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不走极端路线，在巨头夹缝中精准卡位。

万亿饮品赛道进入存量内卷时代，80% 新品活不过 1 年，多数品牌深陷 " 上市即巅峰、次年便滞销 " 的魔咒。

就在行业普遍增长疲软、传统巨头营收下滑之际，东鹏饮料似乎找到了连续命中爆品的 " 密码 "：凭借东鹏特饮、补水啦、果之茶三大单品接连破圈，果之茶上市 1 年销售额破 5 亿元，半年营收同比暴涨超 200%。

从单一能量饮料龙头，转型多品类平台型企业，东鹏的连续爆品打法，正在给整个快消饮品行业提供一套可落地的增长样本。

存量博弈下新品死亡率居高不下

2026 年国内软饮料行业早已告别野蛮生长时代，整体进入低速增长区间。数据显示，2025 年国内饮料总产量 1.79 亿吨，同比仅增长 3%，远低于过往 10 年年均 5% 以上增速；全年规上饮品企业销售收入 5263 亿元，同比微降 1.59%，行业整体利润被原材料涨价、终端价格战持续挤压。

赛道内部格局剧烈分化：

传统含糖茶饮基本盘持续萎缩。康师傅、统一深耕多年的大众含糖茶赛道遇冷，2025 年康师傅饮品业务迎来 2017 年以来首次营收负增长，即饮茶板块营收下滑 5.1%，果汁品类跌幅高达 13%，高糖配方、产品老化难以适配大众控糖消费趋势。无糖茶市场规模持续爆发，2026 年预计突破 1300 亿元，正式反超含糖茶成为即饮茶第一大品类，健康化已经成为不可逆消费潮流。

新品生存环境极度恶劣。每年全国涌现超 2.4 万款饮品新品，仅 20% 能够存活满 1 年，超 70% 新品上市 3 个月便淡出终端货架，网红品牌昙花一现、大单品增长见顶、中小品牌被巨头挤压，成为行业常态。

消费分层明显。一边是追求无糖、低糖、功能性的年轻消费群体，一边是下沉市场注重高性价比的大众客群，单一产品、单一品类很难通吃全市场，多品类布局、精细化运营成为头部企业必答题。

就在全行业增长乏力、新品存活率低迷的大环境下，东鹏饮料交出了一份逆势上扬的半年成绩单。7 月 30 日，东鹏发布 2026 年上半年财报，1 — 6 月实现总营收 124.43 亿元，同比增长 15.89%；归母净利润 28.67 亿元，同比大涨 20.72%，营收利润增速稳居全球软饮头部企业第一梯队。

这份财报最亮眼的增量来自全新茶饮料品牌果之茶，上半年茶饮料业务营收同比增幅突破 200%，单品营收达到 10.58 亿元。目前果之茶已经跻身全国含糖茶品类前五，同时是 2026 上半年销量前五含糖茶品牌里唯一实现正向增长的品牌。

复盘东鹏的爆品履历：20 年打磨东鹏特饮坐稳国产能量饮料龙头；仅用 3 年将补水啦电解质水做到 30 亿销售体量；仅 1 年时间，果之茶从零起步突破 5 亿元销售额。

不走极端路线，在巨头夹缝中精准卡位

果之茶并不是一款凭空诞生的网红黑马，而是东鹏把特饮、补水啦跑通的整套方法论，在茶饮赛道完整复刻落地。从产品研发、视觉包装、渠道铺货、终端动销全链路，每一步都避开行业普遍踩坑点。

口味定位：拒绝小众猎奇，主打大众普适性稳赢路线。 当前茶饮赛道两极分化严重：康师傅、统一固守数十年不变的传统甜口配方，难以适配健康需求；新锐网红品牌热衷于小众奇葩风味，极易出现口味踩雷、受众面狭窄的问题。东鹏最终敲定柠檬红茶、蜜桃乌龙、西柚茉莉三款经市场验证的经典口味，以 " 低糖轻负担 + 普适口感 " 精准卡位中间赛道，消费者决策成本几乎为零。

