杭州地王 10 万征名，多地楼盘推营销新招。

杭州的 " 地王 " 项目发起了全球 " 悬赏令 "。

1 月 5 日，滨江集团官方微信发布杭州水电新村项目案名全球征集海报，中标奖 1 名，奖金 10 万元。

岁末年初，各地售楼处的营销活动也如约而至。与往年有所不同，今年兴起了一股营销 " 新风 "：广州城投地产从元旦起开启为期两个月的 " 先住后买 " 活动，上海有楼盘将两幢楼更换案名后加价入市，还有楼盘买房送飞天茅台酒等。

广州市房协专家委员会委员、地产经济学家邓浩志告诉《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者），这在一定程度上吸引了市场关注，有助于提升楼盘知名度。某头部房企营销总监则指出，楼盘加码营销活动力度是一种趋势，但也显露出个别项目的销售困境事实。

" 地王 " 重金求名

去年 3 月，滨江集团经过 72 轮竞价摘得水电新村地块，楼面价达到 7.74 万元 /㎡，刷新当时杭州土拍市场单价 " 地王 " 纪录。目前，它仍是杭州住宅楼面价第二高的项目。

拿地 5 个月后，滨江集团董事长戚金兴在新品发布会表示，该项目新房入市价格将在 12 万元 /㎡以上。

该项目西侧面向钱塘江，东侧即杭州奥体中心，地段优越，配套设施完善，滨江集团预计今年 3 月推出首批房源。

根据案名征集海报，水电新村项目将由滨江集团、建发国际和中国金茂联合开发，新房户型面积在 296 — 876㎡不等，共 168 套。开发商拿出 10 万元作为中标奖金，另设置 10 个入围奖，奖品为 iPad，向全球征集项目案名。

某头部房企上海公司营销总监认为，斥资 10 万元为楼盘取名，开发商付出的价值是比较高的。除了 " 地王 " 自带热度的原因，这样做也会使得项目知名度更高。

上海浦东新区的两家售楼处近期同样在推广名方面动起了心思。

位于三林板块的永泰三里城，一期项目入市均价 8.2 万元 /㎡，而二期项目以 " 前滩东方湾 " 入市，均价 8.38 万元 /㎡。

中企云萃森林项目则将小区靠江的两幢高层改名为 " 佰隽廷 " 入市，均价由原先的 11.73 万元 /㎡提高到 11.97 万元 /㎡，总货值增加约 3000 万元。

一位接近中华企业的内部人士向每经记者介绍，主要是因为产品线比其他楼栋更高端，内部装修标准更高。

不过，上述房企营销总监直言，更改案名的原因是前期产品销售去化不利，改名后，希望蹭板块热度提升销量。

上海网上房地产平台显示，永泰三里城于 2024 年 3 月首次开盘，累计推出 746 套房源。截至 1 月 7 日，近两年间售出 624 套，去化率约 84%，可售房源还有 122 套。

" 新瓶装旧酒 "

每经记者注意到，1 月 1 日— 2 月 28 日，广州城投地产开启 " 先住后买 " 活动，体验期间，开发商承担单元匹配所产生的相关杂费，让购房者实现 " 所见即所得，满意再签约 "。

贝好家在上海首次拿地操盘的贝涟 C01 项目，推出 256 套 97 — 139 平方米小高层房源，均价 4.35 万元 /㎡。每经记者在售楼处看到，墙上张贴着 "7 天无理由退房 " 标语。

每经记者在采访中了解到，元旦假期，陕西潼关金郡首府售楼部推出活动，前往售楼处看房，即可参与 " 抓钱大挑战 " 活动，无需任何门槛；河南驻马店的建业・森林云境买房送 53° 飞天茅台两瓶，山东菏泽的东盛 · 甲第天玺项目买房即送 1000 升汽油卡等。

在邓浩志看来，虽然楼盘营销活动五花八门，但实际上属于 " 新瓶装旧酒 "。当下，购房者犹豫买房的原因，主要是资金不够、房价升值预期不足，而非是否提供试住和无理由退房服务。

上述营销总监则表达了不同观点，他认为，" 先住后买 " 是一项迎合现房销售政策的举措，对于提升区域市场销售有正向作用，而且有利于解决购房者对于期房品质问题的痛点。当前市场环境下，很多楼盘发现九五折优惠已无法打动购房者，因此推出送黄金、加油卡等措施，更直接的营销方式对改善企业经营更有效果。

行业方面，据克而瑞，2025 年，房企整体业绩延续筑底态势，不过累计业绩同比增长的房企占比达到 24%，同比增幅大于 30% 的企业数量达到 12 家。