从香飘飘到蜜雪冰城，何麟君追逐着一代又一代会在路边买饮料的人，为他们递上自己的杯子。

1990 年夏天，烈日炙烤着上海的街头，遍地开花的报刊亭如同毛细血管，供应着市民日常所需的部分商品。来到上海出差的何麟君在南京路的一处报刊亭买了一杯饮料。

他拿起饮料就出了门，却被老板叫住了，因为杯子不能带走。而在何麟君将饮料一饮而尽并还回杯子后，他见到了让自己难以释怀的一幕：老板随手冲洗完杯子，倒入饮料并递给了下一个顾客。

在很多年后接受采访时，何麟君仍然记得当时的感觉——自己刚才用的杯子，不知道之前有多少人用过。这种感觉为他的创业带来了灵感，小载体也可以是大生意，于是就有了一段跨越 35 年的创业之旅。

说他改变了中国饮料行业的格局确实太过夸张，他完成了一次不可复制的创业则是相对中肯的说法。从香飘飘到蜜雪冰城，何麟君追逐着一代又一代会在路边买饮料的人，为他们递上自己的杯子。

一个杯子带来创业灵感

何麟君是浙江台州人，出生于 1971 年，他的父亲从事纽扣生意。

浙江台州，自 20 世纪 50 年代便生长出模具产业和塑料产业，到 80 年代已经形成规模。进入 90 年代，相关产业开始高速发展，产品在国内市场享有较高的知名度。

2002 年，台州塑料生产企业 1 万多家，居浙江全省首位，成为全市最有发展潜力的支柱产业。台州黄岩区（原为县）自 80 年代起便被称为 " 中国模具之乡 "，2003 年又正式获得 " 中国塑料日用品之都 " 的称号。

生长于一个产业氛围浓郁的城市，何麟君高中毕业后就开始考察创业机会，在上海买下的那杯饮料，同时缓解了生理和心理的双重 " 饥渴 "。

选定创业项目后，何麟君说动了姐夫王卫兵，在台州椒江区洪家街道虎啸坦村创立了一个家庭式作坊，他们的家人是厂子里最早的一批员工。何麟君拿着家里赞助的 20 万元启动资金，几乎跑遍了大半个中国，买回了一台生产设备和三套模具。

创业第一年，由于缺乏经验和技术，大部分时间耗在了改造模具、调试设备、优化产品上。一年后，一条完整的生产线开始运转，250 毫升与 300 毫升两种规格的一次性塑料杯得以量产。

左一：何麟君

来源：新天力官网

1992 年，将 2 万个一次性塑料杯打包进 10 个箱子后，何麟君又一次来到了上海，刚出火车站就找了一家附近的报刊亭。车站附近人流量很大，饮料销量自然高，老板忙得不可开交，除了几位倒饮料的员工，还专门雇了一个人冲洗杯子。

不需要任何推销，老板下单的手速很快，甚至不需要计算器，老板就心算出自己每天都能用掉 5 箱一次性杯子，当即订了 20 箱。何麟君扭头就走，他要赶回厂里加班加点地生产，这一次换成了创业的信心追在他的身后。

开局即爆单，第一位客户就成了大客户，双方的合作延续了 10 年，联系保持至今。

这张由报刊亭构成的消费网络，与消费者保持着最密切的联系，成了产品展示的重要窗口。而产品使用体验的变化，让杯子在饮料消费中的存在感拉满，这是新茶饮时代通过多少次联名都无法达成的效果。

1992 年，何麟君赚了 5 万元；1993 年，台州宏达塑料厂成立，开启了从家庭作坊式生产向企业规模化生产的跨越转型。

此后几年间，台州宏达塑料厂在供不应求的状态中一次次扩容。1998 年，王卫兵自制第一代自动塑杯成型机，台州宏达塑料厂更名为台州市新天地塑料厂。台州塑料产业在 1990 年 -2000 年迎来第一次爆发，何麟君一家也顺利完成了 0-1 的积累。

进入新世纪以来，很多行业的变化都开始加速，消费市场的繁荣推动着产业背后的变革。2004 年，又一位创业者走在街头，因为一杯饮料激发了创业灵感，那是属于杯装奶茶的故事开篇—— " 冲泡杯装奶茶创始者 " 蒋建琪将一包奶茶粉、一包椰果条、一根吸管放入一个纸杯，这些杯子连起来能把地球包围。

