出品｜虎嗅科技组

作者｜陈伊凡、刘煊琦

编辑｜苗正卿

头图｜AI 生成

"AI 原生 100" 是虎嗅科技组推出针对 AI 原生创新栏目，这是本系列的第「56」篇文章。

从某种意义上说，Alex 林宜立，是一个靠贩卖自律，和 " 反人性 " 作对为生的人。

他试图向那些明知道该流汗、却总能找出一万个借口逃避的人出售一个名叫 BodyPark 的真人私教服务平台，以及一款叫做 ATOM 的口袋 AI 私教机—— BodyPark 刚推出的全新智能健身硬件。

我们在上海人民广场办公楼见面，黑色 T 恤、黑框眼镜，带着一枚 AI 智能戒指，像个极客。交流过半，他甚至打开了一节 BodyPark 的线上健身课。

我们一起去了 BodyPark 在陆家嘴的健身展，梦龙乐队节奏明快的《Bones》音乐下，他饶有趣味地向我演示和兜售他的 ATOM 的实机体验。

BodyPark 的展台

2021 年，Alex 创立 BodyPark，连续拿到了真格、峰瑞、Picus 等机构近千万美金的融资。从线上健身服务平台起步，如今一头扎进 AI 健身硬件。他偏爱那种不那么狂热、甚至有些冷寂的赛道，再做到头部。

2025 年底，BodyPark 全球第一款 AI 健身硬件 Atom 在国外众筹平台上出现，一时间成为近年来 Fitness Tech 领域支持人数最多的项目之一，并拿下了 2026 全球红点设计大奖，已经在京东 618 上首发预售。这款设备，也是我们决定坐下来聊聊的由头：在这个时代，第一款 AI 原生健身硬件，究竟该长着一副怎样的面孔？AI 健身硬件这次为什么可能跑通，和 Peloton 时代有何本质不同？

为什么要做一款 AI 原生的健身硬件

Alex 的办公桌上，卧着一个桌面机器人大小的摆件，这就是 BodyPark ATOM 全球首款口袋 AI 私教机。

  ATOM 当时有几个备选的设计方向：大摄像头方案，像监控方盒子方案、折叠屏方案，像化妆盒，等等。Alex 不满意。他画的是一个有眼睛、会转头的小家伙，还给 ATOM 配了一顶棒球帽，用来盖住摄像头，保护隐私。

ATOM 私教机

Alex 很热情地欢迎我试用，ATOM 可以被放在任何地方——地上、磁吸在书架上，也可以放在支架上，课程开始：练背、深蹲、开合跳……硬件监测动作标准程度，不准的话会提醒。

健身类硬件曾经迎来过资本高峰，又很快熄火。Peloton 给动感单车装上屏幕，估值冲到 300 亿美金；国内线下健身房曾经跑马圈地，会员卡大量预售，留存极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在特殊时期销量暴涨、冲动一过又沦为家里闲置的晾衣架。还有一条路是做内容平台，录播课 App。但小红书、抖音、B 站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极为有限，AI 识别精度有限，留存依然是没解决的题。

为什么要现在做硬件？还要做 AI 教练的生意？尤其是对于一家现有业务已经跑得不错的公司，这是一笔额外的投入，甚至没有任何参考。

BodyPark 最初做纯软件服务，后来引入真人教练，做到付费用户的 LTV 是同类产品的 10 倍以上。但纯课程服务有个绕不开的瓶颈：用户决策链太长，并且运动本身反人性，即便把单课价格压到三五十元、不需要销售介入，用户还是要考虑选教练、安排时间、选课包类型。

为什么现在可以做成硬件这件事？为什么要做成桌面大小的小东西而且，凭什么这次能解决留存——这个健身科技领域积攒了二十年的难题？

Peloton 卖的本质是内容订阅， 传统健身 App 提供的是跟课体验，用户自律一旦松动，这些设备就失去了存在的意义。

技术的结构性跳跃出现在大模型出现之后。在此之前，AI 对健身的介入是单调的：识别动作关键点，给出规则判断，" 只能做到七八十分的能力，用户包容度低 "。大模型之后，AI 开始能够与用户进行真实对话，这才让 AI 教练从噱头变成了可落地的产品。

