文｜陈只三

编｜园长

除了上春晚、跑马拉松，还有没有更好的法子，让更多人真正看到和消费机器人？

目前最好的答案，在全国各大需要跋山涉水的 5A 景区里：让用户穿上外骨骼，把机器人变成减轻攀爬负累的刚需。

八达岭长城外骨骼机器人租赁点

外骨骼机器人并不是新鲜事。1960 年前后，外骨骼机器人开始在军事领域帮助士兵提高负重能力和作战效率，随后陆续进入医疗、工业、物流领域，就在近几年，外骨骼机器人凭着解救景区里的疲惫双腿，意外蹚出一条商业落地的新思路。

景区外挂，争当机器人尖子生

泰山，海拔 1532.7 米，最经典的红门游览路线全程 9.5 公里，7863 级台阶，普通人爬完大概需要 3-6 个小时，如果你能坚持下来，将会获得五岳独尊的风景、官方颁发的登顶证书和一具肌肉酸痛的残躯。

当然你也可以选择花 80-160 元，租一个外骨骼机器人，省下 30% 的体力。115 的门票钱都花了，用这个价格给自己开一个省电模式还是挺诱人的。

目前外骨骼机器人已进驻泰山、华山、长城、恩施大峡谷等全国多个 5A 甚至 4A 级景区，光是泰山就在红门、中天门和南天门的 3 个租赁点投放了 500 台外骨骼机器人。泰山机器人出租点的工作人员告诉刺猬公社，泰山正在计划投放更多的机器人，平时租出去一两百台已经是常态，旺季的时候基本上能全租出去。

泰山引进的是由肯綮科技研发的 π 系列外骨骼机器人，官方售价是 6980 元，即使以 80 元 /3 小时的最低价格，每天被租用一次计算，也只需要 88 天即可回本，按照一台机器人 3-5 年的使用寿命来看，租赁外骨骼机器人是一门稳赚不赔的好生意。

图源京东

据不完全统计，全国超过 50 个景区提供外骨骼机器人租赁服务，价格在 80 到 200 元左右，成为热门体验项目；强大的功能加上未来感的视觉效果，让一些户外玩家也开始入手作为出行装备，在社交平台上晒出自己的使用效果。

图源小红书

大众的体验褒贬不一，有人能明显感受到省力气，也有人觉得为了一时轻松，反而随时背着好几斤，根本是智商税。

刺猬公社近日在三里屯 drivepro 店体验了极壳科技（Hypershell）的 pro 系列，设备 + 电池大概 2.6 公斤，拿起来有些沉。在工作人员帮忙穿戴好后，卡在腰上的部件却没有担心的那么重，负重被分配到下半身各个关节。尝试走了几步后，外骨骼机器人快速适应了腿部的运动节奏，走路能明显感觉到向前推的助力，步伐也逐渐轻快起来，即使突然停下或者下蹲，也不会有卡顿或阻滞的感觉。

据店员介绍，外骨骼机器人可以在徒步、登山和骑行的时候提供差异化的助力与保护，比如下坡模式还可以提供反向作用力，缓解关节承受的冲击和压力。

体验下来，最大的问题是我太瘦了，均码的腰带没法完全束紧，有点硌到髋骨，但当一次高强度徒步登山的机会摆在面前，人的本能和体能确实很难拒绝可以有效抵消 30 公斤负重的外骨骼机器人。

这也是为什么即使存在质疑，外骨骼机器人在大众消费市场的数据依旧颇为亮眼。

2023 年以前，全球消费级外骨骼机器人的销量不超过 2000 台，今年 5 月，海尔外骨骼机器人 W3 一上市就卖了超过 1000 台，6 月预计销量还要翻倍；程天科技、极壳科技（Hypershell）、肯綮科技等的热门款在京东销量均超过 2000 台。据我国商务部数据监测，今年 1-4 月智能助行外骨骼网上零售额增长 785.5%。

机器人行业乃至整个具身智能领域的现状是，卖家秀太多，买家秀太少，外骨骼机器人却能打破这一局面，跑通曝光 - 种草 - 体验 - 消费 - 分享的商业闭环，凭什么？

凭什么是外骨骼机器人火了？

剖开消费级外骨骼机器人的行业生态，会发现它正处在快速增长的健康势头中。

首先，消费级外骨骼机器人没有真正的巨头。傲鲨智能、太希智能之前长期深耕工业领域，程天科技、迈步机器人等已经拥有不少医疗专利，极壳科技（Hypershell）、肯綮科技从创立就专研消费级机器人，还有户外装备品牌探路者、传统家电品牌海尔这种开辟新赛道的品牌，可谓百花齐放。

来觅研究院的一份报告显示，大部分外骨骼机器人品牌的投资轮还处于 A、B 轮，只有少数进入更深的融资轮次。今年，程天科技已完成亿元级 B+ 轮融资，极壳科技（Hypershell）完成由蚂蚁集团和美团龙珠领投的 5000 万美元 B+ 轮融资，资本正在用真金白银投出对这个细分赛道的信心票。

