秃秃有话说

" 菇不仅是日常 OOTD 参与者，还是手机里的陪伴小菇，每天都能变成不一样的形象。"

秃之萌，一眼看不够

最近，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了，你用手机碰一下，它就在你手机里 " 活 " 了，每天还会自己换着样子过日子。

硅星人群聊里纷纷感慨世界上怎么会有如此萌物，遂立即下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒，99 元一杯咖啡外加一个盲盒，铁赚。

拆开盲盒的第一瞬间，我第一反应是市场审美终于正常了。这样的萌物才应该出现在我的身边，而不是大牙齿、怪异表情、无脑腮红。

但里面除了一只红色的小蘑菇外，还有一张 NFC 卡。我扫码下了个 App，把手机往卡上一贴—— " 叮 "。

它活了。

感觉有点怪，像养了一只电子宠物，但它又实实在在地出现在我的生活中。

我打开 App，看到的只是它的生活直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。关掉 App，它也不会消失，继续过它的。

除此之外，给它分享照片，它还能出现在照片和视频里。

这种打破次元壁的感觉非常诡异又非常上头——明知道它是假的，但你就是会觉得，它好像真的在陪你。

而且不同的款式还能解锁不同的生活场景。买红色的，它在森林里探险。买紫色的，它可能去海边度假。你集齐六款，就等于给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。

官方说：" 你不是买了 7 只一样的玩具，而是给它解锁了 7 段不一样的人生。"

我的表情包也全线换成了秃秃系列，每天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新，妥妥在追更。我还会把秃秃挂在包上出门开会，总有人问 " 这个菇是新出的 IP 吗？" 瞬间打开话题，简直是社交破冰神器。

但细想这段上头体验，我发现一件有趣的事：秃秃本身很容易被归到 "AI 陪伴 " 里，但在我真实的感受中，AI 的存在感并不突兀，甚至不太突出。因为 IP 设计吸引了我绝大多数注意力，AI 的内容没有硬塞进来，而是在交互中自然浮现。

" 用户在意的是体验，不是 AI"。这个产品背后的公司 Sowii 的创始人冯威赫对我们说。

Sowii（上海透咔科技有限公司）成立于 2024 年，创始人冯威赫，复旦大学物理系毕业，曾先后在美团参与早期移动互联网产品、创办并负责美团民宿业务至全面盈利，兼具产品、运营与商业闭环经验。

Sowii 定位为 AI 内容驱动的数字生命产品，核心理念是 " 让 IP 活起来 " ——实体产品不止于摆件，而是通过 NFC 与手机 App 联动，成为拥有虚拟生活、可长期陪伴的数字生命。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇，目前 " 一日一菇 " 系列盲盒引发了市场关注。

我们和冯交流后发现这是一位充满了和 " 主流 " 不同思考的创业者。这也是一个极具特点的非共识项目。

一个非典型创业者

回看冯威赫的履历，就会发现 Sowii 的种种选择跟他个人经历密切相关。

复旦物理系期间，他就不太 " 安分 "，搞机器人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。2012 年毕业进了美团，赶上移动互联网早期。两年后觉得纯 C 端产品学得差不多了，就辞职去环游中国。

但环游的方式很特别：背着贴膜摊，到一座城市就把摊子支起来，给人贴钢化膜挣路费，同时写自媒体，" 贴膜养号 "。这段经历后来被他称为【野生阶段】。

2016 年，再次回到美团。他原本打算出去做民宿连锁品牌，但被说服留在内部创业，从零开始搭建美团民宿业务。5 年后，这个业务做到国内第一，一年 100 亿 GMV，7 亿净利润。

2024 年底，他创办 Sowii。

" 每一步都没白走。" 冯威赫说，" 贴膜、玩手机的经历让我天然倾向于手机配饰这个形态。做民宿让我理解了怎么跟用户建立情感连接。美团那段经历让我对商业闭环这件事极其敏感。"

他自己提炼的使命是用新技术去做用户喜爱的产品。

但即便是这样，Sowii 到底凭什么在 AI 陪伴这个红海里撕开一道口子？

答案在于当所有人都在做加法的时候，它选择了做减法。

反直觉的产品哲学：做减法

"AI 陪伴 " 是过去两年最热的 AI 创业赛道之一。聊天机器人、虚拟角色、情感陪伴，各种产品前赴后继。当我们把 Sowii 放进 AI 陪伴这个火热的赛道里审视，它的 " 非共识 " 就更加清晰。在与冯威赫的对话中，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。

