珍珠是蚌类（软体动物）身上的一种寄生物，往往因为外伤或异物侵入而产生。人类发现珍珠的历史很长，已难以准确追溯。

早在四千多年前的大禹时代，《尚书 • 禹贡》中就有记载，河蚌能产珠，珠能饰人。随着历史的演变，珍珠逐渐成为了权力和地位的象征。

现代珍珠养殖技术是日本一个叫御木本幸吉的人于 1893 年发明的，他通过在蚌壳内插种上特殊材料制作的核粒而培育出了优质的圆珠，被誉为日本的 " 珍珠之父 "。

上世纪六七十年代，国内一些科研机构也成功试种出海水珍珠，后来还发展出淡水珍珠的养殖技术。淡水珍珠的养殖周期短，进入门槛低，养殖面积很快扩张，使得中国的珍珠产量渐渐超越日本。

世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨。浙江诸暨，越国古都、西施故里，自古与美结缘。

全球最大的淡水珍珠集散地诸暨的故事，我们就从其下辖的山下湖镇说起。

山下湖镇 " 第一代珠王 " 的故事

然而，对于山下湖这个地处偏僻的小镇来说，珍珠产业起初似乎与它并无太多关联。

1969 年，山下湖镇开始有人水中种蚌，不过，那时不是为产珍珠，农民们用来喂鸡鸭而已。

但命运往往充满了转折。上世纪 70 年代初，有江苏常州的商人来到诸暨寻找能产珍珠的河蚌，机缘巧合下，两位山下湖村民何木根和何柏荣帮助带路，经过商人的揭秘，两位老何才得知河蚌能养出珍贵的珍珠，而且市场潜力巨大。

平时看着这些不值钱的河蚌，让两位带路人捕捉到了不寻常的商机。于是，在 1972 年，何木根决定在家后院的小池塘尝试养蚌育珠。

没想的是，何木根果然成功收获了 700 克珍珠，当他捧着这 700 克珍珠走进浙江省医药公司杭州门市部，换回相当于 10 头肥猪价格的 497 元现金时，整个村庄都沸腾了。

草棚里的乡亲们第一次意识到，水塘里那些灰扑扑的河蚌，竟能变成比种地赚钱百倍的宝贝。山下湖人的养蚌热情被激发了出来，随后几年里，无数河蚌被投入到村口湖泊和家家户户的小池塘中，形成了 " 全民育珠 " 的盛况。

何木根从当初为客人的带路人，成为了当地最早的珍珠养殖者和养蚌育珠的带路人，被人们尊称为 " 第一代珠王 "。

山下湖镇珍珠市场演进的故事

珍珠养殖的兴起只是第一步，接下来的一步更加关键，就是拓市场找销路。世界上总是不缺乏劈荆斩棘逢山开路的人，正是这一小部分人的智慧和勇气，在当时一个不经意的举动，开拓了后来的天高海阔。

何木根是这样的人，詹仲华也是这样的人。只不过，他们一个产珍珠，一个卖珍珠，无形中，当年的他们，成为了现今非常流行的 " 产业上下游 "。

随着珍珠产量的增多，上世纪 80 年代初，最早是广山村一个叫詹仲华的村民在自家门前的空地上拉扯起一条 " 珍珠市场 " 的横幅，放了几张桌子，既无营业执照，也未冠以任何区域名称。

然而，随着西江乡（1992 年，西江乡与泌湖乡合并设山下湖镇）在珍珠行业内声名鹊起，省内外的养殖户纷纷将珍珠带到此地交易。小操场逐渐变得拥挤，1985 年，詹仲华只得将市场迁至桃山，并搭建了毛竹棚和油毛毡，大约设了 50 个摊位，初步形成了山下湖珍珠市场的雏形。这就是第一代广山珍珠市场。

