本文来自微信公众号：万物有信，作者：万物有信，原文标题：《巴西是中小企业投资的坟场》，题图来自：AI 生成

一

最近，有幸和国内一家制造企业聊了聊。

他们也算是业内响当当的企业，最近正琢磨着出海。毕竟今年的制造业口号是：

" 不出海，就出局。"

国内卷得天昏地暗，几乎没得钱赚，继续耗在国内，不如趁早出去闯一闯，于是，他们踏上了出海考察的第一站：东南亚。

东南亚离家近、成本低，文化差异也不算太大，听起来是个稳妥的选择。可一圈走下来，他们发现：东南亚适合装配，不适合产业。他们的主战场在美洲，全球向右，逼着他们必须把一部分产能搬到更靠近市场的地方。于是，第二站——巴西。

巴西，是个好地方。阳光、资源、市场，样样诱人。

初到巴西，他们满眼都是机会：资源丰富、市场庞大、拉美第一大经济体。可考察一圈下来，却像是被当头泼了一盆冷水。" 巴西好是好，就是——太难搞了。" 他们说。

用他们的话说：" 巴西就像一颗裹着糖衣的苦药——甜在外，苦在心。"这里，是机会的沃土，也是外资的 " 坟场 "。无数外资企业雄赳赳气昂昂进来，最后灰头土脸地撤出。到最后，连巴西人自己都调侃：

" 巴西是上帝创造的花园，但祂忘了修条进出的路。"

二

那为什么有些企业能活下来，而多数却成了坟场里的墓碑？

我们公司在巴西摸爬滚打了十几年，跌过跤、吃过亏，总算活了下来，结合多年的经验，总结出三条 " 巴西生存定律 " ——血泪教训，句句真实。

1. 被巴西的员工 " 磨 " 死

巴西员工的工作态度，可以说是欧美自由精神 + 东南亚慢节奏的完美融合体。他们上班不是为了挣钱，是为了 " 保持生活平衡 "；他们请假不是因为生病，而是 " 精神需要放松 "；他们离职的理由更浪漫—— " 我不想浪费青春在这家公司 "。

中国主管一到这儿，几乎没有不被投诉的。因为在巴西，劳工保护比老板命还值钱，你多说一句 " 加快进度 "，都可能被指控为 " 精神压迫 "。于是你会发现项目时间像橡皮筋一样被无限拉长

2. 被巴西的税负 " 绕 " 死

如果你以为中国的税务复杂，那说明你没来过巴西。巴西的税制堪称经济界的迷宫、企业家的噩梦。

进口关税、工业税、流转税、州税、市税 …… 层层叠叠，像是专门为外企设计的陷阱。一笔货进来，你以为赚 10%，结果结算下来发现——亏 20%。你还没反应过来，税务局已经找上门来：" 先生，您的税率算错了，这里需要再补交一笔‘州际差额税’。"

于是，很多企业的财务从此患上了 " 报表恐惧症 "。他们说，在巴西做财务，就是在刀尖上跳舞。

3. 被巴西的人才 " 急 " 死

别看巴西是人口大国，人才储备其实极度稀缺。我们前阵子招一个电气工程师，问他一个最基础的电路问题，对方三问三不知。HR 还一脸自豪地说：" 他已经算非常优秀了。" 我们领导当场愣住，怀疑人生。

在巴西，巴西的基础教育非常差，要找一个靠谱的工程师，就像在沙滩上找金子——理论上有，但你得先挖几年。

三

巴西市场大、机会多，但更像一个 " 慢热的陷阱 "。它不欢迎心急的玩家，也不怜悯失败者。

在这里，企业死的不是资金，而是被制度、文化、心态慢慢磨没了锐气。所以，来巴西的人常说：

" 巴西不是淘金地，而是修炼场。"

如果想来巴西投资，不妨放下 " 中国速度 "，带上 " 长期主义 " 的行囊。这里的确是一块肥肉，但咬下去——牙不够硬，就连骨头渣都吐不出来。