今年，明星代言有多火？黛珂品牌官宣田栩宁当天，线上旗舰店直接挤爆，单日销售额就破千万——不是产品多难抢，而是粉丝为了一张偶像明信片，硬生生把单价 1000 元精华买成 " 社交货币 "。

这一幕每天正在消费品市场上演。而今年有一个显著的营销现象：品牌扎堆启用明星代言。

从新锐品牌到传统巨头，从首次试水到重磅升级，明星代言呈现 " 井喷式 " 爆发。

这可不是简单的营销跟风，它清晰地投射出市场一个关键趋势：中国消费品牌的 " 品牌化 " 进程正在全面按下加速键。

过去这几年，流量红利逐渐枯竭，电商获客成本 5 年涨 3 倍……低价策略难以为继，市场环境正倒逼企业从 " 白牌 " 转向 " 品牌化 "。

可无论是新品牌急需摆脱 " 白牌 " 印象，还是成长型品牌要突破增长天花板，明星代言都是它们在消费者心智中快速 " 卡位 " 的战略级武器。

这个新牌子没买过啊？品牌承诺真的假的？没错，当今消费者决策的核心障碍就是 " 不信任 "。而代言本质，就是把明星的个人信用转化成品牌信用，通过 " 光环效应 " 化解信任焦虑。

毕竟蔡徐坤风波后，熊猫冲锋衣仍能卖出 1600 万，粉丝忠诚度就是保底收益。—— " 我相信哥哥的人品，他代言的放心冲。"

所以，优质明星代言从来不是一次性曝光，而是加速品牌资产的沉淀——当明星与品牌形成 " 强关联 "，明星会成为品牌的 " 符号资产 "，降低品牌后续的传播成本，甚至成为品牌历史的一部分。

品牌需要人型资产，但究竟是哪些人牢牢占据了粉丝的目光和钱包？

滤镜泡沫纷飞的当下，真实就是奢侈品。

巴黎奥运会乒乓球混双冠军孙颖莎、王楚钦，凭实力超过一众圈内明星拔得头筹。上至 70 岁阿姨，下到 7 岁孩童，通通被健康阳光形象圈粉，粉丝跨度之广确实叫人眼红。

再看看耽美顶流，CP 粉的 " 钞能力 " 绝不容小觑。张康乐、马柏全双人代言优时颜，20 分钟 GMV 逼近 600 万。在情绪价值等于真金白银的时代，"CP 同框 " 就是精准的短期流量密码。

爆剧爆综更是顶流制造机，檀健次、十个勤天，作品傍身的经验永不过时。

最后就是稳如泰山的老牌顶流，肖战、王一博、易烊千玺即便无新剧，代言依然稳居第一梯队，光靠粉丝就能帮品牌完成 " 高端心智渗透 "。

不过不同于往日的辉煌，如今，娱乐圈饭碗也不好端了。2025 年影视剧开机量同比下降 18%，片酬缩水、竞争内卷，倒逼明星商务自救，代言、带货成了他们的最大 " 现金牛 "。

于是吴千语质感开播、吴彦祖教英语，主动祛魅的人设赢得好评。高不可攀的明星，摇身一变成了生活顾问和英语老师，消费者乐不可支，带着跨越阶层的满足果断按下付款键。

所以对品牌来说，此时变成签下心仪明星的最佳时机。

和从前 " 一生只爱一个人 " 不同的是，品牌明星代言策略也呈现 " 破圈试水 " 与 " 深度绑定 " 并存的特点：

新品牌借明星打入核心人群，成熟品牌通过升级合作强化全球影响力，而体育明星与全球 Title 的崛起，正在重塑代言市场的竞争逻辑。

暴肌独角兽选择王琳切片触达目标群体，性价比极高；松下和吴磊在 520 衔接 618 节点启动，最大化利用流量；联合利华放弃 " 大水漫灌式 " 明星广告，转向网红矩阵，精准化本地沟通；而国货品牌霸王茶姬、橘朵密集官宣 " 全球代言人 "，加速海外布局脚步，提高国际影响力……

所以代言人虽多，但要选得好也没那么简单。品牌可以参考以下策略：

（1）避免纯流量思维，锁定长效价值，精准匹明星标签和品牌核心价值，粉丝画像和目标用户。（2）Title 设计分层、细分产品线匹配专属代言人，组合拳出击。（3）明星官宣和消费旺季共振，打造节点爆破双簧，借东风起势。

所以没有最好的代言人，只有最懂自己需求的品牌。不出意外的话，未来品牌会找到自己的 " 人型符号 "，明星将更顺畅第完成商业价值变现，粉丝会得到更大的情绪价值满足……大家各自受益，注意力交换就这样顺利完成。

尽管流量红利虽然没了，但明星红利势头正盛，一批抓住机会的品牌正在通过粉丝经济和聚集效应崛起，这也恰恰说明，当下正是企业积累品牌资产、加速品牌化的窗口期。

扫码链接新浪潮！

* 本文来由浪潮新消费原创，作者贾梦瑜。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。

【推荐阅读】