" 农村包围城市 " 一直有效

文 / 何伊然

编辑 / 刘宇翔

对于国内用户，豆包算得上近两年存在感最高的 AI 应用之一。

通过在抖音、今日头条等字节系 App 内部导流，豆包在短时间内就实现了规模扩张。字节又充分发挥了自身在娱乐交互和内容分享领域的优势，相较其它 AI 应用，豆包的情感交互更为自然顺畅，口语化表达精准，专业功能的使用门槛也低，非常适合个人创作短视频，用户留存度走出了相当不错的 " 微笑曲线 "。

QuestMobile 统计显示，豆包在 2025 年三季度以 1.72 亿月活用户登顶国内 AI 应用榜首。在马年春节的 AI 应用大战中，豆包跟春晚深度合作红包大战，日活用户峰值达 1.45 亿，创下新高。

相较而言，Dola 对国内用户则颇为陌生。

Dola 的前身是字节 2023 年在海外市场推出的 AI 应用助手 Cici。Cici 面向菲律宾、印尼及拉美等新兴市场提供服务。从 UI 看，图标形象也和豆包极为相似，只不过 Cici 图标的小人头发更长。

Dola 在国内的知名度很低，媒体偶有提及也将其称之为 " 豆包海外版 "。实际上，这样的表述并不准确，Dola 和豆包的关系相较抖音和 TikTok 的关系有着实质性的不同。

TikTok 和抖音可以看作是 " 双生共同体 "，二者共享同一套核心算法与产品架构。豆包采用的是字节自研的大模型，有知情人士称，国产大模型训练主流模型中文内容占比普遍超 60%，在近几年显著降低了对英文语料依赖，提升了对中国用户需求理解精度，相应带来了用户体验提升。

由于面向海外市场，Dola 调用的是以英文数据库为主的 OpenAI 的 GPT 和 Google 的 Gemini 集成模型，主要提供对话问答、写作翻译、图像能力等消费端服务，目前还不涉及复杂推理与专业分析，无开放 API 接口，更谈不上应用到 2B 的生产场景和跨平台的生态整合。

在应用评价平台上，国外用户的好评聚焦于 Dola 使用门槛低，图像功能效果惊艳。

在相当长的一段时间，Cici 处于自然生长状态。字节有意弱化了 Cici 和 TikTok 的关联度，对于不熟悉豆包的海外普通用户，他们可能会以为这是一款完全独立的初创应用。

这确实也是无奈之举：进入 AI 时代，欧美用户对数据安全、技术来源敏感度持续提升，地缘舆论影响下，部分用户对中国背景应用存在抵触情绪，弱化国别标签有助于降低推广阻力。

2025 年中旬开始，字节加大了在新兴市场的投放力度。在美国 AI 应用探索付费服务的时候，Cici 强化 " 免费使用 " 标签吸引了大量新用户，品牌也升级为 Dola。

截至 2025 年底，Dola 全球累计下载量突破 1.2 亿，月活跃用户突破 5500 万，处于海外 AI 应用第二梯队。虽与美国头部产品仍有差距，但已在东南亚、拉美年轻群体中建立起稳定口碑与用户粘性。

那么，Dola 能成为下一个 Tik Tok 吗？

技术是出海的底气，本土化是生存的关键。作为国内最成功的出海企业之一，字节跳动对这句话有着极为深刻的体悟。

2026 年 1 月，历经多年波折，字节跳动依据美国总统特朗普的行政令，将 TikTok 美国业务从母公司剥离，成立全新合资主体，由其全权负责 TikTok 美国的数据安全、算法合规、内容审核与技术保障。

作为协议核心，字节跳动仍持有 TikTok 算法的完整知识产权，并向合资主体授权相关 AI 推荐技术框架，以此收取技术授权费。特朗普称，白宫推动的 TikTok 协议迎来了 " 极具戏剧性、干脆且圆满的结局 "。

一方面，相较于首个任期强硬 " 一刀切 " 却无果而终，特朗普此次以迂回策略达成了迎合其政治基本盘的 " 政绩 "，其商业盟友也从中获得大量利益；另一方面，这场持续六年的出售风波终告段落，字节跳动得以卸下沉重包袱，后续应对同类监管问题时有先例可循，能够更从容地将精力投向新业务的探索与布局。

同月，字节跳动 CEO 梁汝波在全员大会上明确指出，当前正处于 AI 浪潮的关键机遇窗口期，需将打造 " 豆包 /Dola"AI 助手应用作为短期核心战略目标，推动公司大模型能力跻身行业第一梯队，通过 AI 助手整合现有服务，实现用户体验的跨越式升级。