而在 2000 年，何麟君就启动了新产品的研发，在杯装奶茶市场迅速崛起后，香飘飘们成了等在新天地塑料厂门口的大客户。2008 年，香飘飘第一次喊出那句 " 杯子连起来可绕地球一圈 " 的广告语，那些杯子的源头正是新天地塑料厂的生产线。

2005 年，销售额突破 1 亿元之际，台州市新天地塑料厂更名为浙江新天力包装制品有限公司，后又更名为浙江新天力容器科技有限公司、新天力科技股份有限公司。

名称的变更中透露出业务的升级，从早期聚焦一次性塑料杯，拓展到纸杯、纸桶、餐盒等纸塑食品容器全品类，产品涵盖杯、碗、盖、托、盒、吸管六大品类，还在成都、天津、广东等地布局了六大生产基地。

2015 年，新式茶饮再度改写了饮料行业的消费习惯，新天力依然没有下车，跻身蜜雪冰城们的供应商列表后，年度销售额突破 10 亿元。

时代的红利从来不会特别优待某家企业，不掉队的秘诀只有不停步。除了饮料市场，新天力还抓住了外卖市场崛起的红利，将一次性包装盒送进了餐饮门店的打包台。人生在世，吃喝二字，属于何麟君的时代红利也是如此。

一分钱的生意做到上市

9 月 30 日，北交所上市委 2025 年第 25 次审议会议结果出炉，新天力科技股份有限公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求，顺利过会。据招股书，此次新天力 IPO 拟募集资金 3.98 亿元，资金将主要投向三大领域，包括年产 3.6 万吨高质量塑料食品容器扩产项目、研发中心升级项目和补充流动资金。

早在 2021 年 12 月，家联生活在深交所创业板挂牌上市，成为国内环保餐饮具行业首家上市公司；2025 年 Q1，富岭股份与恒鑫生活先后上市，均为知名连锁快餐与新式茶饮品牌的餐饮具供应商，供应链企业 IPO 热潮达到顶峰。

而新天力的步伐稍显拖沓，曾在 2023 年 12 月计划冲刺深交所创业板，后于 2024 年变更为北交所，同年 9 月在新三板挂牌，12 月向北交所递交招股书。2025 年，两轮问询拖慢了进度，直到 9 月 30 日成功过会，11 月 19 日正式提交注册申请，目前正等待注册结果落地。

据招股书，新天力自定义为一站式的食品容器综合解决方案提供商。按销售收入计，2021 年至 2023 年新天力热成型塑料食品容器包装产品在国内市场的排名位列前三。

在 IPO 层面领先于新天力的 3 家同行，在营收规模层面同样领先于新天力，这在新天力的招股书中被直白地展示出来。当然，这四家企业的产品结构并不完全重合，因此规模与盈利能力也有不同。

新天力用技术能力为自己叠加 BUFF：截至 2024 年 12 月末，公司取得专利 188 项，主导或参与了 17 项国家标准和团体标准的制定；2023 年通过了国家级专精特新 " 小巨人 " 认定，是 " 中国塑料包装三十强企业 " 以及 " 中国包装百强企业 "，同时也是中国合成树脂协会热成型分会的副理事长单位，以及中国塑料加工工业协会、中国包装联合会、中国肉类协会包装分会、中国乳制品工业协会、中国饮料工业协会等协会的会员单位。

2022 年 -2024 年，新天力营收分别为 9.44 亿元、10.22 亿元、11.01 亿元，分别同比增长 -1.46%、8.26%、7.73%；同期归母净利润分别为 3632 万元、5777 万元、6840 万元，分别同比增长 -27.23%、59.06%、18.40%。

2025 年上半年，新天力实现营业收入 5.36 亿元，同比增长 1.14%；净利润 4257.27 万元，同比增长 17.71%。

除了 2022 年因特殊原因导致的营收与净利润下滑，新天力在近几年保持着 " 稳定 " 的增长，且盈利能力的提升明显优于营收。比如，2025 年 H1，新天力的净利润已经超过了 2022 全年，而营收规模则是 2022 全年的 57%。

但从另一个角度看，作为典型的薄利多销式生意，规模是盈利能力提升的前提条件。

据 " 生物塑料研究院 " 统计，2024 年新天力累计销售塑料与纸制食品容器合计 6.67 万吨。按 1 吨一次性塑料杯约 10 万个计算，当期销售总量约 66.7 亿个。同期公司净利润 6840 万元，折算后每个一次性杯子净赚约 1 分钱。

