马茶业多个核心产品在行业细分市场及全国市场范围内保持 " 第一 " 位置。

本文为 IPO 早知道原创

作者｜Stone Jin

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据 IPO 早知道消息，八马茶业股份有限公司（以下简称 " 八马茶业 "）于 2025 年 10 月 28 日正式以 "6980" 为股票代码在港交所主板挂牌上市。

八马茶业本次全球发售 900 万股 H 股。其中，香港公开发售获 2680.04 倍超额认购，刷新了港股茶企新股最高认购记录。

截至 10：00，八马茶业报于每股 85.10 港元，较发行价上涨超 70%，市值超 72 亿港元。

目前，八马茶业的产品已覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品，形成了完整的产品生态矩阵。

根据弗若斯特沙利文报告，八马茶业多个核心产品在行业细分市场及全国市场范围内保持 " 第一 " 位置——按 2024 年销售收入计算，八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场位列第一。截至 2024 年八马茶业的铁观音销量连续 10 多年位居全国第一、岩茶销量连续 5 年位居全国第一、红茶销量连续 4 年位居全国第一。

同时，在高度分散、夫妻店林立的传统茶业市场，八马茶业凭借其独创的 " 直营 + 加盟 " 连锁专卖店体系，成功实现了规模化扩张，构建了强大的渠道壁垒。据招股书披露，截至最后实际可行日期，八马在全国拥有 3716 家线下门店，覆盖中国大陆全部省份，茶叶连锁专卖店数量位居全国第一，是其 " 千城万店 " 战略的成果体现。可以说，从中国的南国到北疆，从沿海到高原，有市场之处皆有八马茶业的身影。

据招股书，为扶持加盟商发展，八马茶业通过集中采购、统一生产加工及物流配送，增强议价能力，降低成本与损耗，提升运营效率，使加盟商受益。

招股书数据显示，八马茶业单店终端平均年销售额超过 200 万的加盟商数量从 2022 年的 80 家增至 2024 年的 116 家；截至 2025 年 6 月 30 日，八马茶业与 778 家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例为 63.4%。

可以看出，秉持着与加盟商互利共赢的观念，八马茶业一直坚持有效解决茶行业销售渠道短板，为加盟商的成长提供有力的后盾。这一渠道模式也保证了八马茶业收入来源的多元化和稳定增长，成为支撑其市场估值的重要基础。

此外，八马茶业在招股书还表示，其将稳步拓展海外市场，计划拓展海外市场的线下渠道。" 海外茶市场发展潜力巨大，我们将优先选择东南亚及‘一带一路’沿线合适国家作为出海试点，并在未来适时进入欧美市场。"

事实上，在国际化拓展方面，八马茶业一直在积极探索。截至 2025 年 6 月 30 日，八马已在美国、英国、法国等 30 多个国家举办全球品鉴会，并多次代表中国茶服务重大国际场合，例如 2017 年厦门金砖领导人会晤、2018 年中印领导人非正式会晤东湖茶叙等。

今日成功登陆港交所，无疑将显著提升八马茶业的全球品牌知名度。借助国际资本的力量和海外投资者的网络资源，可加速推进海外市场渠道本地化与产品定制化战略。未来若能通过资本运作整合海外优质茶企或建立合资公司，其全球化战略将更高效地落地，推动中国茶文化向全球化更广泛地输出。

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