做硬件背后另一个逻辑，是 AI 教练改变了健身指导的边际成本。传统私教是按时间计费的劳动密集型服务，一个教练同时只能陪一个人练，好的私教三、四百元一节课，上限是这位教练的稀缺时间，优质指导天然是少数人才能负担的东西。AI 原生教练把这个方程倒过来：同一套系统可以同时服务无数用户，边际成本趋近于零。

BodyPark 在纯软件阶段就跑过这个中间态的验证：引入 AI 辅助识别后，一个真人教练可以实时在线指导 10-20 人上课，服务供给能力成倍扩张。AI 化之后，这个比例不再有上限。

一款 AI 原生的健身硬件需要做到什么

Alex 给 AI 原生硬件立了几条门槛。首先，价值提升必须是结构性的，要么是十倍好，比手机更易用、体验更愉悦；要么实现过去完全做不到的 0 到 1 的功能。还有一条：使用阻力要低，产品要足够轻便，不能给用户添堵。纯软件的课程服务，用户决策链太长，选教练、选课包、排时间，每一步都是漏斗损失。硬件是缩短这条链的方式：买一台设备，回家就能开始。

因此，这个新的原生硬件，形态一定要轻便。但 BodyPark 想触达的，恰恰是那些还没做出这个承诺的人。ATOM 因此被设计成极低使用阻力的形态。

Alex 把 ATOM 定位为 " 教练之眼 "，但为什么手机不可以？手机的前置镜头视角太窄，退到两米外又看不清屏幕，如果用手机上课，运动时间一长用户会焦虑手机不在身边。因此， ATOM 被设计成在一臂长（1 米内）距离内可使用，即可以独立使用，也可以投屏到手机、闺蜜机、电视等屏幕上。ATOM 最大的特色就像是一个教练在一边看着你，告诉你练什么，陪着你并给你指导。比如，他能快速的给出训练课程与计划，并且可以在做动作时候帮你计数计次，并实时指导动作。比如在深蹲时，它能看出你的膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像老友一样，指出你的驼背和高低肩。课中除了专业的指导，游戏化的即时反馈体验是另一个设计亮点。

还有很多肉眼无法捕捉，实验室里才能判断的数据，也成为这个小硬件的功能之一。在一节课结束后，还能收到一份图文课后报告，记录了本节课的训练量，动作火柴人的错误记录，以及下次训练的建议。

最后是留存，这是最难的问题。行业留存率长期低迷，不是因为没有好产品，而是因为大家一直在解错题。用户真正的问题从来不是 " 内容不够好 "，而是 " 健身这件事在生活里根本没有扎根 "。BodyPark 的留存设计，是把健身从一个特殊事件变成日常背景里的事。

日常不运动的时候，ATOM 也没闲着。系统内置了一些低启动阻力，甚至是被动检测的健康小功能。比如内置了一个「NeckUp 体态番茄时钟」 的 mini app，可以在工作时候作为实时的体态纠正，同时结合番茄时钟的时间管理效率工具；还有 Alex 特别喜欢的「OneSet 就一组」 功能，有点像 Duolingo 的每日打卡，每隔一两个小时提醒用户站起来动一动，每次仅仅需要一分钟，一键开盲盒选动作，可能是做 8 个深蹲或 30 秒开合跳，用户心理负担特别低。另外还有一些像桌面壁纸，语音表情包小助手的功能特别像一个桌面陪伴宠物。Alex 说，看这就是跨界带来的启发。

Alex 说，在一个行业早期，因为技术范式和组件还没有形成共识和标准化，好的产品体验，往往需要端到端集成。

因此 BodyPark 选择课程体系、算法、硬件设计，全链路在自己手里。动作库是他们自建的，每个动作都有标注、结构化数据、指导说明和平替动作。这些没有现成的可以获取，前几年做了很多脏活累活。如果没有自己的课程体系，AI 就要去适配第三方课件，很容易出现动作、课程设计和 AI 不匹配的问题，到时很难协调两方谁迁就谁。

