一款持续热销、常年断货的现象级爆款，为何突然主动降价？

10 月 8 日，大疆官网提前公布的 " 双十一 " 促销信息，如一颗石子投入湖面，在数码圈激起千层浪，而这场风波的核心，正是堪称 " 手持云台相机天花板 " 的 Osmo Pocket 3。此次降价力度堪称猛烈：标准版从 3499 元直降至 2799 元，下调 700 元；全能套装版从 4499 元降至 3599 元，降幅达 900 元，其他多款机型也同步降价，最高降幅超 20%。

降价消息一出，瞬间引发已购消费者的不满浪潮。不少赶在国庆出游前下单的用户直呼被 " 背刺 "，有用户吐槽 " 节前刚入手用来拍旅行 vlog，假期结束就降价，感觉亏大了 "。线上用户尚可凭借 "7 天价保 +30 天无理由退货 " 政策尝试退款，而线下门店购买且已激活产品的用户，却面临退差价无门、退货困难的窘境，维权话题在社交平台迅速发酵，百万次浏览量背后是用户的普遍质疑。对此，大疆仅回应称，这是 " 双十一常规促销安排 "，并表示会优化服务机制，却未能平息争议。

但反常的是，这款引发降价风波的产品，绝非滞销清仓的 " 尾货 "，而是实打实的行业爆款。

自 2023 年 10 月发布以来，Pocket3 长期处于供不应求的状态，即便上市近两年，今年年中仍深陷严重缺货困境。数据最有说服力：2024 年全年销量突破 500 万台，营收接近 200 亿元，截至今年 8 月底，总销量已冲破 1000 万台，仅凭单款产品就创下了远超多数上市公司的业绩——市值千亿的影石创新，去年全年营收仅 50 亿元，相当于 Pocket3 一款产品的营收就能 " 碾压 "4 个影石。

爆款产品对公司业绩的拉动效果也很明显，随着大疆 Osmo360 全景相机的热卖，今年其手持类产品营收预期将超 500 亿元，叠加无人机等业务，总营收规模预计在 850 亿 -900 亿元区间。

一款爆款为何主动 " 自降身价 "？事实上，大疆的防守姿态背后，是荣耀、OV、小米等手机大厂的强势入局，是专业对手的围追堵截，更是影像行业话语权的重新洗牌。这场围绕 " 口袋影像 " 的三国杀，才刚刚拉开序幕。

超级爆款 pocket3，反常打出防守牌

从经销商眼里 " 贵到没人买 " 的冷门玩具，到年销 500 万台、长期卖断货的现象级神器，大疆 Pocket 系列用三代迭代完成了一场教科书级的 " 从 0 到 1" 突围。

这款巴掌大的云台相机，仔细来看，自诞生起就手握三重 " 护城河 "：报道显示，技术上，自研定制玻璃镜片马达破解 " 一英寸传感器 + 长时间录像 " 的散热与驱动死局，硬生生把 " 看似简单的小玩意 " 做成了跨影像、算法、AI 的机器人级项目。供应链上，锁定索尼一英寸 CMOS 产能，即便索尼自用优先，仍能凭借长期合作拿到核心配额。而市场上，从初代瞄准专业内容生产者，到二代用 20mm 焦段拓圈 Vlogger，再到三代靠 "1 英寸大底 + 美颜滤镜 " 收割女性用户，完成全人群覆盖。更狠的是，它敢把定价抬到 3000+ ——堪比主流旗舰手机，却依旧卖爆，这不仅砸出了一个潜力惊人的细分赛道，更直接宣告：Pocket3 就是这个市场的绝对霸主。

但反常的戏码来了：上市不足 2 年、正值巅峰期的 Pocket3，为何突然收起 " 进攻獠牙 "，摆出防守姿态？

这绝非应对竞品扎堆的被动之举，而是大疆延续自无人机时代的 " 卡位杀招 " ——用定价筑墙，让跟风者连入场资格都摸不到。就像当年精灵 3 的操作：集齐飞控、云台、图传等全技术模块后，先以 1300 美元定价碾压竞品 Solo 的 1700 美元套装，再迅速下放价格至 500 美元促销，直接把对手逼到 " 降价亏毛利、加价卖不动 " 的绝境。从一定程度上来说，如今 Pocket3 的 " 防守 "，正是这套逻辑的复刻：在自身技术壁垒和规模效应下，用 3000+ 价位锚定用户心智，提前封死竞品的定价空间。