梁汝波的表态，精准点出了字节跳动当下的核心优势与难题。

自 2019 年，TikTok 以席卷全球之势掀起短视频社交革命，凭借精准的兴趣推荐算法与去中心化社区生态，为硅谷科技巨头上了生动一课，成为全球科技领域最受瞩目的新星。如今，抖音与 TikTok 均已进入全面变现期，TikTok 已成为字节的核心 " 现金牛 "。据媒体报道，2025 年字节营收增长速度超过 20%，在多个统计口径下收入已经超越 Meta，变成全球收入最高的社交媒体公司。

但抖音与 TikTok 极高的市占率和商业化能力，也意味着距离天花板越来越近。过去成功的传奇过于性感，也意味着在下一个浪潮到来时，所有人都期待字节能再创奇迹，这是期许，也是压力。

2022 年，ChatGPT 横空出世，以摧枯拉朽之势开启 AI 时代，在深度渗透社会生产各环节的潜力上，OpenAI 展现出远超社交平台的价值空间。随之而来的是，行业焦点彻底转向 AI，字节跳动不是新潮流的引领者，而 Instagram 依托庞大用户基数也在快速跟进短视频功能，TikTok 的独特优势正被追赶。

近期，字节跳动与 OpenAI 相继完成新一轮估值确认：OpenAI 获得亚马逊、英伟达、软银联合领投的 1100 亿美元融资，估值飙升至 8500 亿美元，登顶全球独角兽榜首；几乎同期，媒体披露，泛大西洋投资集团以 5500 亿美元估值在二级市场交易其所持字节跳动股权。

字节跳动迫切想要打造 AI 时代的 " 现象级产品 "，跨越与 OpenAI 之间的估值鸿沟，也是很自然的事情。

据媒体报道，字节跳动 2026 年计划在 AI 领域投入 1600 亿元人民币，其中半数资金将用于采购高端算力芯片，为大模型研发与全球化布局筑牢技术根基。

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实事求是地说，现象级产品可遇不可求，不只是付出努力就能达成的。

短视频领域中国企业是 " 吃螃蟹的人 "，占尽了先发优势，且视频影像的理解壁垒远远低于文字。而在 AI 领域，从技术积累到数据投喂，中文世界都跟英文世界存在着显著差异。

AI 时代的互联网并没有迎来新的增量，更多是在改变存量市场的形态。Meta 把 Llama 嵌入 Instagram 和 WhatsApp，谷歌把 Gemini 装进搜索框与安卓系统，美国科技巨头掌握的入口级优势碾压独立 App。

作为后来者，字节跳动想要在海外市场 AI 应用领域取得快速突破，那必然得用好 TikTok 这一庞大的流量入口。只不过，在愈发严苛的合规要求下，Dola 能不能跟 TikTok 打通的决定权很大概率不在企业的手中。

处在风暴中心，字节跳动不会轻易去全面冒险，大概率会优先稳住 TikTok 这棵营收支柱，最多是在外围间接引流，仍以 Dola 等轻量工具为主战场用快速迭代方式进行尝试。

字节跳动的核心竞争力从来不是单一模型和技术，而是 " 推荐算法 + 内容场景 + 用户运营 " 的闭环能力，为泛娱乐提供了从创作到传播的全链路场景，落地效率远超同行。

在业内看来，Tik Tok 的成功在于字节跳动的推荐算法精准地捕捉了人类大脑的特点，设置了用户无法抵抗的 " 多巴胺陷阱 "，形成了 " 用户沉浸 - 自发传播 - 生态扩张 " 的飞轮。字节跳动要在 AI 应用领域作为，需要打造适合 AI 的多巴胺体验，聚焦泛娱乐、社交化场景捕捉用户行为，形成差异化优势。

从这个角度看，Dola 或许该和剪映海外版 CapCut 进行更丰富的融合，Dola 作为个人的智能助手来帮助用户探寻更符合个性的图文制作方案，用备受好评的生图功能辅助成片，再由 TikTok 传播发散影响力，逐步打破字节系 AI 应用在海外市场各自为战的僵局。

从远期看，Dola 如果一直基于 GPT/Gemini 大模型，一旦用户规模爆发式增长，字节跳动就会在谈判桌上丧失议价权。因此，字节跳动会进一步做好大模型研究，毕竟，豆包大模型在国内已经具有领先优势，用海量海外数据投喂豆包大模型，提升精准把控不同文化背景、不同地区用户需求的能力，会是个长期战略。

