vivo 的 AI 赌局。

新眸原创 · 作者 | 棠宁

9 月 16 日，vivo 开发者大会开了一上午。蓝心小 V Pro、小 V Cowork、30B MoE 端侧大模型、OriginOS 7，一连串发布排得密不透风。高级副总裁、首席技术官施玉坚在台上宣布，vivo 全球用户已经接近 6 亿。

五天后，9 月 21 日，X500 系列将正式发布。据目前曝光的信息，标准版 4999 元起，Pro Max 顶配冲到 9999 元。供应链的消息说，这一代会有独立的 AI 键，还有 400mm 增距镜和磁吸配件。

两件事放在一起看，有点意思。

一边是 AI 战略的全速推进，从大模型到智能体，从端侧到跨端，从系统功能到硬件按键。另一边是销量的持续承压。IDC 的数据显示，2026 年第二季度，vivo 国内出货量同比下滑 11.4%，市场份额从两年前的 18.5% 降到约 16%，排名从第一滑到第三。

这并非 vivo 一家的处境。小米、OPPO 同期也在跌。但 vivo 的情况更值得琢磨。它在 AI 上的布局不可谓不早，不可谓不深。胡柏山在博鳌讲物理世界感知的时候，很多厂商还在卷大模型参数。X Fold6 主打 AI 轻办公的时候，折叠屏还在拼屏幕折痕。

问题来了。AI 做得这么用力，为什么没有体现在销量上？

这个问题的答案，可能不只是 vivo 的答案。

胡柏山的赌注

今年 3 月，博鳌亚洲论坛。胡柏山站在台上，讲了一个跟大多数手机厂商不太一样的观点。

他说，AI 现在能干很多事，但它对真实世界的感知几乎为零。没有感知能力，AI 就像困在黑屋子里的大师，算力再强，也看不见咫尺之外的世界。

这个判断，是 vivo 整个 AI 战略的起点。

胡柏山的身份有点特殊。他是 vivo 总裁、首席运营官，同时兼任中央研究院院长。在手机公司里，COO 兼管研究院的情况不多见。这个安排本身就说明，vivo 把技术战略放到了运营层面来推，而不是交给一个独立的技术部门。

他给 vivo 选的路，叫影像加 AI。

逻辑是这样的。AI 要从数字世界走进物理世界，需要一双眼睛。这双眼睛，就是影像。vivo 做了这么多年影像，从蔡司合作到自研影像芯片，积累的不只是算法，还有对光学、传感器、色彩的理解。这些东西，恰好是 AI 感知物理世界需要的基础设施。

基于这个判断，vivo 把资源押到了三个方向。手机是第一个 HUB，头显是第二个，机器人是第三个。三个产品有一个共同点，都重度依赖视觉感知。

沈炜在 2026 年新年致辞里讲过一句话，叫少押注，押重注。这六个字，放在 vivo 的 AI 战略上看，味道就出来了。它没有像小米那样去造车，也没有像华为那样铺全屋智能。它选了一个更窄的切口，感知，然后往深处做。

这个选择对不对？现在下结论还太早。

但有一个事实值得注意。7 月，vivo 首批拿到了《人工智能终端智能化分级》国家标准的 L3 评级。联合国 AI 峰会上，vivo 的端侧智能体安全架构入选了创新扩大影响案例集。在 AI 安全和标准化这件事上，vivo 走在了前面。

这些东西，短期不会变成销量。但它们是地基。

从 18.5% 到 16%

2024 年第二季度，是 vivo 的高光时刻。

IDC、Counterpoint、Canalys 三家机构的数据同时指向一个结果，vivo 以 18.5% 左右的市场份额，排在中国智能手机市场第一位。那时候华为刚回归不久，苹果跌出了前五，整个安卓阵营里，vivo 的线下渠道和产品节奏都踩得很准。

两年后，2026 年第二季度。IDC 的数据显示，vivo 国内出货量同比下滑 11.4%，市场份额约 16%，排在华为和苹果之后，与 OPPO 并列第三。全球市场也同样面临着销量的压力。

发生了什么？

最先感受到的冲击来自上游。存储芯片价格从 2025 年下半年开始暴涨，IDC 说同比涨幅接近 300%。中低端手机对存储成本最敏感，vivo、OPPO、小米的产品线又集中在这个价位段，受冲击最大。为了转嫁成本，三家都在 2026 年上半年提了价。X300 Ultra 起售价 6999 元，最高配的摄影套装卖到 11999 元。

提价保利润，代价是销量。

华为的回归是另一个变量。2024 年 Q2 华为的份额还在 15% 上下，到 2026 年 Q2 已经冲到了第一。Pura 系列和 Mate 系列的强势回归，吃掉的主要是安卓阵营的高端用户。vivo 的 X 系列恰好卡在这个价位段，正面承压。