渠道复用：460 万终端网点构筑护城河，3 个月铺货 200 万家。 多年深耕下沉市场多年，东鹏已经积累超 460 万个线下终端网点，遍布全国城乡夫妻店、食杂小店、乡镇超市、校园网点，而这些终端恰恰是大众瓶装茶饮最核心的销售阵地。果之茶上市仅三个月，铺货网点便突破 200 万家——这种渠道复用能力，是任何新消费品牌难以复制的硬壁垒。

全国供应链布局：截至 2026 年上半年，东鹏已在全国布局 15 座现代化生产基地，极大压缩产品运输半径，控制物流与生产成本。低成本带来定价竞争力，同时给全渠道预留充足利润空间。

从跟随模仿到主动开路

" 在绝大多数品牌一款爆品都难以维系的行业现状下，东鹏连续跑出爆品，靠的不只是运气。"

北供保障（北京）供应链有限公司总经理李林针对东鹏财报与行业格局给出专业解读：" 从体量角度来看，东鹏能量饮料全国销量市占率 51.6%、销售额市占率 38.3%，体量基数已十分庞大，高基数之下很难长期维持早年翻倍式增速，上半年 15.9% 的营收增量绝对值达到 17 亿元，增量规模依旧处于行业顶尖水平。"

李林分析认为，当前饮品行业已进入充分竞争的存量博弈阶段，整体增长动能持续走弱，行业分化进一步加剧。在此背景下，能够持续跑赢行业、实现逆势正增长，本身就是龙头企业核心韧性的最佳证明。二季度受极端天气压制户外消费，但东鹏市占率不降反升，毛利率同比改善 3.99 个百分点——这恰恰印证了龙头的抗压能力。

在李林看来，如今的东鹏饮料，早已摆脱外界曾经 " 跟随模仿 " 的标签，彻底从赛道跟随者，进阶为行业趋势的开创者与新赛道的定义者，企业成长逻辑实现全方位升级。

一是，产品端主动迭代，锚定 " 功能 + 健康 " 长期趋势。顺应全民健康化消费刚需，东鹏持续对核心基本盘进行结构性升级，推出三倍牛磺酸低糖版 " 东方大鹏 " 、零糖零脂无糖版东鹏特饮，精准适配年轻群体控糖、轻负担、强功能的消费诉求。通过持续产品迭代，让传统能量饮料摆脱同质化内卷，实现老品类价值再造。

二是，赛道端主动破局，开辟第二、第三增长曲线。在电解质水赛道，补水啦持续稳健放量，稳稳筑牢企业第二增长基本盘；在竞争最激烈的即饮茶赛道，果之茶异军突起，成功打造企业第三增长曲线。依靠 3 — 4 元黄金大众价格带，叠加 460 万终端网点的全域渠道复用优势，东鹏在康统双雄、新锐茶饮品牌的巨头合围中成功撕开市场缺口。这种不依赖炒作、依托体系能力实现的结构性突围，正是典型的 " 龙头式创新 "。

三是，战略端全面成型，"1+6" 多品类平台化模式跑通闭环。如今东鹏 " 一核六翼 " 的产品矩阵全面落地，除能量饮料基本盘外，电解质水、即饮茶、即饮咖啡等新品类全部实现规模化起量。即饮咖啡新品入市即跻身行业前三，多品类协同发力，彻底终结了企业 " 单品类依赖 " 的旧发展阶段，平台化布局全面兑现。

结合市场逻辑，李林进一步指出：过去，东鹏依托能量大单品享受高成长溢价；如今企业正处在关键的价值重塑周期，从单一爆款驱动的成长型企业，稳步过渡为多品类、抗风险、稳现金流的综合饮品平台型企业。赛道扩容、产品升级、体系成熟、分红稳健，多重利好叠加之下，东鹏的企业底色已经彻底改写。

在李林看来，东鹏早已摆脱早期行业认知里的 " 平价屌丝饮料 " 标签，依靠补水啦、果之茶、即饮咖啡等多品类布局，覆盖大众平价到品质化消费多层级人群，叠加消费大环境下大众对高性价比产品需求攀升，高质价比定位精准契合当下市场需求。其产品在品质与定价上的竞争力正持续增强，受到越来越多消费者的认可与欢迎。

" 开创新赛道，让自己伟大。" 这是李林长期以来对东鹏饮料的核心判断与期许。

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