导读   

作者 | 王祥伍

原创出品 | 管理智慧

近期赛力斯与华为的合作出现调整，行业内外议论很多。大部分讨论集中在利益分配、话语权大小、合作分合等表层问题。站在企业长期经营的角度看，这些争论意义不大。对赛力斯而言，真正关键的不是一时得失，而是对自身能力、行业规律、合作逻辑，能不能有清醒、客观、务实的判断。

正视现实：赛力斯的高端突破，源于借势强者

赛力斯起家于东风小康，长期做传统乘用车、商用车，核心能力集中在整车制造、供应链管理、产能保障、生产制造等硬件环节。这些能力扎实、稳健，但都是传统车企的能力。

智能电动汽车的核心竞争力，早已不在制造端。真正的核心壁垒，是智能驾驶、整车软件架构、数据迭代体系、高端品牌认知、高端用户运营和渠道体系。这些能力，是赛力斯过去不具备、也不可能短期积累的。

近几年问界快速打入高端市场、品牌实现跨越式提升，并不是赛力斯自身体系能力突然变强，而是华为全方位赋能的结果。华为的品牌势能、鸿蒙座舱、乾崑智驾、软件迭代能力、高端渠道资源，支撑了问界的产品溢价和市场销量。

企业经营最大的风险，是认知错位。把外部赋能当成自身实力，把平台红利当成自己的核心能力，就容易心态飘、动作变形，盲目追求独立、追求对等、追求话语权，最终做出不符合企业现实的战略选择。

尊重行业规律：高端车企核心能力，需要长期积累

企业发展有其客观规律，不能凭主观意愿。

整车制造、产线工艺、硬件品控，三五年可以打磨成熟。但智能化体系、软件能力、数据闭环、高端品牌口碑、高端用户体系，无法速成。这是一套需要长期投入、长期试错、长期迭代的系统工程，至少需要十年以上持续沉淀，才能形成真正属于自己的核心底盘。

没有长期积累，仅凭资本、热度、短期流量，建不起高端智能车企的能力。现阶段赛力斯的自研体系、软件能力、品牌独立心智，都还处在培育阶段，并不具备完全独立参与高端市场竞争的条件。

能力没有到位，急于脱离合作体系、谋求独立运作，是不尊重行业规律，也是对企业发展不负责任。

理性看待合作：能力决定地位，贡献决定收益

很多矛盾，本质是心态问题。

外界包括部分内部声音，容易纠结华为收益高、话语权大，心理不平衡，进而产生博弈、对抗、算计的想法。

商业合作非常朴素，也非常公平。谁掌握不可替代的核心能力，谁就在合作中占主导；谁创造的价值大，谁的收益就更高。

华为提供的是智能汽车最顶层、最稀缺、最难搭建的软件与智能体系，是产品高端化的核心根基。赛力斯承担的是整车制造、供应链、量产交付、品控等重资产环节。

双方贡献不同、能力层级不同，收益和话语权自然不同。这不是不公，是市场最真实的规则。

企业经营，最怕实力不足、心态有余。能力跟不上野心，认知配不上机遇，就容易在合作中患得患失、反复纠结，最终打乱企业正常的发展节奏。

摆正心态：甘当合格老二，务实求学，长期沉淀

企业的战略选择，取决于企业的自我定位和心态。

当年启动和华为合作时，赛力斯内部有一句话：要 " 不要脸 " 地拥抱华为。这里所说的 " 不要脸 "，不是放弃商业原则，而是放下虚浮的面子、放下虚伪的自尊，放低姿态，想尽一切办法，毫无保留地推进双方合作。正是秉持这样的心态，赛力斯抓住机会，踏入高端智能汽车赛道。

经过这几年市场验证，问界做大，赛力斯名气提升，但这种心态更不能丢。

中国很多企业，深受 " 宁为鸡首，不为牛后 " 的陈旧观念影响，凡事想当第一、想做主导、想独立说了算。这种心态，害了很多企业。

真正理性的经营思维，是实事求是、认清阶段、尊重差距。

现阶段的赛力斯，最正确的心态，不是争主导、争名分、争话语权，而是慕强、好学、谦卑、务实。

正视差距，不回避短板。能够与华为深度合作，是赛力斯的机遇。依托华为的技术、品牌、渠道，企业得以进入高端赛道、稳住市场基本盘、获得稳定现金流，这是实打实的红利，不存在委屈，也不存在吃亏。

放平姿态，全面开放拥抱合作。不博弈、不算计、不内耗。合作的目的不是互相制衡，而是互补共生、共同把市场做大。短期谁占主导、谁分得多，不用过度纠结。

甘做合格的行业老二。做老二不是依附，不是躺平，是阶段性务实选择。不急于争当老大，不盲目追求名义上的独立和平等。先稳住基本盘，再慢慢练内功。

借合作平台扎扎实实学东西。把华为当成学习标杆，系统学习产品定义、智能研发、软件迭代、品牌运营、用户服务的整套体系。合作最大的价值，不是短期利润，是借强者的体系，培育自己的团队、认知和能力。

心态稳，战略才稳。不争一时虚名，只积长期实力。企业能力的成长，没有捷径，一步一步积累，一年一年沉淀。随着自研体系逐步成型、团队能力逐步完善、品牌心智逐步成熟，企业的话语权、市场地位、收益分配，自然会随之改变。现阶段沉下心练内功、踏踏实实向强者学习，就是赛力斯最稳妥、最正确的长期战略。

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   作者｜王祥伍  

华夏基石管理咨询集团副总裁，首席企业文化专家，出版著作《企业文化的逻辑》《企业文化落地工程》《褚时健经营十四条》。曾为宁德时代、京东科技、百度、海康威视、OPPO、云南白药、褚橙庄园、中金公司、中国移动、中国银行、苏宁集团、国美集团、德邦物流等百余家企业提供管理咨询服务。

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