苹果的挤压同样明显。iPhone 在 2026 年 Q2 中国市场同比增长约 20%，高端用户的选择越来越集中。

这些都是外部因素。内部有没有问题？

有一个数据很说明问题。QuestMobile 2026 年 6 月的报告显示，vivo 蓝心小 V 的用户渗透率是 31.8%。同期，小米超级小爱是 74.4%，OPPO 小布是 70.8%，荣耀 YOYO 是 63.1%。

差距不小。

更值得关注的是使用深度。36 氪引用的 QuestMobile 数据显示，蓝心小 V 的月活同比增长了 33.2%，但人均月使用次数下降了 18.3%，使用时长下降了 45.8%。用户规模在涨，但每个人用得越来越少，越来越浅。

这意味着什么？

意味着 vivo 的 AI 功能，还没有真正进入用户的日常工作流。用户可能偶尔打开问个问题，写个文案，但没有形成依赖。渗透率低，使用深度浅，AI 就很难成为换机的核心理由。

有媒体报道里提到过一个观察，vivo 的顶层规划和下沉市场的主流需求存在错位。胡柏山讲的物理世界感知、三个 HUB，是面向未来三到五年的布局。但下沉市场的用户，当下更关心的是电池够不够大，充电够不够快，拍照好不好看，价格够不够实惠。

战略的先进性和市场的现实性之间，有一个时间差。这个时间差，就是 vivo 现在要熬的东西。

X500 发布前的一周

9 月 14 日，iQOO 16 发布。全球首发 2K 165Hz 三星珠峰屏。

9 月 16 日，开发者大会。蓝心智能战略升级，蓝心小 V Pro 发布，小 V Cowork 发布，预研 30B MoE 端侧大模型，OriginOS 7 和蓝河操作系统 4 同台亮相。

9 月 21 日，X500 系列发布。据目前曝光的信息，三款机型，标准版 4999 元起，Pro Max 顶配 9999 元。供应链消息说，这一代会有独立的 AI 键，还有 400mm 增距镜和磁吸配件。

一周之内，三场发布。vivo 的节奏，快得让人有点喘不过气。

这三场发布，其实是三条线。iQOO 是性能线，开发者大会是 AI 线，X500 是影像旗舰线。三条线各走各的，但在一个点上汇合了，AI。

iQOO 16 的屏幕，需要 AI 来做显示优化。X500 的影像，需要 AI 来做计算摄影和后期处理。

开发者大会发布的蓝心小 V Pro 和小 V Cowork，则是把 AI 从系统功能变成了跨端的任务执行者。蓝心小 V Pro 定位个人专属 AI 助理，一句话就能拆解任务、跨端操作；小 V Cowork 让手机成为随身的任务入口，可以发起和管理 PC 端的智能体任务。

最值得琢磨的是 X500 的独立 AI 键。

手机上的物理按键，每一次变化都意味着交互范式的转移。Home 键从有到无，是从功能机到智能机的切换。电源键从开关机到唤醒语音助手，是 AI 入口的前置。现在 vivo 给 AI 单独开一个键，意味着 AI 在 vivo 的产品定义里，已经从一个 APP 功能，升级成了一级交互入口。

这个判断对不对？用户会不会买账？现在还不知道。但至少有一点是确定的，vivo 在 AI 上的投入，已经从软件层渗透到了硬件定义层。

这是一个信号。

回到最开始的问题。AI 做得这么用力，为什么销量还在跌？

可能的答案是，AI 对手机销量的拉动，还没有到爆发的临界点。现在的 AI 功能，更多是锦上添花，而不是雪中送炭。用户不会因为一个 AI 助手就换手机，但会因为电池不够用、拍照不好看、价格太贵而推迟换机。

vivo 现在做的事情，是在为临界点到来之前做准备。影像加 AI 的技术积累，端侧大模型的研发，智能体安全架构的标准化，硬件 AI 键的产品定义，这些东西短期内不会变成出货量，但它们在构建一种能力。

这种能力叫，当 AI 真的成为换机理由的时候，你有没有准备好。

行业里有个说法，手机厂商的竞争，上半场拼参数，下半场拼生态。现在看，可能还要加一句，加时赛拼 AI。

vivo 选择了一条少有人走的路，从感知切入，用影像做桥，把 AI 往物理世界里引。这条路窄，长，慢。但如果走通了，它的护城河会很深。

X500 发布之后，市场会给出第一反应。但真正的答案，可能要等两三年。

那时候再看，胡柏山在博鳌讲的那番话，是前瞻，还是执念。

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