求方和技术方面对面，坐在一张桌上谈。

桌上的分工很明确：场景需求方当 " 桌长 "，固定坐在一张桌子前，把真实痛点摆上桌；技术方带着方案上桌，安排好的日程挨桌轮转，一轮一轮聊。

作为技术方的你，坐下来要回答的就一件事：这个场景，你的方案接得住吗？接得住，需要什么条件？

二十来分钟，不演讲，不路演，桌上见真章。

这套玩法，36 氪今年已经跑通过两轮——两场对接会，高意向企业 190 余家、正式申报 153 家，推动完成了超过 100 轮对接。每一轮都是提前交叉验证过的，是真技术和真需求的碰面，不搞随机碰运气——所以桌上是真有东西，也真值得咱们技术人来一趟。

今年第一场产业对接 36 氪制作需求匹配意向图

Q：" 为啥不是同时招募，技术方要后招？"

问得好。这正是世界咖啡跟别的活动不太一样的地方。

多数对接会的逻辑是广撒网：先攒够场面，人到齐了再说，匹配的事交给现场碰。而在世界咖啡，顺序是反过来的——先把问题收上来，一份一份审好，再带着这些问题，去找能接住它们的技术人。

为什么 36 氪非要这么排？因为对转桌的你来说，时间是最贵的。与其一桌一桌试运气，不如坐下之前就心里有数：这一桌的问题是什么，现状什么样，卡在哪一步，想变成什么样。这些，我们提前替你捋清楚，落到你手上的就是一份说得明白的需求摘要，准备方案也就有了准头。

所以技术方后招，是故意的：基于 AI 应用和具身智能两个方向，需求我们已经捋过一遍，大概知道什么样的方案可以匹配给谁。到了现场，桌上摆的是把关过的真问题，你带着来的是直切要害的真方案。双方围桌坐下，直接进主题，不用试探过招——产业对接，本来就该是这个样子。

Q：" 我的方案还没大规模商用落地，能报吗？"

能报。但有一个硬条件：真的解决过。

在文末的报名表里，我们希望你真实地写下 " 你的方案能为哪类企业解决什么问题 "。举个最简单的例子，我们期待看到的高质量简介长这样：

" 为连锁零售企业提供AI 知识助手，基于企业产品资料，帮客服查询信息并生成回复建议。"

一句话，对象、环节、解决的事，全有了。

如果方案已经有了大规模落地，肯定更好，可以隐去客户名端上来；如果还没有，那么就把验证到哪一步写清楚，交给我们和场景方一起判断。比起眼花缭乱的 PPT，我们更想看的，是真本事。

Q：" 报名麻烦吗？怎么确定对面的人？"

简单，就五步。麻烦的对接交给我们，你只负责准备好干货，然后扫描文末二维码就行。

第一步，提交报名表。企业名称、方向、最希望对接的场景、方案说明、落地案例，加上联系人信息。

第二步，36 氪审核。审核重点落在方案成熟度和可落地案例，需要你来按这个标准备齐资料。

第三步，双向匹配。通过审核的技术方进入匹配资源池，你的方案会被整理成摘要，推到需求方那边。他们圈选你，你圈选他们，双方了解并且表达对接意向后，这场才算成立。

第四步，确认日程。我们结合双向意向排出时间表，同步参会指南。两边都确认了，参与安排才落实。

第五步，现场交流＋会后跟进。按预约到桌、聊方案适配、归纳下一步；会后回收反馈，继续跟进。

Q：" 这次参加完，真能拿到客户吗？"

这次交流不保证带来客户或订单，但可以让你直接了解真实业务场景。

在这张桌上，你能带走的东西，可能比客户更值钱——先于市场报告半年，看到需求在第一线最真实的样子——场景方自己怎么描述问题，流程现在怎么转，甲方愿意为解决它做到什么程度 …… 这些报告里没有，但却是落地中最容易卡 BUG 的东西。

边界也说清楚：活动提供的是交流与连接的机会，不保证采购、试点或成交。技术可行性、产品效果、合作条件，由参与企业自己沟通判断。

36 氪负责组织、审核、匹配和协调。案例如用于公开传播，需事先经企业确认，不保证每家企业获得报道或曝光。双方免费报名，但报名或审核通过不等于获得预约席位。

世界咖啡要做的是架桥：把看对了眼的人，放到同一张桌上。聊到哪、聊多深、会后还想不想继续约——进度条，在你们自己手里。

上一个看到这里的人，已经在填申请单了

做技术和解决方案的人，习惯把东西打磨到万无一失再拿出来。但对接这件事，从来没有 " 万事俱备 " 的那一刻——需求和方案的相遇，往往就是从一次还带着毛边的聊天开始的。你把方案递出去的那一刻，事情就往前走了半步。剩下的半步，在桌上，也在桌子对面那个人手里。

所以，有意向就别犹豫。这事最怕的不是迈错步，是一直在门口站着——先迈出去，才有后面的一大步。

桌长们要陆续落座了。现在，该你推门进来了。

WISE2026 商业大会 · 世界咖啡，等你的方案，也等你的名字！

需求方：https://dwre75j7.jsjform.com/f/GecbPy

技术方：https://dwre75j7.jsjform.com/f/E2ro6U

再次说明：报名或审核通过不等于获得预约席位；活动提供交流与连接机会，不保证采购、试点或成交结果。

本次对接会与同期成立的 " 具身智能产业联盟 " 相承接，图中为首批加入联盟的企业

点击左下角 " 阅读原文 "，一键跳转到 " 需求方报名专场 "。

特别补充：这里说的 " 需求方 "。可以不只是品牌企业。只要企业围绕 AI 应用、具身智能落地或相关上下游产业链协作的，有具体问题，希望通过本次对接寻找解决方案或合作伙伴，都可以提出需求。既可以是有应用场景的企业，也可能是需要整机、零部件、传感器等技术模块，需要解决特定的工艺、集成、验证问题的企业。关键不在于身份，而在于你的问题是否具体、期待是否清楚。