失败有两种，但首先得先留在牌桌上

出门问问的六年，是一段造梦的日子。

Alex 在出门问问时期，作为早期创始成员，以及产品负责人，设计了诸如 TicWatch，TicPods, TicMirror 等一批在当时颇为超前的产品。

彼时 Apple Watch 刚推出，摩托罗拉圆屏智能手表还没进中国，他们做出了中国第一款全智能手表 TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，支持打车、安装第三方应用，国内销售加上出海，累计卖出了上百万台。当时这款产品还破译了滴滴的端口，实现了手表语音打车的先例。后来他又主导做了 TicMirror 智能车载后视镜，以及首款支持点头摇头姿态控制的智能耳机 TicPods ……如今那些在 PPT 里炫酷的 AI Agent 助理场景，他们十年前就玩过了。

但出门问问的六年也让他积累了对挫折的体感和判断。

当时有部分内部项目，试了一段时间没成就停了。. 失败分两种，假阴性和真阴性。假阴性是方向对，但执行或时机偏了，这种应该继续迭代；真阴性是真正走不通，这种才值得放弃。很多项目没做成，可能不一定是方向错，而是团队不够相信或者热爱这件事，试了一下没成就停了。在牌桌上待着、持续迭代很重要。

一个原本不太健身的人，为什么会选择健身赛道创业，我一直很好奇。聊完才发现，这也与出门问问的经历有关，在那里，他负责了谷歌智能手表在国内的本土化健身套件。那一刻他突然醒悟：让人愿意长久佩戴一块智能手表的，不是电话，不是支付，更不是不痛不痒的语音助手，而是对健康和运动的渴望。

这颗种子，最终长成了今天的 BodyPark。

Alex 说，BodyPark 的第一个创新，是「真人 +AI 在线私教课平台，这在全球都是首创，类似于 " 滴滴私教 " 的体验，消费者想要运动的时候，可以马上约到真人教练陪练，是实时双向互动直播形式，有交流有指导，而不是看录像也不是纯对着 AI。有一对一和一对多两种模式，想训练的时候在平台上约教练，不办卡、按次买、随时开练。

健身赛道久没有新团队，上一波是 2015 年前后的 Keep/ 乐刻等公司。他不想做太拥挤的赛道，但原来的经验能在健身赛道用得上，" 市面上现有产品体验都很差，肯定有创新的机会。"

" 创业是最好的自我表达 "

" 创业是最好的自我表达。"

Alex 喜欢这么说。第一个表达，是跨界。他给自己的标签定位叫做 " 交叉 "，在那个清华汽车系与美院交叉培养混搭的车身班里，他夹在理科生的严谨和艺术生的感性之间，找到了自己的生存之道。

清华毕业第一份工作，去了上汽大众，头三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在庞大的工业机器面前，人是多么微不足道。哪怕跟满了一款车的生命周期，严密的 SOP 还是将个人的自由度挤压殆尽。

在工厂干了两年后，他转身申请到了哈佛商学院，他自己也没料到能去到最顶级的学校，后来才知道，他的清华工科背景加制造业和产品设计的经验，恰好是 " 非典型申请者 " 的画像。

" 很多事不要先预设做不成。想喝水的人很多，真正去干的人很少，你去尝试，成功率也许就有一半了。" 就像 5 年前他一头扎进蓝海的 AI 健身赛道，现在又开始做健身运动硬件一样。

在哈佛，他最大的收获不是课本的知识，而是学会了从工程产品的背面看世界，以及学会了如何更好的 " 表达 "。他觉得清华校训的 " 行胜于言 " 其实不够完整，真正的创业者必须 " 言行并重 "，要能 Build，也要能 Sell，否则很容易在沉默中受困。

投资人经常会问，这事儿大厂干了你们怎么办？Alex 觉得，如果非要想那么清楚，要算尽所有的风险和挑战，那就别干了。

我问他，Keep 如果也做 AI 健身硬件，也推 AI 教练，你们做得过吗？

" 不知道，你可以试试问王宁。" 他回答。

现在是 BodyPark 的第五年。

在 2023 年下半年，他带领的 BodyPark 经历了至暗时刻，宏观周期变化，一级美元撤退，融资受阻，眼看现金流告急，他一度焦虑失眠，甚至想着要不要关掉公司，或者卖掉公司。当然，最终的结果，没有他彼时想象的那么悲观。