新天力的主要产品为塑料和纸制食品容器，2022 年 -2024 年，来自塑料食品容器的营收分别为 8.73 亿元、9.64 亿元和 10.5 亿元，占总营收比例分别为 93.15%、95.11% 和 96.30%。

来自纸质食品容器的营收分别为 5022 万元、3568 万元和 2864 万元，占总营收比例分别为 5.36%、3.52% 和 2.63%，呈逐年下降趋势。

据招股书，新天力销售模式分为直销和经销两种。2022 年 -2024 年，直销模式下的销售收入分别为 8.65 亿元、9.41 亿元、10.27 亿元，占主营收入的比例分别为 92.23%、92.82%、94.12%；经销模式下的销售收入分别为 7284.48 万元、7284.63 万元、6413.91 万元，占主营收入的比例分别为 7.77%、7.18%、5.88%。

同时，对应各期直销模式毛利率分别为 17.16%、18.51%、17.70%，经销模式毛利率分别为 12.24%、17.04%、20.10%。整体毛利率从 2022 年的 17.13% 增至 2025 年 H1 的 19.44%。

报告期各期，蜜雪冰城、香飘飘、伊利股份、西贝四家客户均稳居新天力前五大客户之中，销售占比分别为 62.10%、63.63% 和 65.60%，其中蜜雪冰城、香飘飘合计占新天力销售收入的比重分别为 48.79%、50.33% 和 48.76%。

作为 " 解决方案提供商 "，新天力的发展决定于现有客户的未来表现，以及开拓新客户的能力。

蜜雪冰城或许会是国内市场第一个十万店品牌，香飘飘也借着零食量贩的新兴渠道加速布局即饮业务。但与此同时，2025 年上半年，蜜雪冰城开始对包材执行分散化采购策略，减少了大单品塑料杯对新天力的采购份额，香飘飘则陷入营收同比下滑、净亏损近亿元的局面。

新天力正在积极拓展新客户。招股书显示，其已经开拓了同庆楼、辣小鸭、华莱士、九阳豆浆、五芳斋等客户。不管是新式茶饮还是快餐外卖，连锁品牌的强定制属性会带来规模化订单，可以将供应链企业的研发能力快速变现。

同时，新天力也在布局 C 端市场，将店铺开到了淘宝天猫、1688、亚马逊等电商平台，面向中小商家与 C 端用户拓展品牌影响力，但似乎效果有限。新天力在招股书中提到，2024 年度和 2025 年 H1，电商服务费下降较多，主要系减少了亚马逊平台、京东自营的销售。

时代的交汇处

从家庭式作坊到 " 中国包装百强企业 "，不变的是加班加点完成客户的订单。消费者 " 餐 " 和 " 饮 " 的方式一日不变，容器市场的稳定性就很难被打破，只会伴随新需求走向下一个风口。但预判下一个风口的能力仍是稀缺的必需品。

2022 年，农夫山泉拓展速食市场，推出方便速食米饭产品，就采用了新天力研发的耐高温高阻隔碗。新天力从 2020 年就启动了相关产品的研发，研制出耐高温 150 ℃的高阻隔包装，且包装成本降低了 30% 以上。

类似的故事在新天力 30 余年的发展中经常上演，比如杨国福、绿茶餐厅、KFC 等连锁餐饮企业的打包盒，盒马、大润发、华润万家等零售商超的生鲜包装，以及饿了么、美团等外卖渠道的打包产品。

根据 Market Research Future 统计数据，2023 年全球食品容器市场规模为 1571 亿美元，预计将从 2024 年的 1637 亿美元增长至 2032 年的 2273 亿美元，年复合增长率达 4.19%。

其中，根据百谏方略研究统计，2023 年全球塑料食品容器市场规模为 2530.50 亿元，预计 2030 年将达到 3554.90 亿元，年复合增长率为 4.98%。

食品和饮料在任何一个时代都是消费领域的主要分支，也是将一分钱的生意做到上市的支撑。但这同样是变化最快的市场，变化不仅体现在需求层面，因为满足需求的能力来自供应链的结构性调整与技术的代际升级。

