The following article is from 老椅子教练 Author Oldchairs

   导读   

增量时代的 " 旧剧本 " 已翻篇：人口拐点之下，地产逻辑终结，游戏规则从 " 敢下注 " 变成 " 拼效率 "。真正让企业家恐惧的，不是市场萎缩，而是找不到内心的 " 火把 "。高阶领导力，是敢于展示脆弱、只讲真话、不许装。企业每过一道坎，都是认知的突破；而做到最后，拼的是人配不配、质跟不跟得上。别再问 " 能做多大 "，要问 " 想成为谁 " ——赚钱只是结果，责任才是起点。一个时代真正成熟，是从追问 " 配不配 " 开始。

作者 | Oldchairs

来源 | 老椅子教练

引言

我做私董会教练 12 年，遇到一个越来越明显的现象：80% 的问题，讨论开始时和讨论结束时，根本不是同一个问题。

比如，有人带着问题来：" 我如何找到一个新的投资项目？" 讨论到最后，真正的问题变成了：" 我如何定义这个阶段的自己，到底要做什么？" 还有人问：" 我的企业面临崩溃，该怎么办？" 但他甚至不愿意触碰 " 将会崩溃 " 这个话题，抱着幻想，觉得不聊这个话题，问题就会消失。

增量时代过去了，别再活在 " 旧剧本 " 里

周期不是突然来的。2015 年，我和 006 组企业家去日本游学，见到无印良品董事长金井政明。他上来第一句话就是："2100 年日本人口将变成 4000 万，全球人口将达到 100 亿，所以无印良品的战略是全球化。"

这给了我巨大冲击。一个社会最基层的维度就是人口。如果用 100 年维度看中国变化，会是什么样子？那时还没开放二胎，但我们判断：中国的人口老龄化曲线可以预测，出生率比日本那时更低，一定会进入高龄少子化市场。一旦这个出现，房地产下降，上下游全部受影响。

1. 增量和存量，是两套完全不同的游戏规则

过去是增量游戏：增长优先。你更敢下注、更敢投资、更敢拿项目，你就赢。这就是房地产的逻辑。现在是存量游戏：效率为王。谁的周转更快、成本更低、负债率更低、客户满意度更高、人均产值更高，谁就赢。

2. 战术悲观，战略乐观 —— " 苦日子里也能找出好果子 "

过去 100 亿的市场有 100 个玩家，你跳下去总能捞到口饭吃。现在经济不增长了，100 亿市场萎缩到 80 亿，玩家从 100 个缩到 20 个——留下来的人，只要能活下来，日子不会更难过，头部肯定会过得更好。

这不是悲观，这是现实。日本过去 30 年，尼达利、优衣库、全盛集团都在逆势增长。科技能带来十倍级增量，能抵消人口、贸易战的影响，存量时代不是没机会，而是换了一套游戏规则。

真正的恐惧，是找不到内心的 " 火把 "

这些年，企业家提出的问题发生了明显变化。以前的问题是战略、用人，现在是健康、家庭、接班、工作生活平衡 —— 从关注外部机会变成关注内在健康，从追求规模转向追求质量。但这还不是最深的变化。

1. 勇气不是没有恐惧，而是带着恐惧前行

每个人都会有害怕。不害怕只有两种情况：要么有很强的确定性，要么非常愚昧。大部分情况是在模糊地带游走，做决定时都会有恐惧，这很正常。

道德经把 " 勇 " 和 " 敢 " 分开。敢是傻大胆，没能力也瞎弄；勇是面对自己内心，看到了恐惧，依然愿意继续前进。

2. 不说真问题，永远解决不了真问题

我开场会问：" 你觉得当老板最难的一件事是什么？你觉得作为一个人最难的事情是什么？" 每个人都得说。但很多时候，需要大家一起把问题暴露出来，才能真正讨论。

东亚文化不鼓励示弱，总装着很厉害的样子。但如果不讨论真问题，不把问题暴露出来，这个问题永远得不到解决。

3. 别找外界依托，自己的 " 火把 " 才亮得久

最核心的还是找到内心的那个火把。自己的火把照亮不了别人，每个人都要找到自己的，找不到就继续找。

更多人不愿承认这件事，而是去找一个依托。但依托迟早会消失，真正能带着人走下去的，不是外界的依托，而是内在的 " 火把 "。

高阶领导力：敢示弱，不装腔

我把自己定义为 " 组织大家进行有效谈话的人 "。恰恰是因为一群特能说的人在一起，每个人都想争夺话语权，也因为面子、客气、担忧，最后谈话很难真正有效发生。

我们有个比喻：教练是串起珍珠的那根线，每个企业家都是一颗珍珠。教练甚至不能是珍珠，而是要激发每个人的智慧和品格，让他们的光芒散发出来。

1. 脆弱不是弱点，是真实的力量

有个英文单词叫 vulnerability，中文翻成 " 脆弱 "，这是领导力更高级的境界。过去认为，领导必须很强、很完美，但更高阶的状态是：拥有展示脆弱的能力。