1987 年，詹仲华与广山村集体联营，在山下湖的前身西江乡政府对面搭建了一处竹棚，这是第二代珍珠市场（西江农贸市场），1989 年底日交易人数超 2000 人。

1989 年，西江乡政府开办了第三代珍珠市场，地址也搬到了乡政府前面的池塘边，毛竹被铁架代替，油毛毡换成了彩钢瓦，至 1992 年年交易量达到 360 吨。

前几代珍珠市场多少还有点藏着掖着，大多数时候都伪装成农贸市场，不敢正式打出珍珠市场的旗号，但里面交易的实际上就是珍珠。

直到 1992 年，邓小平南巡谈话后，经济体制改革往前又迈出了一步，原来的西江乡与泌湖乡合并设山下湖镇，才正式挂了 " 诸暨珍珠市场 " 的牌子。

山下湖镇政府、市工商局、国营诸暨市珠宝公司成为市场联营的主体，在山下湖镇建设钢筋混凝土的市场，这就是 1992 年成立的第四代诸暨珍珠市场，并成立了珍珠研究所，1998 年年成交额 9.1 亿元。

后来，国家不允许地方政府和工商部门参与市场经营，2000 年，第四代市场逐渐被第五代市场取代，市场占地 50 余亩，2005 年交易量占全国 80%。

2006 年，山下湖引入了香港民生集团，与几家本地的龙头企业成立了合资公司，总投入超过 30 亿元，在山下湖镇兴建了华东国际珠宝城，于 2008 年正式开业，这个现在的华东国际珠宝城也就是第六代市场。

这是一处 " 高亮标记 "，是目前全国最大的淡水珍珠交易中心，现有近 3000 家门店进驻。2020 年成为世界珍珠大会的永久会址。

" 爱迪生 " 珍珠的故事

早年，我国人工养殖的淡水珍珠都是无核珍珠，普遍存在珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，价格只有海水珍珠的十分之一。

而备受国际市场青睐的海水珍珠则是有核珍珠，即通过人工手段将贝壳制成的珠核放入蚌中。

海水珍珠的珠径普遍较大，在 9 毫米以上，而淡水珍珠则鲜少超过这一规格，秘诀就在这珠核之中。

越来越多的养珠人探索培育淡水有核珍珠，也推动我国淡水有核珍珠在国际珍珠市场上占据一席之地。

成立于 2001 年、注册地位于山下湖镇山下湖村的诸暨市佳丽珍珠养殖场，董事长詹伟建带领公司科研团队，每月都会有一周时间在湖北咸宁的养殖基地辛勤工作，历经 8 年的努力，积累了数百公斤的珍贵样品，于 2011 年攻克诞生了 " 淡水河蚌的插核技术 " 这一项革命性的技术。

这一技术的突破，使得淡水有核珍珠在尺寸、形状和光泽上都能与海水珍珠相媲美，这款命名为 " 爱迪生 " 的珍珠成为了国产淡水珍珠中的佼佼者，至今仍代表着高品质的珍珠标准，且价格更为亲民。当年，《纽约 · 时报》就将其誉为 " 品质卓越且适合中产阶级消费的珍珠 "。

不仅佳丽一家，山下湖的众多珍珠企业都持续深耕技术研发。他们不仅成功提升了优质珍珠的占比，更攻克了国际领先水平的漂白增光与染色工艺，使得珍珠的亮度大幅提升。这些显著成果，使得国产淡水珍珠得以摆脱低质标签，跻身珠宝之列。

2020 年，胡润全球珍珠企业创新品牌榜 50 强榜单中，中国以 24 家企业位列榜首，其中 15 家来自诸暨。令人瞩目的是，阮仕珍珠、爱迪生珍珠和千足珍珠这 3 家诸暨企业更是跻身全球 10 强之列。

绿色转型的故事

10 多年前，山下湖镇主要采用传统粗放的养殖模式，养殖户们为追求珍珠快速生长，大多是用鸡鸭粪便、有机肥料投喂珠蚌，导致水体发黑发臭而造成严重污染，直接影响到珍珠的品质，使珍珠养殖的质效提升面临瓶颈。

" 既要珠光宝气，更要碧水清波。"2017 年，诸暨实施了史上最严的 " 禁养令 "，通过对水质不达标的养殖户禁养关停，以 " 壮士断腕 " 的决心，全力破解产业背后的污染之痛。