在食品容器市场上，塑料与纸质容器仍在小心翼翼地共处，谁都无法预测那场必定到来的替代究竟何时到来。传统塑料容器占据多重优势，比如生产效率和规模催生的成本优势，多年技术积累带来的体验优势，但环保政策正在成为纸质容器快速增长的有力推手，塑料制品要讲出自己的环保叙事。

悬在整个塑料制品行业头上的 " 紧箍咒 "，是包装市场快速转型的动力之一，使得塑料制品行业进入了加快淘汰落后产能、推动传统行业转型升级的轨道，为生物降解塑料带来了新的商机。对相关企业而言，这同样是一条风险与机遇并存的路，只不过这次不再是选择题，而是必答题。

对此，新天力在招股书中表示：" 公司主要产品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、纸杯等，不在 2020 年‘限塑令’所列示的禁限范围。目前国内‘限塑令’对公司生产经营影响较小。"

具体来看，新天力塑料产品所采用的原材料主要是 PP、PET、PE、PS 等，本身都属于传统不可降解塑料，需要通过技术改性来实现可降解特性。作为对比，恒鑫生活、富岭股份、家联科技都在推进可降解材料，提前布局下一个市场。2020 年，富岭研制出能够被微生物完全降解的新型环境友好材料 PLA，目前主要以 PLA 吸管、刀叉等形式投入市场。

就材料特性而言，PLA 暂时无法对 PP 材料完成替代，因为无法作为容器承受饮品的高温，而且成本偏高。这也引申出新天力在企业战略层面的抉择，更倾向于根据客户需求证明自身的技术能力，比如耐高温、耐低温程度，防雾性能与防菌性能等，通过生产能力的变革提升产品性能与产能，而不是以新材料作为研发的重点。

这符合增长期企业的发展逻辑。新天力服务的餐饮客户对于包装的产能要求很高，具体表现为规模化生产与定制化改造方面，将包装作为品牌形象展示的窗口，是连锁品牌获取品牌溢价的方式之一。那么对于两家大客户就占据半数营收的新天力而言，客户体验就是检验经营能力的核心标准。

对于环保的命题，新天力则给出了符合自身发展逻辑的答案。

据新天力招股书，公司在产品开发过程中贯彻实施 "2R" 模式，即 " 减少塑料用量（Reduce）" 和 " 促进回收循环（Recycle）"，通过优化产品设计和 " 薄壁 " 工艺，例如通过在杯具、碗具等产品的侧壁增添 " 加强筋 " 结构，在维持产品挺度、保障产品功能的前提下降低产品壁厚，降低塑料使用量。

此外，公司积极开发 " 单一主原料 " 产品，减少生产辅料添加并采用环保油墨，使产品被回收后可用于再生塑料制造，从而降低社会整体的塑料使用量，助力实现我国的 " 双碳 " 目标。

而检验这个答案的标准，将是后续资本市场的反应。

结语

" 真没想到会把企业做这么大。如果现在让我去创业，不会有这样的成绩。我是抓住了时代赋予的机会，并坚持了下来。"2022 年，在接受《天下网商》的采访时，何麟君对自己的创业做了阶段性总结。

有些变化也是从这一年开始的。

比如，这一年在新天力的营收中占比 3.19% 的大客户都可（CoCo），已经与主打可降解产品的恒鑫生活完成了一年期的合作；2023 年，CoCo 不再是新天力的前五大客户，双方的合同也在 2023 年下半年终止后未再续签。

取代 CoCo 前五大客户位置的是米村拌饭，双方的合作始于 2015 年，当时米村拌饭的门店还只有 10 家，目前已超过 1800 家，快速增长的起点也是 2022 年，米村拌饭完成门店空间 8.0 升级，门店数量接近 600 家。

新天力的前五大客户中，还有今年两度 " 走红 " 的西贝，但从 2022 年开始，西贝对新天力的营收贡献及占比连年下滑，背后是餐饮市场的深度调整；常年位列新天力前两大客户的香飘飘，在 2022 年终于决定对冲泡系列产品提价，背后则是饮品市场的竞争压力。

当一系列的变化传导至供应链企业，新天力的经营并未受到明显的影响，毕竟 1 分钱的生意中有足够多的因数来消解冲击力，足够多的先发优势为新天力冲击资本市场提供了动能。

但漫长的冲刺之后又是新的赛程，新的变化也正在发生。