他平常也参加各种行业展会、也会看各种线下的商业模式；同时也关注最前沿的 AI 内容，比如基座模型、各类新的应用，尝试拆解各类 AI 软件应用和硬件创新的机会 " 毕竟很多时候干掉你的都不是同行 "。Alex 说，" 一脚在圈内，一脚在圈外 " 他带着 AI 健身的视角去看这些内容，判断能不能为我所用，" 躬身入局，比纯旁观要更有意思。"

我问他：AI 的造富时代，那么多公司拿到大融资，故事讲得天花乱坠，会心痒吗？

他说自己不会强求每次创业都永远踩对风口，" 那是属于创始人的 ego 执念 "，

我问他，回到这款 AI 健身硬件，ATOM 口袋 AI 私教机，想向世界表达什么？

他想了一下，给了个听起来有点官方的回答， " 解决健身启动难、坚持难的问题。这个世界可能原本只有 5% 的人能自律享受好的健康生活方式，我希望通过 BodyPark 的创新助力，未来能让 20% 到 30% 的人，不用那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很成功了。" 但最后那句，是他心里话，做正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热点，做所有人都在卷的风口叙事。

结束前，Alex 说，每三到五年，人总能做成一件事。BodyPark 和 FITURE 上也许还能长出新的东西，未来也许还有新的出发。对他来说，创业本身就是最好的自我表达，而表达，显然还没有结束。

以下为虎嗅精选的访谈：

虎嗅：你是怎么认识李志飞的？

Alex：2015 年万众创业的时期，我也有创业的想法，但当时还没有明确的创业方向，所以决定先加入创业公司。我在百度自动驾驶内部分享活动上认识了志飞，他邀请我去他的团队看看。出门问问那时候只有三四十人，很有 " 硅谷海盗 " 风格，彼时刚拿了真格红杉和谷歌的投资，团队里大多是工程师。但似乎缺少懂产品和商业的人，和我的背景很匹配，我也很喜欢这种极客的氛围，像触了电一样。所以就选择加入，从一名产品经理做起。

虎嗅：那为什么决定在 2021 年的时候离开？

Alex：那个时候，公司里几乎所有能做的业务岗位，我都干过了，也陷入了职业瓶颈期。。我和志飞说，老大我可能不一定能再给团队贡献啥了，我想到外面自己闯一闯。对公司来说创始人的心力是最大的核武器，创始人固然不能轻易离开，，但核心高管总是是可以开枝散叶，选择自己的发展路径的。

虎嗅：出门问问六年，你负责了不少产品的从 0 到 1，那个时候怎么看待 PMF？创业到现在对 PMF 的看法发生变化过吗？

Alex：那个时候我对这件事的认知不强，毕竟只是创始人 -1，不是最终兜底的人。自己创业 BodyPark 之后，体感就比较清晰。我认为 PMF 就是产品做出来之后，哪怕暂时不完美，用户和市场都有感知，产品能卖得动，用户愿意付钱，甚至一边骂一边买，而且投入产出比算得过来，这就是好的 PMF 的信号。不好的 PMF 就是产品发出去之后，广告也投了，用户看了之后意兴阑珊，留存和增长都不好，这种可能就大概率有问题。

虎嗅：AI 原生的健身硬件，和过去的健身硬件最大的区别是什么？你们的硬件选型有什么考量？

Alex：要从用户场景的第一性原理出发，明确为什么需要额外的硬件而不是用手机，这个硬件带来的用户价值提升是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了过去完全做不到的 0 到 1 的功能，不能为了做硬件而做硬件。有两个核心要求，一是价格不能太贵，面向 C 端的硬件要有销量就不能定价太高，大几千的产品能触达的用户远少于一千出头的产品，起量之后成本结构也会更优。二是使用阻力要低，要足够轻便，我们最初一直做手机端的方案，就是不想给用户增加额外的使用负担，做硬件也是为了解决手机使用过程中存在的不方便的问题，不会选择做太厚重的硬件产品。

