最近运营研究社实战营导师阿木跟一位在 AI 短剧赛道的客户深聊了一次，她有一个很典型的困境：

老板想做 IP、想做 " 数字人日常、想做 ......"，但公司连一部能拿得出手的成品都没有，客资为零，销售流程为零。每天忙着帮老板 " 实现想法 "，越做越慌，再这样下去，第一批被优化的就是她。

这不是她一个人的问题。

2024 年到 2025 年，AI 短剧赛道突然爆火，大量影视制作背景的团队纷纷涌入。大家都知道 AI 是趋势，但具体到 " 公司怎么赚钱 " 这个最朴素的问题，很多创始人其实没想清楚。

今天就来拆解这类公司的典型病症，以及真正能跑通的获客路径是什么。

01 转型期的混乱是常态

团队原本业务稳定盈利。看到 AI 特效风口，老板觉得是个新机会，就想做转型。

这在行业里非常典型——有产能、有技术，但缺品牌、缺市场、缺成熟的商业模式。

目前这类公司的收入来源通常有两个：

承制业务：接大厂分包的 AI 特效制作订单，赚制作费。好处是现金流稳定，坏处是利润薄、议价权弱，本质是 " 卖人头 "。

自制剧分成：自己做剧，上架到短剧平台拿流量分成。好处是天花板高，坏处是极度依赖爆款，九死一生。

问题出在中间地带——承制吃不饱，自制没跑通，于是老板开始 " 探索 " 各种新方向：做培训、做 IP、做矩阵号……什么火做什么，但没有一件事是冲着营收去的。

这是创业公司最危险的状态：看起来很忙，实际上在消耗。

02 初创公司最容易踩的三个坑

聊下来，阿木发现这家公司踩的坑，几乎是所有 AI 短剧初创公司的标配。

1、坑一：把 " 做 IP" 当救命稻草

老板最想做的，是把 AI 数字人打造成 " 明星 IP"，发片场日常、发 vlog、做 " 神仙公司的日常 "。

这个想法的问题在哪？

IP 是结果，不是手段。  当公司连一部爆款作品都没有的时候，没人会关心你的 " 数字人日常 "，也没人会因为你的 " 企业文化 " 来找你合作。用户刷到这类内容，看完就划走，来的全是吃瓜流量，跟你的商业目标没有任何关系。

更关键的是，AI 短剧行业目前还在增量阶段。增量市场里，用户选供应商的标准很简单：

能不能搜到你

价格合不合适

交期够不够快

技术差距？大部分甲方根本分不出来。

大家用的工具都差不多，真正拉开差距的是编导能力——但编导能力不靠 " 数字人日常 " 来证明，靠你做出来的故事本身。

2、坑二：产品还没有，先搞 " 品牌建设 "

公司产品还没出来，老板已经在琢磨 " 品牌调性 "" 企业文化 " 了。

企业文化是加分项，不是入场券。什么意思？你得先有业务规模、有盈利能力、有发展前景，别人才会在意你的企业文化。

初创公司的第一 KPI，永远是活下去。  活下去靠的是客户、是订单、是现金流，不是品牌调性。

3、坑三：接受 " 要赚钱 "，但拒绝 " 卖货 " 的姿势

这是最矛盾的一点：老板说要做营收、要做培训、要拿客资，但具体到内容怎么做的时候，又不愿意做 " 硬广 "，觉得不够高级、不够有调性。

说白了就是——想赚钱，但想站着把钱赚了，最好是别人主动上门送钱。

现实是，任何生意的早期都需要 " 卖货 " 的动作。

你可以选择优雅地卖，也可以选择粗暴地卖，但不能不卖。尤其对于 B 端 业务来说，用户搜 " AI 短剧承制 " 的时候，你用大字报把价格、交期、案例都拿出来，就是最高效的转化方式。

03 先解决生存，再谈理想

针对这类公司，阿木给了三条具体的行动路径，按优先级排序。

1、第一步：小红书大字报，先把客资跑出来

这是最快、成本最低的验证方式。

怎么做？很简单——

做一批大字报封面，标题直接打关键词："AI 短剧承制｜x 天出片｜价格优惠 "

正文写清楚：你是谁、能做什么、交付周期、报价区间、服务过的客户（脱敏处理）

铺关键词：AI 短剧制作、短剧承制、AI 漫剧、短剧外包、短剧制作公司……

评论区用小号自问自答：" 多少钱？"" 私你了 "，引导互动

不要看不起大字报。

小红书 70%-80% 的流量来自搜索，用户搜某个词的时候，大字报是信息传递效率最高的形式。你以为它土，但它能带来精准咨询。

一个号一天一条，先搞 5-10 个号跑起来。目标很简单：每天有 5-10 个精准咨询。有了咨询，你才能验证市场需求、打磨销售话术、积累成交案例。

预算够的话，直接投流。小红书的私信豁免门槛不高，一个月几千块的消耗就能拿到稳定客资，比雇两个运营做 " 企业文化号 " 划算多了。

2、第二步：抖音做故事内容，一箭双雕

抖音上不要发 " 数字人日常 "，要发完整的短剧故事片段。

为什么？因为故事型内容有两个作用：

对外证明能力：你做的故事好不好看、流不流量、爆不爆款，直接体现你的编导能力和制作水平。甲方找承制方，最看重的就是这个—— " 你能不能帮我做出爆款 "。

对内获取客资：C 端 用户刷到了，会问 " 能不能学 "" 能不能加入 "" 能不能合作 "，这些都是培训业务和承制业务的潜在线索。

一条爆款故事视频，带来的价值远超过一百条 " 日常 vlog"。它既是你的作品案例，也是你的获客素材。

3、第三步：培训业务——不是赚学费，是解决产能

很多公司做培训，一上来定价大几千，然后抱怨卖不动。

卖不动是正常的。一个没有品牌背书、没有知名讲师、没有就业保障的课程，凭什么卖这么贵？

换个思路：培训不是利润中心，是产能解决方案。

把客单价降低，目的不是靠学费赚钱，而是——

快速招募一批学员，筛选出有潜力的人

把他们培养成你的 " 外部制作团队 "，承接产能溢出的订单

优秀的学员可以转正，变成你的全职员工

相当于你用培训的方式，低成本地做了人才筛选和人才储备。这比你自己一个个招人、试错、淘汰，效率高得多。

至于 " 招转培 " 这类灰色玩法，阿木不建议碰。短期能赚钱，但负面舆论的代价太大，对品牌是毁灭性的。想做长期生意，就别走捷径。

04 创业公司的优先级，永远是 " 先活下来 "

聊到最后，阿木跟这位客户说：你现在要做的，不是帮老板 " 实现梦想 "，而是帮公司 " 找到活路 "。

找活路的顺序很清楚：

先有客资——证明市场有需求

再有成交——证明你能把需求变成钱

再有利润——证明这个生意能持续

最后才是品牌、IP、文化、调性

顺序反了，就是本末倒置。

很多初创公司死不是因为没想法，而是因为想法太多——今天觉得 IP 重要，明天觉得培训有戏，后天又想做平台。结果每一件事都做了一点，每一件事都没做透，钱烧完了，人也散了。

创业初期，少做 " 加法 "，多做 " 除法 "。把所有跟营收无关的事情全部砍掉，集中所有资源在一个点上打穿——先拿到第一个 100 个客资，先成交第一个 10 个客户，先跑通第一个盈利模型。

活下来，才有资格谈理想。

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