" 到目前为止已经接触了超过 800 个项目，但实际通过率不到 5%。"

最近，我们在杭州围观了一场 OPC 社区入驻评审路演，看到了不少新鲜的创业项目。

比如，针对特定社交媒体生成 AI 图文、视频内容的 " 爆文生成器 "；用 AI 鉴定艺术品的网站；用手机 " 碰一碰 " 就能弹出企业宣传互动页面的感应手环，等等。

OPC 的全称是 One person company，" 一人公司 "，一种今年火遍全国的新型创业形态。它最大的特点就是只需极少数人类，主要靠 AI 来撬动产能、打通商业闭环。

今年 3 月，国内掀起一股 " 龙虾热 "，深圳率先发布 " 龙虾十条 " 给予扶持，随后多地跟进政策。这些政策真正指向的，其实是借助小龙虾创业的 OPC。

而密集的支持政策，也为 OPC 创业圈的火爆又添了一把火。今年年初，国内各地开始涌现一批 OPC 创业孵化社区，为创业者们提供免费或租金极低的办公场地、算力补贴、创业指导和订单资源。有数据显示，到今年 4 月为止，全国已有 38 个城市落地了共 143 个 OPC 社区。

但这些福利并非唾手可得，创业者需要通过路演评审，才能入驻这些园区。

我们这次围观的，就是杭州未来数智港 OPC 社区的项目评审会。

投资人汪诺是主评审，过去半年，他每周在园区内评审一场这样的路演，到目前为止已经接触了超过 800 个项目，但 95% 都被 " 毙了 "，实际通过率不到 5%，可见拿出一个合格的 OPC 项目并非易事。

坐在旁听席上，我们心里也揣着疑问。一个人真的能靠 AI 撑起一家公司吗？

" 爆文生成器 " 是卢一苇的作品，顺利通过了评审，并且成为当天最受好评的项目。

卢一苇今年 43 岁，此前在一家小型创业公司做高管。2023 年 ChatGPT 横空出世，给彼时还在一家小型创业公司做高管的他带来了极大的震撼。后来公司发展不佳，2024 年初，他下定决心辞职创业。

但因为没有技术背景和做互联网产品的经验，他的创业之路一度走得很艰难。他经历过两次失败：先是做了一个 AI 工具聚合网站，几乎没有技术含量。他觉得门外汉做不出好产品，于是花了半年时间从头自学 AI 编程和技术知识，又做了一个情感陪伴智能体，但很快又发现 AI 情感陪伴不一定是真需求，这个项目缺乏商业价值。

于是推倒重来，又打磨了三个月，最终做出了如今的产品。不过，这个花费了他大量心力的网站，到目前为止产生的收入还不到一万块钱。如果再刨除 Token 成本，基本可以算零收入。

受 AI 驱动产生创业念头、从头开始学 AI 编程、一个人对着电脑孤独地打磨产品和商业计划，这是一名 OPC 创业者最常见的心路历程。在观察和交流中，我们总结出 OPC 创业者的三种典型画像：

◎ 第一种是大厂出走的年轻人。他们大多是 90 后甚至 00 后，有一定的互联网产品经验和技术能力，并且擅长把自己多年积累的工作经验转化成可复用的产品。

比如，其中一位参加路演的创业者，上一份工作是在某头部音乐平台负责独立音乐人运营。他用 AI 搭建了一套音乐社交媒体营销的工作流，帮助预算不足的独立音乐人解决营销难题。

◎ 第二种是中年转型的职场人，他们大多有一定的资本和人脉积累、有过在创业公司从 0 到 1 的经历，但随着职场瓶颈逐渐显现，开始谋求新的发展方向，典例如卢一苇。

◎ 第三种则是连续创业者，他们在 OPC 兴起之前就已经是 " 超级个体 "，近年将 AI 融入已有的成熟业务，转型为 OPC。

今年 30 岁出头的狮子是其中的典型。她有超过十年的创业经验，2020 年前后创办了社群品牌 " 深圈 "，如今已经沉淀了超过 10 万用户，年营收在百万级，而团队发展至今也不过 10 人左右。过去两年，她开始把 AI 接入工作流中，分担了大量人脉资源分析、匹配和内容营销的工作。

总体来说，第一种创业者占多数。据非凡产研创始人吴畏的观察，OPC 创业者年龄在 30 — 40 岁居多，其中超过七成是首次创业者。他们通常有一定的行业积累、客户资源和足以支撑脱产创业半年以上的积蓄，并且厌倦了组织内耗和无效会议，对自由的优先级高于财富。

狮子 2024 年前后就开始搭建 OPC 社群，如今社群规模已经超过 5000 人。在她定期组织的各种线下聚会里，OPC 交流活动越来越火热，一场活动里，有三分之一是尚未入局、蠢蠢欲动的职场白领。