虎嗅：如何看待一些最后没有成功的项目？

Alex：很多项目回头看是有机会的，没做成的首要原因要么是时机不对，要么是不够坚定，，团队浅尝辄止，还没找到节奏就放弃了。。我觉得在牌桌上待着、持续迭代很重要。对巨头公司来说，一年 10 亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能做到 10 亿人民币收入已经是很大的成功，所以很多项目和赛道确实更适合创业公司做。

所以创始人的初心要很清晰，要看项目终局能做多大，还要想清楚最坏的情况下自己还愿不愿意坚持和兜底。不能总想着每次都能遇到顺境，讲大故事融大钱不然本来也许存在的生态位，最后就被别人拿走了。

虎嗅：但现实是很少有公司一发出产品就爆的。

Alex：确实，世界上 95% 以上的情况可能是第一代产品刚发布的时候表现都不好，这个时候很考验团队的判断力，有些团队一看到反馈不好就觉得项目不能做，直接放弃，但很多时候也许你第一枪已经上靶了，只是离靶心略远，稍微优化一下，下一枪就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM 属于哪一种情况？

Alex： ATOM 目前的市场接受度很好，2025 年众筹，我们先做了概念展示，但是意向单和转化率都非常高。挑战在于后续能不能兑现给用户的体验承诺，现在很多产品都能先给用户画饼，之前一些 AI 产品，其实都打中了一部分用户需求，但后续能不能把设想的核心体验都落地才是关键。

虎嗅：你觉得现在的产品还有哪些地方没有达到你的预期？

Alex：整体方向是对的，但还要持续迭代。，比如动作识别的相关功能，还有我刚才提到的训练记忆、自适应调整等更懂用户的能力，都需要持续投入才能做好的。另外还有很多 AI 识别的边界场景需要优化，比如不同的光线、角度、遮挡等实际使用环境下，摄像头和算法能不能依然准确判断用户的身体姿态，这类问题还有很多优化空间。不过这些都是一直的可以通过迭代和改进得到解决的。

虎嗅：硬件研发过程中有做过什么妥协吗？

Alex：肯定有，比如我们选了成本更高但效果更好的 OLED 屏来保证显示体验，但是在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比方案。我认为做智能硬件，硬件本身就要赚钱，不能只讲软件的故事。

虎嗅：你现在也在精简团队，当前 AI 和商业环境下你认为公司的核心业务可以简化成哪些部分？

Alex：我认为现在的公司形态可以简化成两件事，第一件是创造产品，第二是把产品卖出去，中间的其他环节都可以被消解。好产品只要有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不能忽略上市和增长环节，很多好产品也会因为没有足够的传播和曝光不被大众知晓。

虎嗅：你会怎么做增长？

Alex：真正的好产品在设计制造阶段就要考虑流量属性，要为流量而打造，比如要考虑用户是否愿意分享产品，有些产品的分享本身就是产品价值的一部分。增长就像耕田，该做的动作都要做到。第一是选择做全球化产品，优先布局欧美等海外更成熟的市场。

虎嗅：如果回到创业第一天，你觉得有哪些决定可以重新推倒重来的？或者该做没做的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark 早期先聚焦了中国市场，但欧美市场的健身需求和用户支付意愿比国内高几个量级，用户教育成本更低。二是应该更早走软硬结合的路线，硬件是可触摸的实物，用户决策门槛比虚拟服务低很多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直观地感知到产品价值。

虎嗅：有的创业者做企业非常高调，也有的创业者非常低调，你属于哪一类？

Alex：我以前偏行胜于言，现在更倾向于 " 言行并重 "，但我不会做纯销售鼓吹的事，我不是这类人，也不想改变自己的特点。该做的时候做，该说的时候说。

虎嗅：如果未来出现竞争对手，你觉得会是哪一类公司？是 Keep 这类现有健身公司吗？

Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们没有历史包袱，能看到包括我们在内的现有玩家的打法，聪明的创业者可以做差异化。