你是真实的人，有成功有失败，有骄傲有羞愧，有很多伤口 —— 但这些伤口让你更真实。装的人是很虚弱、很无力的，当你能展示脆弱时，就不需要装了。

2. 只讲真话，不许装 —— 这需要刻意练习

伟事达有两张门神海报：Trust Only（只讲真话）、No zhuangbility（不许装）。这在中国的面子文化、温情环境下，需要刻意练习。

组员们太会挑战我了：" 强哥，我觉得你越来越没新意了，你对我们小组不用心了，你也要老登化了吗？" 大家每次给我打分打得挺严，经常得负分。但老是端着、装着，是走不下去的。

企业做到最后，拼的是人配不配

我接触的企业家都比较善良，人品比较好。企业家跟生意人不一样。组织要持续运营，客户要长期合作，你要拢住一群人和一群客户。人品不好、损人利己的人可能短期做点生意，时间长了，可持续性无法保障。

1. 企业每过一个坎，都要过 " 认知关 "

我们分析企业，基本上 1 亿是个坎，1 亿到 3 亿是个坎，3 亿到 10 亿是个坎，10 亿到 30 亿是个坎，30 亿到 100 亿是个坎。

每过一个坎，组织规模、市场环境、竞争环境都在变。从一个坎到另一个坎，是从一种环境适应到新环境，认知必须有突破。

2. 质跟不上量，必然痛苦

比如 1000 万的生意还没做明白，就想做 1 亿。虽然机会能让你从 1000 万做到两三千万，但因为 1000 万没做明白，两三千万就会带来矛盾、纠结和冲突。

心里还想着 1 亿，痛苦就会增强。如果你就想干好 1000 万的生意，把质做透，痛苦就会大幅减少。

3. 真正的学习，不在课堂在真实世界

很多 " 大师 " 开课，上万人去听，最后能干成的没几个。因为课并不能真正给你带来突破。

企业家最大的学习来自市场、客户、真实世界，也来自阅读、思考和交流。听到真实世界的声音，看见真实世界的现象，去理解反思总结 —— 这种学习能力最重要。

成为什么样的人，比成就多大事重要

最近我们讨论 " 如何去老登化 "。小组里一半以上是 "70 后 " 企业家，他们一度觉得自己是落后生产力，要被淘汰。其实这不对。

时代机遇对每个人都是一样的，难道都是凭运气吗？不，都是凭认知、勤劳、勇气做出的决策。我们不能因为产业变换带来的暂时停滞而全盘否定自己。

1. 停下来的人才会变 " 登 "

新环境下很多做法不再有效，关键是找到新定位，继续往前跑。不要用 " 老登 " 自嘲给自己找退出的借口，也不要污名化自己。

只有停下来的人才会变 " 登 "，只要还在迭代、还在学习，就永远不算 " 老 "。

2. 决策的本质，是价值观驱动

我们最近已经开始用 AI，把 AI 作为讨论参与者，它有特别的视角。但我体会到：AI 是纯逻辑性的。

每个人的选择，有时明明知道逻辑对，但不符合价值取向。企业家的决策不是纯逻辑的，本质上是以价值观或心性驱动的。你想成为什么样的人，比你应该成为什么人更重要。

3. 赚钱是结果，不是目的

什么样的人，做什么样的企业。这是整个社会的共同责任：以更文明的姿态展示中国商业，更愿意承担责任，打造长期能力，通过经营企业让社会变得更美好。

让像胖东来这样的公司越来越多，战略目标不是挣多少钱，而是为市场创造什么价值、服务多少客户、赢得多少人心。你承担了责任，才能享受回报。

一个时代真正成熟的标志，是企业家开始认真思考：我成为什么样的人，比我成就多大的事业更重要。

—— · END · ——

重磅推出： 

《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深顾问团队全程陪伴，仅限 5 人小班同修，全年 5 次高强度私密对话，不讲课、不灌输，围绕真实经营难题持续追问与实践迭代，帮助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。

年度限额招募，报名咨询：韩老师 15611565916，【点击链接了解详情】

或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便及时处理。

华夏基石管理咨询集团

中国管理咨询的开拓者和领先者

彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔

战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌

企业文化丨组织人力丨 AI 应用

咨询合作扫码

感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。