而对这批创业者来说，OPC 最诱人之处是低门槛、低风险。据《2026 年中国 OPC 行业白皮书》的数据，75% 的 OPC 创业者月收入低于 5 万元；绝大部分 OPC 的创业赛道是 AI 应用开发，但 75% 创始人不具备技术背景；超过九成的 OPC 创业者启动资金低于 3500 元。

浙江杭州的 "OPC" 创业悄然兴起

无需融资、无需团队、无需技术背景，OPC 的试错成本似乎无限接近于 0。

与此同时，快速强大的外部支持也更加催动了年轻人们逐浪时代风口的心。

虽然名义上是一人公司，但 OPC 创业者不完全是一个人在战斗，而是已然形成一个庞大的社会支持生态。

OPC 们在业务上并非各自为营，而是以社区为核心形成了一个个蚂蚁兵团，它们在组织上灵活松散，但项目上合作紧密。

比如，我们在未来数智港了解到这样一种 " 营主 " 模式：同为 OPC 的 " 营主企业 " 去与大型企业接洽订单，再把大体量的订单拆分成数个小订单，分包给不同的 OPC。订单利润按约定比例分给各家 OPC，再留下一小部分支撑 " 营主企业 " 运转。

据我们了解，国内各大头部社区都在探索这种类众包模式。而它能成立的一个重要前提是，有政府、国企或大厂背景的 OPC 社区提供信用背书。

除此之外，OPC 们私下也有着盘根错节的合作关系。今年 30 岁的创业者王祉君，成立了一家做 "NFC 硬件 +AI" 营销解决方案的 OPC，今年年初入驻了未来数智港社区。她的公司共有 3 人，除她自己出任 CEO 外，另一位技术出身、主攻 AI 定制化部署的 OPC 创始人兼任着 CTO（首席技术官）；汪诺则兼任着 CFO（首席财务官）。

与此同时，三人还共同成立了一个 OPC 创业孵化平台，和未来数智港社区建立了生态合作，帮忙评审入驻项目、提供各种创业支持，等等。

类似这种 OPC 创业者们在彼此公司里任职、相互合作的情况，在圈内并不少见，而这种协作同样以平台为基础。在一个园区里的 OPC，对各自的业务互相了解、具备一定的信任基础，就更容易谈成合作。

政府和园区也有各自的诉求。到目前为止，发布 OPC 相关支持政策的城市已经超过了 20 个，对各地方政府而言，OPC 是一种低成本押注 AI 应用的 " 蚂蚁雄兵 " 战略。相较于以极高成本争夺头部企业资源，孵化成千上万个 OPC 似乎更有性价比。

对运营着 OPC 社区的产业园区而言，这则是一次重新盘活闲置地产的尝试。理论上说，相较于过去依赖收租，OPC 园区的收入结构可以升级为四笔钱：

这种对风口的默契共识，让 OPC 在多方合力下迅速生态化，成为这条赛道被炒热的一大原因。

喧嚣之外，客观而言，我们也观察到，OPC 商业化的速度远比生态参与者们的热情来得更慢。

数据显示，OPC 真实收入两极分化，约 50% 的 OPC 月收入低于 7000 元，年收入超过百万元的不足 8%。

其实，创业的失败率本身就很高。中国中小企业协会的数据显示，国内新注册企业 3 年内存活率不足 20%，5 年内存活率仅 7% — 8%。另外，去年麻省理工的一份调查发现，超过 95% 的 AI 项目未能实现预期投资回报，失败率远超过其他领域。

但在接触了多个 OPC 项目后，我们发现，OPC 创业者的格外艰难，并不完全是客观因素。创业是一个充满幻觉的场域，而这种幻觉，在这条尚且混沌的赛道更加明显。

◎ 其一，零成本试错的幻觉。

OPC 最大的成本是时间。辞职创业后，卢一苇失去了过去 60 万元的稳定年薪，只能靠储蓄维持家庭生活，但孩子的学费、报兴趣班等家庭支出不会因为创业而消失。一家人开始 " 消费降级 "，缩减吃穿用度开支、搬进更紧凑的房子。但与此同时，创业占用了他全部的时间，而目前还尚未看到明确回报。

创业以来，卢一苇不会再把自己的时间分成工作时间和休息时间，除了偶尔陪陪家人，其余所有时间都用在工作上。

AI 员工也会带来隐形的时间成本。卢一苇用 AI 编程开发产品花费三个月，期间经历了四次推倒重来。每次重构 AI 只需一天就能把代码写好，但在此之前他要花近一周的时间来规划好每个细节。整个项目越大，AI 越容易混乱、出错，要在规划、把控和纠正上花的时间也越多。

吴畏告诉我们，搭建一个稳定的多 Agent 工作流，动辄耗费 40 — 60 小时，很多人只算一个月几十美元的 API 费用，没算上自己的时间成本。如果换算成时薪，相当于花了几千块。