在政策倒逼下，养殖户纷纷寻求转型之路，新型珍珠养殖技术不断涌现。

浙江清湖控股集团有限公司通过研发自动化管网式养殖技术，成功解决了 " 投肥污染水源，不投肥蚌就不长 " 的难题，推动了行业的绿色转型升级。

在铺设好的主水管道下方，悬浮挂养着珠蚌，传感器实时监测蚌塘水质，藻类投喂精准到克，连水温都自动调节 ……

珍珠智能化养殖基地引入了悬浮式自动升降挂养装置，工作人员通过养殖自动化系统来设置投喂的间隔时间，事先培育好的藻类就会被 " 靶向投喂 " 到每一只珠蚌体内，确保它们在水中的生活需求得到满足，也有效解决了水体污染的问题。

这种装置就像给珠蚌用上了专属 " 奶瓶 "。通过 " 奶嘴式 " 精准投喂实现定量定时喂养，能够让珠蚌吃饱而且没有浪费。传统养殖中的大量残饵和排泄物很容易导致水体富营养化，而精准投喂这种 " 以质代量 " 的养殖模式则实现了肥料与水体的完全隔离，为珍珠产业可持续发展提供了技术支撑。

有相关数据显示，采用精准投喂技术后，饲料利用率提高了 40% 以上，珠蚌成活率提升至 95%，养殖周期缩短了 30%，这项技术的生态效益尤为显著。

对养殖尾水进行严格生态化处理、在养殖池内种植净化水草、使用 " 蚌 + 鱼 "" 蚌 + 藕 " 等水产套养方式 …… 一项项新技术、新方法促进产业绿色升级。其中，以清湖控股联合同济大学共同研发的 " 智能生物链治水 · 靶向养殖技术 " 最为典型。

他们研究发现，在自然水域的生态系统中，珠蚌还扮演着鲜为人知却至关重要的角色。珠蚌这种软体动物，实则是水体净化的天然工程师，庞大的珠蚌群落能显著改善水体透明度，抑制藻类暴发，这就相当于是一个 EOD（生态环境导向的开发）模式下的生态修复，通过人工培育河蚌种群，可以构建起 " 以蚌治水 " 的生态链。

他们以此为依据研究发明的这项技术，通过实施生物法原位清淤、污水资源化高效利用、富营养水体可持续性长效修复，达到了还原健康生态水环境的目的，在富营养水体治理和水产养殖领域取得十多项国家专利技术。

" 我看青山多妩媚，青山看我应如是。" 他们为鱼蚌类生物修复家园，大自然也给予了他们丰厚了回馈，所生产的淡水珍珠从养殖的源头上更加优质。

目前，诸暨珍珠养殖区域水质达到Ⅳ类以上，每亩养殖河蚌密度由千余只提高至 6000 只。

山下湖镇实现了从 " 臭水湖 " 到 " 清水湖 "" 珠光宝气湖 " 的华丽转变。

第七代市场的故事

前文已经讲述了诸暨珍珠六代市场的故事。

第六代市场就是大型珠宝交易市场——占地 16 万平方米的华东国际珠宝城。白天，采购商和顾客走进华东国际珠宝城问价寻货；入夜，人潮退却后是主播们的接力登场。

据悉，山下湖镇引入了淘宝、抖音、京东、亚马逊等平台，培育了珍珠网络店铺 5000 多家，其中开展直播的店铺有 3000 多家，仅在华东国际珠宝城就有 3000 名主播，平均每天直播近 4000 场。这就是被当地人称赞的以直播开蚌为支点、以直播带货为战场的第七代市场。

如今，上万名 " 新珠农 " 通过直播把诸暨珍珠卖到全球各地，让珍珠产业告别了 " 看天吃饭 " 的时代，转而 " 靠流量吃饭 "。

直播改变了销售渠道，盘活了当地的珍珠资源，并带动整个产业链上下游因此获益。在这波上涨行情中，几乎各方都吃到了红利。有的带货主播一年就可以买房买车，甚至实现财务自由。五六年前，因珍珠行业下行导致亏损的企业，靠直播全部都变成盈利的企业。

电商直播带货的兴起，不仅改变了珍珠的销售模式，更重塑了整个产业生态，成为推动珍珠产业升级的重要力量。

起初当地商户主要做原珠批发，利润不高。随着电商直播兴起，客户日益多元化的需求推动企业走上研发设计和品牌培育的高附加值道路。从做低附加值的原珠批发，到积淀工艺、研发设计，再到品牌培育、接入电商直播，诸暨珍珠产业在转型升级中逐步做大做强。