虽然中国的电力成本有着明显优势，但考虑到各国对 AI 的监管会日趋谨慎，进行分区域差异化运营，在海外各地建立算力中心，数据本地化存储和管理，也是大势所趋。

上一个十年中国企业出海的亮眼表现，加剧了欧美市场的戒备，在更为敏感的 AI 时代，AI 应用出海注定是要寻找新打法。

作为美国企业，OpenAI、Google 尽可以在国际舞台高举高打，而 Dola 唯有精准发力，用有所为，有所不为的策略深耕细分赛道，在复杂的全球竞争中开辟生存空间。

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其实，Dola 并不急于在通用能力上正面硬撼 OpenAI、谷歌，而是采取一套高度差异化、务实且依托字节生态优势的 " 农村包围城市 " 打法。避开巨头锋芒，深耕新兴市场；整合现有技术，强化场景体验；依托生态矩阵，构建长期壁垒。

一言以蔽之就是：差异化生存，聚焦 " 被忽视的大多数 "。

Dola 主动避开北美等竞争白热化的成熟市场，将资源集中投向东南亚、拉美（如印尼、墨西哥、菲律宾）等新兴市场。这些市场人口基数大、移动互联网渗透率高、用户对免费和实用工具需求强烈，为 Dola 提供了广阔的成长空间。

Dola 不追求服务 " 技术极客 " 或 " 高端用户 "，那毕竟是少数，而是瞄准全球范围内需要 " 用得起、用得顺 " 的普通用户。Dola 将自己定位为 " 一站式创作助手 " 和 " 超级工具箱 "，强调解决写作业、翻译、简单图像生成等具体、高频的日常需求。

初期 Dola 主打对话问答、多语言写作翻译、图像生成等核心功能，并突出 " 免费 " 和 " 数学解题 " 等能直接击中新兴市场用户痛点的卖点，快速建立用户心智，充分利用字节跳动的海外投放能力和 TikTok 的流量生态进行高频曝光，在新兴市场以极低的成本获取用户。这种 " 饱和式 " 投放帮助 Dola 在短时间内登顶多国应用商店榜单。

在移动端碎片化场景下，Dola 的平均单次使用时长（Session Length）表现优异，证明其在提供 " 消遣 / 陪伴 " 感和提升用户粘性方面取得了成功。

现阶段，Dola 明智地选择调用 OpenAI 的 GPT 和 Google 的 Gemini 等成熟大模型，而非强行推广自研的豆包大模型。这降低了合规风险，加速了产品上线，并更容易适配多语言环境。

事实上，Dola 也并非孤军奋战。它是字节跳动海外 AI 版图，包括企业协作工具 Lark、AI 编程工具 Trae、AI 角色平台 AnyDoor 等中的关键一员，目前它更像一个 " 好用的备胎 "，尚未在某个垂直领域形成用户 " 非用不可 " 的绝对依赖。

但正如前面所言，豆包大模型、以及 Seedance 视频生成模型都是字节强大的技术储备，只要在合适的时候集成到 Dola 中，就能为其向多模态内容平台转型提供独家竞争力。

Dola 若将底层模型切换为自研技术，能控制成本、提升性能并形成差异化，还与 TikTok 等内容生态和生产工具深度结合，创造独一无二的使用体验。在保持对价格敏感用户吸引力的同时，找到可持续的商业模式。

正因为有 TikTok 的经验，Dola 的竞争哲学被锚定在 " 实用主义至上 "，不急于在技术叙事上超越对手，而是通过精准的市场定位、用户体验和生态赋能，在新兴市场快速规模化，在美国 AI 巨头还未垄断的新兴市场版图中，先占据一席之地，积累至关重要的用户基数和实战经验。

当 AI 竞赛在现有范式里逐渐性能 - 产出边际递减时，用户基数就是非常重要的砝码。

3 月 2 日，Anthropic 为 Claude 上线了 " 导入记忆 "（Import Memory）新功能，只需一次简单的复制粘贴，就能将 ChatGPT 所有上下文，完整迁移至 Claude。整个过程，不到一分钟，就可以将用户在 ChatGPT 的 " 虚拟人格 " 无缝搬到 Claude。

Claude 也一夜登上 App Store 榜首，AI 应用的 " 记忆护城河 " 并不像之前大家想象的那么深。

这对于 Dola 来说，或许是个不错的消息。只要手里有足够的用户，即使现在使用 GPT 和 Gemini，倘若未来需要更换或者增加豆包大模型，也可以让用户无感平移过去。

而做用户增长，是字节再擅长不过的事情了。