还记得五月份瑞幸推出的全冰去水小黄油美式吗？

当时吸引了一批人前去购买，甚至有人做了专门的攻略。

最近瑞幸为了满足酷暑中消费者对冰饮的期待，专门搞了一个全冰节。

从 7 月 27 日到 8 月 2 日，虽然时间不长，但福利满满。

据悉在全冰节期间，每天 10：00、12：30、15：00 开启买一送一秒杀活动，而且还有限时限量的一口价和阶梯次卡。

这波营销绝对吸引人。

当然在全冰节期间，全冰去水的产品不仅有小黄油美式，还回归升级了全冰黑巧美式，并且重磅打造了高颜出圈的全冰去水抹茶丝绒拿铁，甚至还打造了浓醇新星全冰奶酪美式。

而升级回归的全冰黑巧美式不但保留了浓郁的黑巧风味与冰爽口感，还新增了 " 双倍加浓 " 选项。

并且搭配更灵活，支持多款奶基的自定义搭配。

看到这里，你是不是已经难掩激动的心，想要颤抖的手立刻下单？

有网友说，别的茶饮品牌都在搞冰淇淋，瑞幸虽然没有搞冰淇淋，但这个全冰去水系列简直比冰淇淋还要顶。

据全食在线了解，瑞幸自推出全冰去水系列以来，目前已经卖出约 6000 万杯。

足以说明消费者对全冰去水产品是多么的欢迎。

事实上，在茶饮、咖啡赛道内卷不断地今天，瑞幸通过一系列的创新，似乎在主动应对市场的变化。

除了扩展非咖啡品类，打造即饮咖啡系列之外，瑞幸在消费者体验上也是下足了功夫。

当其它茶饮品牌还在纠结到底给消费者多少冰块的时候，瑞幸率先推出了全冰去水的产品。

而拿到产品的消费者发现熟悉的咖啡竟然不加一滴水的时候，并没有愤怒，反而充满了惊喜。

因为这种差异化，不一样的体验，是常规饮品所无法替代的。

有网友表示，一杯全冰去水的产品，在夏季能够冰爽续航约 4 小时，而且在等待冰块融化的过程中，反而能让我们静下心来满满享受。

而自瑞幸的全冰系列上市以来，深受消费者好评。

有网友表示，希望全冰奶酪不要下架，甚至有网友因为附近门店断货而上网吐槽。

还有网友在线留言，说能不能把黑巧也加入两杯可选的全冰套餐中。

甚至还有网友在线给出了搭配组合。

有人说，当冰淇淋市场低迷的时候，一定有一款能够打动消费者的冰饮出现在市场里。

的确瑞幸的全冰系列，看起来很简单，甚至没有含金量，但其获得的销量和流量却是其他品牌难以超越的，甚至比冰淇淋的需求还要旺盛。

那么为什么会这样呢？

难道花十几元买一杯都是冰块的咖啡要比冰淇淋更有吸引力？

其实，瑞幸的这波操作，并不是突发奇想的黑暗料理，相反是抓住了消费者猎奇反差的需求。

你看当有人对茶饮中的冰块含量产生质疑的时候，瑞幸反其道而行，直接给你全冰。

这种猎奇感很容易激发购买欲望，再加上我们发现全冰系列真的很好喝的时候，这种冲动性的需求便成了复购。

而在全冰节中每天 3 个时段的买一赠一活动，通过稀缺感吸引我们提前定时，锁定产品。

这种饥饿式的营销方式最容易激发我们的胜负欲。

再加上高温天气的助力。

瑞幸的全冰节可谓踩中了天时地利人和。

其实从瑞幸的全冰去水系列上，我们可以看到茶饮品牌打破同质化内卷并不难，只要找到消费者需要的那个点，就可以另辟蹊径的做出自己的创意。

在自己擅长的领域内创新，而非必须跨界，这或许也是一次不错的选择。

那么你喜欢瑞幸的全冰去水系列吗？留言区告诉我们。

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