在此之前，" 天使之泪 " 等头部企业主要业务集中在供应链上，为周大福、老庙等知名珠宝品牌提供高品质珍珠。如今，越来越多的企业开始从原料销售转向产品制造，注重设计创新，可测心率的智能珍珠首饰、把西施传说融入珍珠设计等为产品增值，并通过电商平台推出爆款产品，直播间里 10 万元的澳白项链一晚能卖十条。

伴随着 AI 技术的引进与应用，珍珠产业迎来了品质提升的新纪元。据了解，为了让 AI 更 " 懂 " 珍珠，山下湖镇正在与高校合作开发专属 AI 大模型，以此来进一步强化设计适配性。

为了确保珍珠产业的质量控制，山下湖镇还建立了全国首个新媒体珍珠主播培训基地、全国首个珍珠产业知识产权保护中心等，为规范市场秩序、提升珍珠产品的附加值、推动珍珠产业向高端化发展提供了有力支撑。

目前，华东国际珠宝城已经从单纯的产品销售向服务、展示、研发、设计、文旅体验一体化方向转型，推动线下从单一销售向 " 珍珠 + 文化 + 旅游 " 的复合型业态升级。山下湖镇推出了珍珠白、西施之泪等多条主题游线，整合串联了西施故里旅游区、白塔湖国家湿地公园等文化旅游资源。

此外，还大力发展特色研学游，吸引青少年进行现场开蚌、珍珠打磨、成品 DIY 体验，让游客亲身体验珍珠的魅力，进一步提升了珍珠产业的知名度和影响力。

如今，诸暨市山下湖镇，已成为全球最大的珍珠产业集散中心，淡水珍珠年产量占全国的 80% 以上、世界的 73% 左右，构建起涵盖养殖、研发、加工、设计、交易的全产业链条。

在这片面积仅 40 多平方公里、户籍人口不足 3 万人的土地上，有 9000 多家从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业，规上企业 6 家，从业人员超过 2 万人，2024 年销售额超 500 亿元；拥有阮仕、千足（上市公司）、天使之泪、长生鸟等一批行业骨干企业，2008 年，诸暨被国务院发展研究中心命名为 " 中国珍珠之都 "。

诸暨珍珠未来的故事

" 察势者明，趋势者智，驭势者独步天下。"

诸暨珍珠的未来，离不开国内国际大环境，更离不开即将开启的 " 十五五 " 历史新时期。

党的二十届四中全会通过的 " 十五五 "《规划建设》强调指出：坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，坚持智能化、绿色化、融合化方向。

应该说，诸暨珍珠产业发展到今天的规模，已经初步走上了智能化、绿色化、融合化方向。

第七代市场，智能化、数字化特征非常明显；绿色转型以及 " 爱迪生 " 珍珠的发明，符合绿色化方向；融合化更是比较典型，从养殖，到加工，再到贸易，可以说整链条实现了一二三产业的融合，同时伴随着科技创新与产业创新、数字经济与实体经济的融合。

据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，目前，中国珠宝玉石首饰产业的市场规模已达到 8200 亿元人民币，同比增长 14%；在总市场增长可观的情况下，珍珠产品市场规模更是同比激增 46%，显示出强大的市场潜力。

诸暨珍珠产业历经半个多世纪的沉淀与崛起，如今已展现出强大的产业集群优势，形成了从养殖端、加工端到销售端的完整产业生态以及一二三产业的高度融合。面对全球珍珠市场的角逐，诸暨珍珠如何迈上一个更高的层级？

浙江珍珠行业协会有关人士分析，在目前规模以及 " 三化 " 基础上，不断推进珍珠产业提质升级，通过人才上新、科技创新、产业焕新，延伸产业链，创造新价值，是唯一可行之道。

同时，尽快确定一个淡水珍珠设计品类名称，让诸暨的淡水珍珠能在国际市场上有一个自主品牌，让国内的中小企业共用品牌、共享影响力，共同擦亮淡水珍珠的招牌等等，都是下一步应该发力的地方。

窥一斑而知全豹。一个小镇，一粒珍珠，让我们看到了我国产业的韧性和活力，也让我们感受到了推动中国经济高质量发展的一股力量。