AI 本身也是一笔开支。数据显示，超过⼋成 OPC 创业者需要付费使用 AI，20% 创业者月均 AI 支出超过 200 美元（约 1400 元人民币）。

◎ 其二，AI 无所不能的幻觉。

在被汪诺淘汰的几百个不合格项目中，拿着锤子找钉子是最普遍的问题。

一个 " 拿着锤子找钉子 " 的项目，在路演时会有两种特别典型的表现：一是非常明确地标榜自己的技术能力；二是把自己十项全能般的技术能力在案例中挨个展示，但最终没有一件事能产生商业价值。

比如，我们旁听的路演中，一位创业者生动地描述了如何用 AI 搭建的跨境电商运营工作流服务商家，但问题落到数字上时，他开始无法招架：假设公司一年要实现 50 万元收入，客户给 5% 的返佣，如何确保这套程序一年能为客户创造一千万元的利润？

在汪诺看来，无法回答数字问题往往意味着创业者的思考仍围绕 " 锤子 " 展开，但创业的本质是找到钉子。

相较之下，真正能落地的商业逻辑往往简单得多。王祉君从产生项目想法到接到第一笔订单只用了 45 天：园区定做了几百个手环用来取代纸质宣传册，碰一碰后会弹出宣传网页和 AI 问答助手。最近，她又谈下一笔茶饮企业订单，把感应芯片放进杯套里，可以衍生出性格测试、产品匹配等各种互动。这些互动网页全部靠 AI 编程完成。

在吴畏看来，"AI 是放大器而非起点。本来就不具备商业 sense 的人，用 AI 只会更快证明此路不通。OPC 的成败 70% 取决于获客、产品、交付等商业基本功，仅 30% 取决于 AI 用得有多好。"

◎ 其三，遍地需求的幻觉。

事实上，个人创业者更难拿到订单，一个重要原因是商业模式不完善。OPC 浪潮源自美国，在美国，绝大部分 OPC 靠软件付费订阅变现。目前国内的 OPC 同样效仿这条路线，产品几乎清一色的 AI 应用，但国内缺乏成熟的付费订阅土壤，导致这条商业化路线有些水土不服。

汪诺很坦诚地说，他接触到的付费订阅软件类的项目，几乎没有活过三年的。

获客是另一道难关。目前 OPC 获客依靠两种途径：一种是自立门户，靠流量获客；另一种是背靠 OPC 社区的信用背书和订单支持。但前者需要将绝大部分精力用于获取流量，劳心费力；后者则往往会发现，即便是一人公司也难以避免沟通中的磨损。

有创业者告诉我们，平台虽然经常为 OPC 们对接订单，但这些订单更多来自国企或政府性质的需求方，订单的体量和单个 OPC 的交付能力往往差距甚大，而多个 OPC 协作又容易产生沟通成本。

还有创业者抱怨，或许是因为缺乏充分的信任背书，又或是缺乏相对统一的价格体系，在服务领域如 AI 漫剧、内容营销，OPC 最终被开出的价格往往低于市场价。

总的来说，参加路演的 8 个项目，大多数都没有得到太多认可。那位拿着锤子找钉子的跨境电商服务创业者，答辩结束后对着屏幕发呆良久，最后路演中途就收起电脑默默离开；另一位中年创业者被评审追问得哑口无言，会后悄悄给汪诺发微信，说自己 " 很受伤 "。

但这场路演不过是第一关。创业是一场漫长的修行，而在是否赚钱、是否被投资人认可这些外部准绳之外，它带来最大的确定性是对心力的修炼。

这两年，卢一苇绝大部分的时间是独自呆在房间里面对着电脑。为了防止缺乏反馈带来的焦虑，他养成了每天记录和复盘的习惯。他也给自己定下了一个时限，如果家里积蓄花完还没能看到成果，就重新找个班上。

王祉君慢慢觉得，创业者过度压榨自己的时间和精力并不是个积极的信号，容易用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。她现在习惯每天安排好第二天的待办，如果上午没有事情，就睡到自然醒。她开始喜欢读毛选、读哲学，从中寻找何为 " 真实 "。

在吴畏看来，OPC 最大的现实困境在于，在现行法律框架里是个 " 四不像 "：既不是公司，也不算雇员，按个体户的注册流程和税务处理，又严重落后于实际业态。这导致很多创业者要么冒险走个人收款，要么被迫注册公司增加管理成本，没有更好的中间选择。

在和创业者们的对话中，我们看到了一些困惑、挣扎，也看到了持续、缓慢而坚定的探索欲。就像在多日观察、走访、访谈之后，对于 OPC 未来将走向何方，我们也依然抱着困惑，但探索本身的力量，仍足以支撑这场讲述。

即便 OPC 还远没有证明，一个人真的可以靠 AI 轻松成为一家伟大的公司，但它已经向敢想敢做的人开放一块试验田，而土壤上总会开花结果。我们很难断言结出的必然会是财富，但它可能比财富更加重要。