毕竟，这个赛道早已硝烟四起，却没人能撼动 Pocket3 的根基。报道显示，影石曾砸数千万研发对标产品，结果栽在模块化散热难题上，项目直接被砍。各大手机厂商携开源算法和人才外溢优势下场，却发现想要追赶并不容易—— Pocket3 已在焦段、性能、人群、价格上完成 " 锁死布局 "。想做差异化？焦段从 28mm 到 20mm 的优化、美颜功能的精准踩点，已经把用户需求挖透。想拼性价比？大疆自研马达的规模化生产、索尼 CMOS 的长期供货价，让竞品同等品质下可能陷入无利可图的境地；想抢用户？当 " 手持云台相机 =Pocket3" 的认知深入人心，用户凭什么放着霸主不买，选一个 " 仿品 "？

说白了，Pocket3 的 " 防守 "，本质上是一种 " 以守为攻 "。它不是怕竞争，而是用定价和全维度壁垒，提前阻击所有竞争的可能——让对手要么亏着钱陪跑，要么干脆不敢下场。

手机大厂入局，争夺影像话语权

当 OPPO、vivo 相继抛出 " 组建百人团队，明年发布对标产品 " 的消息，这场原本只围绕影像设备厂之间的小圈子博弈，瞬间被拖入手机大厂的角斗场，变得更加扑朔迷离。没人相信这只是单纯的 " 看好细分市场 " ——毕竟，若只是想分一杯羹，似乎不必如此重视。真正让手机巨头们坐不住的，或许是大疆 Pocket3 的爆火，悄悄撬走了手机产业最核心的 " 影像话语权 "。

在 AI 功能陷入 " 你有我有全都有 " 的同质化泥潭后，影像早已成为手机厂商的生死线。在影视飓风的测评中，tim 曾经一针见血地指出 "iPhone17 最大的护城河就是影像 "，小米 17 更是把影像升级当成换机理由的核心牌，与莱卡绑定，通过专业级影像品牌来实现降维打击，生怕慢一步就被用户抛弃。

从另一个视角来看，现在的手机市场，影像好坏直接决定销量高低，谁丢了影像话语权，几乎就意味着竞争力的丧失。而 Pocket3 的爆火，恰恰在手机的 " 本命领域 " 撕开了一道口子——它用 " 巴掌大的体积 + 超越手机的录像体验 "，让用户发现 " 拍 Vlog、记录生活，手机未必是最优解 "。

更致命的是，这款 " 搅局者 " 的销量已经达到了足以让手机大厂警惕的量级：年销 500 万台，这相当于一个主流手机品牌非主打机型的全年销量。在消费电子史上，还从未有过一款细分影像设备，能做到既 " 高价（3000+）" 又 " 高销量 "，更能直接分流手机的核心用户——从专业创作者到普通用户，再到爱美的女性用户，这些原本都是手机影像的核心目标人群，如今正在被 Pocket3 悄悄 " 挖墙脚 "。

回溯历史就会发现，手机改变用户影像的同时，在细分领域，影像技术的发展也在不断进化：从 GoPro 的极限运动记录，到影石的全景拍摄，再到大疆 Pocket3 的 " 随时随地高清防抖 "，人们要的不再是 " 勉强能用 "，而是 " 随手能出大片 "。而人人租等租赁平台的数据更印证了这一趋势：新时代影像设备的渗透率正在加速飙升，根据十一的数据，如 pocket3 等设备早早几周，就被预定完，同时，在类似于演唱会等场景，这样的需求也在快速增加。换句话说，越来越多人愿意为 " 更好的记录体验 " 买单，而非死守着手机不放。