一、砍掉聊天功能，不做 AI 陪伴

" 我们首先从产品形态上就放弃了各种聊天机器人的形态。" 他说，" 我作为产品经理，始终没 get 到聊天这件事的价值。"

他的判断很朴素：聊天的输入质量决定输出质量。核心用户能获得好体验，是因为他们大段大段地跟 AI" 对戏 "，本质上是在玩语 C（语言 Cosplay）。但对普通用户来说，" 你好 "" 在吗 " 这种开场白，不可能换回什么高质量内容。

" 这件事对用户的门槛要求太高，而且本质上不是内容消费。用户都想要回报，不想付出。"

另一个原因更直接，文字载体在这种情感场景下太干瘪了。

" 你喜欢一个人，第一印象是她的外观、穿搭、外形怎么样。第二才是这个人有没有趣。你第一点都不成立，没人会关心你有没有有趣的灵魂。IP 也是一样的，第一眼不可爱，没人会关心你的灵魂。"

所以，Sowii 之后可能要做一件非常极端的事，那就是把聊天功能完全砍掉。在这版产品里还有文字交互，但之后可能会彻底去掉聊天框，改为 " 便利贴 " 式的留言。用户可以给秃秃贴便利贴，秃秃也可以贴回来，但不会保证及时回复，它不是对话式的。

秃秃现在甚至不会说话，所有视频里它只会 " 嘟嘟 " 叫。

关于这点，冯说：" 一旦开口说话，对话轮次多了就会有角色不一致的问题。不说话反而能保持 IP 形象的稳定和想象空间。"

那用户在这个 App 里做什么？冯威赫的答案是像看猫一样，没事打开看看它在干嘛。

" 最好的陪伴是猫这样的体验。上来很新鲜，天天看。过段时间也不会天天深度交互。它就是在你工作的时候过来坐在旁边看你，下班回家开门的时候在门口接你。长期陪伴都是这样的，哪有天天跟它深度交流的？"

二、硬件不带电，软件不收订阅费

Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电，没有任何电子元件。

" 我们最早选形态的时候，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。因为它跟手机离得近，背面是硬件，正面是软件，结合比较自然。"

同时也有冯威赫对硬件迭代速度的考量。一个成熟的硬件产品，有经验的团队从设计到量产也要 8-12 个月。但这段时间里，AI 技术的代际差可能已经完全不一样了。

" 你的产品发售的时候，用的是可能一年半以前的技术。那你还怎么做一个好的 AI 产品？"

因此，Sowii 的策略是 " 轻硬件、重软件 "。硬件只是一个载体，负责存在感和情绪价值。软件可以随时迭代，用到最新的模型能力。第一代硬件和软件的关系很简单：不同款式的实体玩偶，解锁不同的场景，例如买了森林款的才能解锁森林场景。

" 你买完泡泡玛特就结束了，挂包上就结束了。我们期望的是，买到手才是开始。"

三、先做流量，再做产品

Sowii 另一个有意思的操作，是它做 IP 的路径。

" 秃秃 "IP 签约时只有 2 万粉丝。他们没有先急着出产品，而是从零开始做 IP 内容运营。两个多月时间，抖音一分钱没花做到近 130 万粉，小红书几个账号加起来也有 20 多万。

内容风格也很特别，冯威赫提到一个系列叫 " 菇子柒 "，小蘑菇在森林里安静地做小食物、豆沙包，偶尔嘟一声。用户评论说：" 这才是 AI 该干的事，而不是天天让水果出轨。"

" 就是安安静静在做一些东西，很治愈、很温暖、很解压。这跟 IP 的设计和产品体验定位也是一样的，不希望给大家压力。"

这背后的逻辑是 IP 先在社交媒体上 " 跑 " 出数据，验证路人缘和传播力，再去做产品商业化。产品本身也延续了这种内容体验—— App 里的核心内容就是看秃秃每天在不同场景里的生活，治愈、解压、没有负担。

去年底他们做过一次小范围测试，当时的产品连 AI 功能都没有，就是一个看秃秃状态的软件。结果次留超过 80%，30 日留存 50%，到今年 5 月还有 40% 多的用户在偶尔打开。

" 这说明用户还是愿意偶尔打开来看一下，建立这种长程连接这件事是成立的。"

