现代快报讯（记者 林清智 文 / 摄）" 小伙伴关注了主播，谢谢！哈哈！谢谢小伙伴的关注！非常感谢 …… 这 4 盆多少钱？小伙伴，非常有眼光哈，咱们不要 998，只要 49，49 元可以买到咱们的金边吊兰、常春藤、虎皮兰、绿萝。"

△李世佳在网店上直播卖绿植

在位于镇江句容市天王镇唐陵村的华东森林产品电商城，大学生李世佳对着直播镜头说个不停，他时而拿起手边的绿植对着镜头展示，时而低头看看网友的留言，看到有人关注、捧场，他站起来双手合十鞠躬致谢。

现代快报记者了解到，由于李世佳做直播时经常是一副笑呵呵的表情，网友们都叫他 " 微笑哥 "。他每月做直播卖出的绿植有 2 万多元。谈到销售经验，他表示，除了专业外，就是乐观开朗的态度，" 小伙伴们看到我哈哈地笑着，也会感觉生活充满了希望。"

小伙直播卖花，能说会道笑口常开

李世佳是江苏农林职业技术学院电子商务专业大三学生，今年 6 月就要毕业，去年 12 月，他在老师张鸣峰教授的推荐下，来到句容市天王镇唐陵村华东森林产品电商城实习，在园区一家绿植天猫网店做直播销售及后台运营。

△李世佳在网店上直播卖绿植

实习期间，李世佳每个工作日至少要做两场直播，时间是上午 9 点半到 11 点半或 12 点半、下午 1 点半到下午 4 点半或 5 点半，中间有休息时间，晚上有时还有夜场。下班、周末休息的时候，他会去张教授的农场实践、帮忙养花。

4 月 16 日上午 11 点左右，现代快报记者来到华东森林产品电商城采访时，李世佳正在专心做直播。他坐在一张桌子前面，身旁摆满了盆栽，前方是一个用支架固定在半空中的平板电脑，平板电脑的摄像头正对着他。

" 浇水呢是四天五天浇一次水，要避免盆内出现积水。而且咱们这个常青藤非常给力，可以帮助咱们有效地清除室内的甲醛、苯、三氯乙烯，最重要的是还可以吸收二手烟，呵呵呵 ……"

" 咱们这个箱子都是定制的，看到啦？除甲醛套装，它这个（花）往箱子里一放的时候保证不会出现问题，这 4 盆绿植 49 元，咱们满意不满意啊？如果满意了可以告诉主播，咱们还会送这样的花肥，而且还会赠送这样的定制花盆。"

……

李世佳对着镜头说个不停，他不时拿起手上的绿植展示给网友看，还要抽空低头看看放在左手边的手机，上面有网友的留言和提问，他一看到网友的提问就会解答。直播过程中，李世佳笑口常开。看到有网友关注了他，他立马站起来，对着镜头双手合十鞠躬，笑着说，" 哦，谢谢关注！谢谢关注！"

△直播结束后，李世佳才有空喝水

时间很快便到了中午 12 点左右，李世佳的又一场直播结束了，口干舌燥的他这才有空拿起身旁的水杯喝一口。

李世佳忙并快乐着，他告诉记者，自己单靠直播就卖了 4 万多元的绿植，" 好的时候一天能卖 1 千多，不好的时候也有七八百。"

积极开朗、活泼向上，被网友称为 " 微笑哥 "

值得一提的是，虽然销售业绩很亮眼，但李世佳做直播的时间并不长，他是这次实习时才开始当主播的。

" 平时我在学校有参加过一些创业比赛，口才还可以。" 李世佳说，" 自己对直播销售行业也比较感兴趣。"

△李世佳在直播结束后整理盆栽

4 月 28 日，张鸣峰向记者介绍，李世佳 2 月 20 日参加直播操作的培训，3 月 10 日，他对李世佳下达了直播考核指标，目前的数据显示，他一个月的直播销售至少 2 万元，" 后期只会更高，现在是上升期。"

初次尝试就表现不俗，秘诀是什么？李世佳坦承，网上直播卖花和线下销售肯定不一样，除了绿植明码标价、自己精通相关知识外，态度也很重要，他既要介绍绿植，还要讲讲养护知识，在此期间经常面带笑容，" 现在网友叫我‘微笑哥’。"

" 线下销售是面对面讲，产品喜欢就买，不喜欢就不买。直播首先看不见摸不着，而且是不认识的，他（她）进到你的直播间全凭缘分。" 李世佳表示，网友进到直播间后，自己就要想办法留住人，" 他（她）滑来滑去有可能就走掉了，人们都喜欢积极开朗、活泼向上的，我每天直播的时候很开心，一边展示产品，一边还会教大家养护知识，同时小伙们看到我哈哈地笑着，也会感觉生活充满了希望。"

鼓励电子商务创业，政府投资千万提供平台

与此同时，李世佳也强调，除了自己的努力外，平台也很重要，这种平台既包括张教授提供的网店，还包括良好的直播环境、条件、设备，后者则离不开华东森林产品电商城提供的服务。

△李世佳向记者演示如何回看直播

据华东森林产品电商城项目经理熊定全介绍，为大力发展农村电子商务，天王镇 2017 年投资 1000 余万元，在唐陵木易园的基础上，整合周边地区森林产品资源，建设 1 万平米的 " 森林产品电商城 "，形成华东地区创新的森林产品线上线下服务体系，促进特色森林产品销售，带动农民创业致富。

电商城里设有创业孵化中心，服务对象以大学毕业生、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，鼓励他们开展电子商务创业，培育一批农村电子商务创业带头人，发挥他们在农村电子商务发展中的引领示范作用。李世佳就是创业孵化中心的受益者之一。

熊定全表示，对于创业者，他们不光引导其入驻，还帮助孵化。截至 2018 年，电商城入驻企业 20 家，完成交易 9800 万元，带动效应明显，电商城促进了优势产业的转型升级，提升了传统农业的竞争力，已经成为天王镇发展的新引擎，正在成为区域农村经济发展的新动能。

（编辑 苏湘洋）