总结来看，也许这才是手机大厂急着入局的根本原因：不是怕 Pocket3 抢占了多少市场份额，而是怕用户彻底改变 " 影像 = 手机 " 的固有认知。一旦用户觉得 " 拍视频用 Pocket，打电话用手机 "，手机厂商花大价钱堆起来的影像参数、联名镜头，都将沦为 " 无用功 "。

所以，这场入局看似是争夺细分市场，实则是一场关乎生死的 " 影像话语权保卫战 " ——手机大厂必须下场，哪怕暂时做不出差异化，也要先把 " 防线 " 筑牢，绝不能让大疆独自垄断用户的影像心智。

Pocket 启示录：谁将执下一代影像牛耳？

从年销 500 万到撬走手机影像话语权，大疆 Pocket3 的横空出世，不仅砸出了一个全新赛道，更抛出了一个直击行业本质的灵魂拷问：手机影像，真的是移动记录的终极形态？当 OV、荣耀重兵压境，这场围绕 " 下一代影像 " 的争夺战，早已跳出 " 单品竞争 " 的范畴，演变成供应链、设计逻辑、用户心智的全方位重构。而谁能最终执牛耳，答案或许藏在 Pocket3 的成功密码里，更写在各方的博弈中。

首先被重塑的，是供应链的 " 生死法则 "。Pocket3 的爆火，本质是一场 " 核心部件自主掌控 " 的胜利：自研玻璃镜片马达破解行业死局，独家锁定索尼一英寸 CMOS 产能构筑壁垒，甚至连马达技术突破都依赖内部核心团队的攻坚。这给所有玩家上了一课：下一代影像的竞争，不是 " 组装参数 " 的比拼，而是 " 卡脖子部件自研 + 独家供应 " 的博弈。供应链的 " 自主化 + 独家化 "，已成下一代影像玩家的入场券，没有这张票，再庞大的资金也只是 " 陪跑的炮灰 "。

其次，是产品设计逻辑的 " 范式转移 "。过去行业信奉 " 产品适配市场 "，但大疆用 Pocket 系列证明了另一条野路子：" 产品的好用程度，决定市场的大小 "。从初代瞄准专业创作者，到三代用 " 美颜 + 打底 " 收获女性用户，Pocket 的每一次迭代，都不是被动迎合需求，而是主动创造需求。而 Pocket 的启示在于，下一代影像产品，必须跳出 " 参数内卷 "，用 " 场景化解决方案 " 击中用户痛点——毕竟，没人会为 " 堆料 " 买单，但会为 " 随手出大片 " 疯狂。

更关键的，是用户心智的 " 认知颠覆 "。在 Pocket3 之前，" 移动影像 = 手机 " 的认知早已根深蒂固；但如今，租赁平台 " 国庆前几周就被抢空 " 的数据，演唱会现场随处可见的 Pocket 身影，都在诉说一个新趋势：用户正在分化—— " 日常扫码用手机，专业记录用专用设备 "。这种认知转变，才是下一代影像竞争的核心战场。

而这场博弈的终局，绝不会是 " 一家独大 "。大疆凭借技术壁垒、供应链掌控力和用户心智优势，仍将是下一代影像的 " 领跑者 " ——它的降价策略早已说明，不仅要守住当下，更要提前卡位后来者的上升通道；OV、荣耀等手机大厂，手握资金、渠道和海量用户，大概率能靠 " 性价比 + 生态协同 " 分走一杯羹，但想超越大疆，必须放弃 " 抄作业 "，找到属于自己的核心技术破局点。

说到底，Pocket3 的成功不是偶然，而是 " 技术自研 + 用户洞察 + 供应链掌控 " 的必然结果。下一代影像的牛耳，不会轻易易主，但这场 " 三国杀 " 的戏码才刚刚上演——大疆继续狂奔，手机大厂磨刀霍霍，专业厂商绝地求生，最终谁能笑到最后，取决于谁能真正读懂 " 用户需要的不是更好的品牌，而是更好的记录体验 " 这一核心启示。