在交谈中，冯威赫还分享了更多关于产品、IP 和商业化的思考。我们摘取了几个关键片段，放在下面作为补充。

对话 Sowii 创始人冯威赫

1. 关于产品

硅星人： 你们当初怎么选中这个 IP 的？

冯威赫： 当时选 IP 三个逻辑。第一，要动画友好，有动态辨识度。泡泡玛特的 IP 是静态辨识度高，本质是雕像；皮克斯的 IP 更偏动态辨识度。第二，要 3D 的 IP。2D 转 3D 感觉会变，而且能有 3D 创作能力的创作者非常少。第三，要平视关系，不是明星逻辑。Labubu 是明星逻辑，让你仰望、以拥有它为荣。但你不会想让明星住在你手机里，天天看它吃喝拉撒，那就祛魅了。

硅星人： 你其实不太用 "AI 陪伴 " 这个词。是因为你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢，还是说你也觉得这个概念有点被用烂了？

冯威赫： 两方面都有。首先，我们从产品形态上就先放弃了各种聊天机器人的形态。聊天的门槛太高，对用户输入要求高，本质上不是内容消费，而是需要用户先付出。其次，文字载体在这种情感场景下非常干瘪。喜欢一个人，第一印象是外观，第二才是有没有趣。IP 也是一样，第一眼不可爱，没人会关心你的灵魂。所以我们下一版产品会把聊天功能完全砍掉，改成 " 便利贴 " 式的留言，做成异步、低负担的交互。

硅星人： Hello Kitty 没有嘴，你这个蘑菇好像也只会 " 嘟嘟 "，不会说话。

冯威赫： 对，我们所有的视频里它只会嘟嘟，不会说话。文字交流可以，但我们不希望它有聊天的感觉。一旦开口说话，轮次一多就会有 OOC（角色不一致）的风险。不说话反而能保持 IP 形象的稳定和想象空间。

2. 关于软硬件关系

硅星人： 所以现在来看，我们的潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互，实际上是分得挺开的，不是一个强关联的关系？

冯威赫： 是的。我们这一代硬件完全不带电。软硬件的关系是，不同款式解锁不同的场景，像给猫买玩具。之所以不选重硬件，是因为重硬件的开发周期太长，从设计到量产要 8-12 个月，等发售时用的可能是一年半前的技术，产品定义就落后了。软件的好处是迭代快，能用到最新的模型能力。而硬件最大的价值是存在感和情绪价值，这些在手机上完全可以做得更好。

3. 关于商业化策略

硅星人： 你什么时候收软件费？

冯威赫： 我们倾向于不用订阅制。第一，订阅费在 C 端娱乐产品上效率不高，游戏都已经是道具付费了。第二，不付订阅费就等于 " 死了 "，用户体验不好。

4. 关于竞争壁垒

硅星人： 如果泡泡玛特看到你做到一定程度后，也做一个类似的，你怎么应对？

冯威赫： 最核心的问题是两家公司的基因不一样。泡泡玛特本质是家零售公司，它定义 IP 的方式是零售逻辑。我们是 AI 团队，我们认为 IP 买到手才是消费内容的开始，一个更灵动、更了解你的 IP 一定是更好的。一个死的摆件，和你家那只活的猫，你显然更喜欢猫。所以我们的核心能力是 AI 和内容策划，去让 IP 变得 " 活 " 起来，这是一种维度上的差异。

硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？更多的是要靠硬件外观，还是靠 AI 让硬件变得不一样？

冯威赫： 这件事我们没有完全想好，但思路可能跟泡泡玛特不一样。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。但科技产品是做不了奢侈品的，科技本质是平权。我更愿意换成 " 向往感 " 这个词。可以是稀缺，也可以是他希望拥有一个自己的 " 数字生命 "，或者因为别人都在分享而向往。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创造价值，而不是人为制造稀缺。

最后

Sowii 现在还处于早期。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，还远未可知。

但它至少展示了一种做 AI 产品的可能性：不追逐风口概念，不烧钱换规模，不堆砌不必要的技术复杂度。在一个已经被验证的需求上，用 AI" 让 IP 活起来 "。这听起来很简单。但在每个产品都高举高打的时代里，把简单的事做对，本身就很难。

最后，留一个趣味小问题，猜猜它为什么叫秃秃？欢迎在评论区发送你的答案～