金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，也是防范金融风险的根本举措。近年来，农行江苏分行紧紧抓住促进实体经济提质增效的工作主线，积极发挥农行集团化、综合化优势，着力打造农行特色的 " 三农 + 小微 " 双轮驱动普惠金融服务体系。南京浦口支行作为江苏农行服务国家级新区——江北新区的重要分支机构，牢记服务 " 三农 "、服务小微的工作初心，主动担当起金融服务实体经济的责任，全力服务江北新区的经济社会发展。

扎根 " 三农 "，助推农业发展转型升级。

地处浦口区盘城的润丰食品，主要从事净菜加工配送，客户以各类学校为主，需求量大、质量要求高。2016 年年初，负责人在农行办理理财时咨询如何办贷款，农行浦口支行公私联动，迅速了解企业实际经营情况，并根据企业需求，为其办理了 200 万元的苏微贷。

" 苏微贷 " 是农行与市财政建立政府风险补偿资金的基础上，对中小微企业等对象采取以财政风险补偿基金为主要担保形式，并视风险情况追加其他有效担保方式的贷款业务。目前，润丰食品通过 " 农户—加工配送中心—客户 " 的模式，深挖浦口周边的农户、合作社资源，已经与 150 多户农户、30 多家合作社及农业基地签了订单。润丰食品相关人士说，农行提供的苏微贷，在满足龙头企业对农副产品需求的同时，也带动了农民增收。更重要的是，快速发展的润丰食品，已经开始把客户的订单汇总起来，然后分门别类，再统一分派给周边的农户、合作社进行订单化生产，实现了农业发展的转型升级和提质增效。

农村种养业大户及农业产业化龙头企业上下游的客户，则是农行农村个人生产经营贷款投放的着力点。目前经营浦口区生泽园家庭农场的张雷，就一直是农行的信贷支持对象。2008 年，张雷带着他从工程中赚来的资金和一家老小，开始了二次创业，从第一年承包 40 亩、种植应季蔬菜开始，在农行农村个人生产经营贷款的助力下，目前已经发展为种植面积超过 160 亩、年销售额超过 700 万元的经营能手。今年，张雷再次向农行申请农村个人生产经营贷款 100 万元，并自筹 200 万元建造 30 亩油桃、水蜜桃园的联排钢构大棚。

" 修水渠，建大棚，下一步是铺设一条通往这里的农村公路。" 在农行的有力支持下，张雷正一步一个脚印地追逐绿色产业的梦想。

服务中小，做好企业金融服务大管家。

鸿运汽车是浦口地区专门做汽车零部件设计制造的一家企业。和其他企业不同，鸿运汽车是在已有汽车的基础上，改装开发专用车型，尤其是煤矿车生产、售后服务车等特种车，市场供不应求。

得知企业在融资方面的需求，农行浦口支行上门服务，为企业量身定制了 1000 万元授信，企业先后投资引进了数控组合机床、激光切割机等加工检测设施，使得公司零部件加工和整车改装能力在同业达到领先水平。鸿运汽车负责人说，农行浦口支行的客户经理专业高效，完全不因为是小企业而有怠慢，即便是因为自身原因遗漏了相关材料，也都第一时间补充处理，这样的银行服务真的很贴心。

随着城市化的发展，越来越多的农户也开始进城经商，在弘阳广场从事管道建材销售的陈奕飞，就是其中之一。早在 10 多年前，陈奕飞初入商海创业之际，就获得了浦口农行的信贷支持。多年来，陈奕飞和在农行的贷款笔数超过 10 笔，无一笔逾期记录。目前，他的管道建材销售生意，也从最开始的一年销售额不过 20 多万元，飞速发展至 2016 年的 5000 多万元。在陈奕飞的带动下，他的很多朋友、客户都慕名来到浦口农行申请个人经营贷款。

根据农行浦口支行公司业务部和个人金融部总经理介绍，浦口农行

充分发挥农行的服务和技术优势，找准结合点和切入点，积极支持中小微企业成长，以期实现银企 " 双赢 "。截至 2017 年 10 月末，农行浦口支行累计发放小微企业贷款 35 户金额 10 亿元、个人经营贷款 50 笔金额 1.22 亿元，有力支持了浦口地区中小企业的快速发展。

金融创新，让扫码付便利百姓生活。

" 滴 " 的一声，在明发第三街区楼下的水果店，市民张阿姨掏出手机，熟悉地点开支付宝扫一扫，原价 15 元的苹果只需支付 10 元。原来，这是农行二维码支付在进行优惠活动。

水果店老板王晴告诉记者，在 " 江苏农行金穗领航 "、" 金穗商铺通 " 微信公众号或农业银行掌上银行注册和认证后，通过 "E 收款 " 服务平台，即可生成专属的收款二维码，市民到商户消费时，只需使用农行掌上银行或支付宝的扫一扫功能即可实现扫码支付。王晴说，和其他二维码支付相比，农行 "E 收款 " 收到的款项次日就能进入银行卡，同时免去了手续费，大大节省了小微商户负担。

结合二维码的推广，农行浦口支行还主动为商户提供了促销服务：在指定商家，使用二维码消费就能享受满 10 减 5 的优惠，每位农行客户每月可享受四次优惠。很多商户得知后，都主动要求申请农行二维码。目前，在浦口农行地推人员的推广下，正以每天新增 100 家商户的速度快速发展。而二维码的推广又对信用卡业务产生了积极的影响：今年以来，农行浦口支行新增信用卡用户以超过 1 万户，同比增幅 100% 以上。

浦口支行将深入践行江苏农行 " 双轮驱动 " 普惠金融服务理念，以特色化优质服务为基础，创新普惠服务模式，不断提高浦口及江北新区金融服务的覆盖面和满意度，为江北地区率先全面建成小康社会添砖加瓦。（兰农）