其次，原材料成本降低和技术创新让外骨骼机器人肉眼可见地进步。以往的医疗级外骨骼机器人价格动辄几十万甚至上百万，随着碳纤维复合材料、钛合金支架等新材料的研发突破，轻量级外骨骼机器人的价格基本在几千元到一万多。AI 的飞速发展也让外骨骼机器人的步态感应和意图识别越来越灵敏，人机交互体验持续提升。越轻、越便宜、越好用的外骨骼机器人，越容易走入寻常百姓家。

最重要也最难的，还是消费场景的边界被打破了。2018 年，有人在知乎问，" 提到外骨骼，你第一个想到的应用场景是什么？"，当年留下的 100 多个答案里，没有人提到户外、徒步和登山。直到近几年 5A 景区带火了外骨骼机器人，大众才意识到，机器人也可以像冲锋衣一样，成为人手一件的机甲外壳。

图源知乎

刺猬公社在前往长城八达岭检票口左侧的外骨骼机器人租赁点时，就遇到了一位穿着外骨骼机器人爬完坡的中年人，他的女儿告诉我们，向上爬的时候确实会感到轻松。

如果不特地去线下店，这就是大部分人最容易了解外骨骼机器人的途径，好的体验让人产生入手冲动，这里面既包括一些户外运动爱好者，也包括一些观望医疗级外骨骼机器人的消费者。虽然消费级外骨骼机器人不能作为医疗康复机械使用，但在一定场景下可以作为平替，给出行不便的家人减轻一些负担。

钱一直在涌入，又没有巨头垄断，技术更迭快，消费者不是有强需求就是对新兴科技接受度高，简直是所有行业都梦寐以求的黄金发展期。从概念酷炫走向实用量产，消费级外骨骼机器人正站在规模化爆发的前夜。

前瞻产业研究院预测，2031 年中国外骨骼机器人市场规模将接近 30 亿元，2025-2031 年年均复合增长率（CAGR）约为 42%。财富商业洞察 Fortune business insights 更是大胆乐观，预测全球外骨骼机器人市场规模将从 2026 年的 35.2 亿美元增长到 2034 年的 642.3 亿美元。面对这样一个正在商业化落地的千亿市场，品牌应该如何从中脱颖而出？

痛点，也是转折点

消费者愿意为外骨骼机器人买单，对整个机器人行业甚至具身智能领域还有另一层启示：怎么让消费者觉得不只是增加了一个功能，而是解决了一个需要，是从体验走向消费的一个转折点。

我们关注机器人能不能做好一杯咖啡，能不能端到桌上不撒掉，这些是机器人的能力问题，但让消费者买单的，永远是需求问题。

洗碗机进入中国市场的时候，很多人的反应是我洗得更快，我不需要洗碗机，但洗碗机真正解决的其实是 " 我不想吃完饭还得站半个小时洗碗 "，在这之后，才是让消费者感受到洗碗机洗得更干净还省水。

同理，外骨骼机器人在 5A 景区里解决的痛点是：我想看遍祖国大好河山，但我不想第二天连起床拿外卖的力气都没有。消费者站在微信运动 3 万步面前，从没有比这个时候更希望自己真的被人工智能稳稳地接住。

即使只在户外这么一个细分场景，外骨骼机器人能解决一个长期存在的需求，表现可靠，让人有付费意愿，就有了落地的基础。产品想要讲好故事，就得让消费者有参与感，5A 景区无疑是一个好舞台。它甚至意外解决了外骨骼机器人在医疗领域一直无法解决的尊严问题：不少消费者对医疗级外骨骼机器人持观望态度，是担心会被和生病、治疗捆绑在一起，不想被别人好奇地打量。

在 5A 景区，关于外骨骼机器人的尊严问题就迎刃而解了：大众看到的第一反应，不会是为了治疗，而是一种高新科技体验，穿戴外骨骼机器人不是因为弱，而是因为新潮。

开发一个新的消费场景，就能完成一次认知的重塑。场景本身就是一种叙事权，谁定义了使用场景，谁就定义了这个产品是什么。5A 景区给了外骨骼机器人一个全新的身份，也给了这个行业一条不必依赖医疗背书就能走通的商业路径。

纵观机器人的演化方向，一个是让机器人越来越像人，模仿人的精细动作去做人类不想做的事，另一个是让机器辅助人突破身体局限，让人去做更多想做的事，比如智能眼镜和外骨骼机器人。殊途同归，都是为了人类的明天会更好。

对品牌而言，除了问机器人还能做什么，还需要问，我们有什么需求，已经痛苦到足以让大家愿意长期为机器人付费。

这或许是接下来机器人行业包括整个具身智能领域真正能够突破瓶颈的一次思考。