出品｜虎嗅科技组

作者｜赵致格

编辑｜苗正卿

头图｜视觉中国

一直以来，微软与 OpenAI 的合作被视为科技届最成功的 " 联姻 "。微软早在 2016 年就向当时还是非盈利机构的 OpenAI 进行了 5000 万美元的 Azure 捐赠。从 2019 年开始，微软更是向 OpenAI 累计投资 130 亿美元，一步步助推后者成为世界级 AI 巨头。而微软也依靠 OpenAI 拿到了 AI 时代的核心入场券。

然而在 4 月 27 日，微软与 OpenAI 双双在官网发布了一份公告 " 修订后的协议，厘清长期合作细则（Amended Agreement Provides Long-Term Clarity）"，对两家公司延续七年的合作框架作出重大调整。

在这份公告开头，两家公司首先强调当前 " 技术创新日新月异 "，因此需要与时俱进地 " 优化合作模式 "，以便惠及广大用户。而双方这次的修订版合作协议是以 " 灵活性、稳定性、普惠人工智能 " 为核心原则的，旨在简化合作机制、优化协作模式。

这份协议修订的第一个条款是双方在云平台使用上的松绑。微软保留 OpenAI 首要云伙伴地位，OpenAI 产品优先登陆 Azure，但若微软无法或不愿提供必要能力，OpenAI 可转向其他云平台，并向所有云服务商的客户提供全部产品。

新条款意味着 OpenAI 有了一张多云通行证。ChatGPT 或 OpenAI API 的用户以后可以不用被 Azure 绑架，而是通过 AWS 或者 Google Cloud 登入了。

亚马逊现在对这一变更非常欢迎。CEO 安迪 · 贾西（Andy Jassy）在自己的 X 账号上第一时间发文宣布 AWS 将在未来几周内通过 Bedrock 服务向客户提供 OpenAI 模型，并称 " 开发者将拥有更多选择，为合适的任务挑选合适的模型 "。

实际上，早在去年 11 月，OpenAI 就与亚马逊云科技总额达 380 亿美元的长期战略合作协议。根据协议，OpenAI 将立即开始使用亚马逊云科技的算力资源，部署目标预计在 2026 年底前完成，并计划在 2027 年及之后进一步扩大规模能力。

今年 2 月，亚马逊向 OpenAI 投资 500 亿美元，并扩大此前的 380 亿美元协议。而 OpenAI 则承诺将通过 AWS 基础设施，使用大约   2 吉瓦   的   Trainium   算力容量，以支持   Stateful Runtime、Frontier   以及其他先进工作负载的需求。

当时就有传闻称 OpenAI 与亚马逊这一合作实质上已经违反了其与。今年 3 月，有媒体消息称微软正评估对亚马逊和 OpenAI 采取法律行动，因为微软担心其中有关 Frontier 的分发机制触碰其与 OpenAI 之间的独家云合作协议。

现在看，OpenAI 与微软这对有着重重矛盾的 " 怨侣 "，最后没有走到对簿公堂的程度，而是选择了和平分手。而此次修订后的新协议也给了 OpenAI 履行和亚马逊合作的干净法律出口。而今后将同时与 OpenAI、Anthropic 深度合作的亚马逊可以稳坐钓鱼台了。

新协议的另一个重要变化是 IP 授权。微软将依然 " 持有 OpenAI 模型及相关产品的知识产权授权 "，有效期至 2032 年，但是该授权从独家变为非独家。这意味着 OpenAI 今后可以把同样的技术授权给其他公司了。

两家公司在收入分配上也做出了重新调整。微软将不再向 OpenAI 支付收入分成，OpenAI 对微软的收入分成持续到 2030 年，并设总额上限。此外，微软将继续 " 以核心股东身份深度参与 OpenAI 的长期发展。也就是说微软作为持股 27% 的 OpenAI 最大股东仍然可以享受 OpenAI 的增长红利。

另外，有媒体注意到，此前的协议规定，一旦 OpenAI 被认定实现 AGI，收入分成即停止。修订后的协议则取消了这一触发条款，也就是无论 OpenAI 是否达成 AGI，微软都能稳定收到至 2030 年的分成。

在这份声明的最后，两家公司强调，虽然本次修订简化了合作关系，但两家公司共同推进事业的野心不变。声明还提到了两者其他的一些意向合作领域，包括 " 新建千兆级算力数据中心、联合研发新一代芯片、人工智能技术在网络安全领域的落地 " 等。双方将继续携手合作，为全球的个人与组织推进并扩展 AI 的发展。

对于这次微软与 OpenAI 的 " 离婚 "，舆论的普遍反应是 " 早在意料之内 "。毕竟在此前一年里，已经不断有新闻显示两家公司在渐行渐远。

OpenAI 作为一家估值 8520 亿美元，正在冲刺 IPO 的巨无霸，和微软的深度绑定，尤其是大模型与 Azure 的绑定，已经成为发展的阻碍，让 OpenAI 在最赚钱的企业市场落后于 Anthropic。当下的 OpenAI 需要不止一家云厂商的 GW 级算力支撑 Agent 化场景。

而对于微软而言，虽然失去独家分销权了，但同时也放弃自有云端转售对 OpenAI 的分成，IP 许可延期至 2032 年、收入分成延续至 2030 年，以及 AGI 触发条款这个 " 雷 " 被拆掉。手握 27% 股权的微软，预计在此后的融资中账面浮盈大幅释放，同样也不亏。

面对 Anthropic 的步步紧逼和估值反超，与其双方绑在一条船行等死，不如好好放手让对方天高任鸟飞。一定程度上，协议修订对双方来说都是一种 " 松绑 "。