" 纵向一体化商业模式终将会被打破，京东零售必须实施全面的开放战略。" 在 5 月 21 日召开的 2019 京东 618 全球品牌峰会上，京东零售集团轮值 CEO 徐雷阐述了京东零售的战略布局。会上，徐雷与京东数字科技集团 CEO 陈生强、京东物流集团 CEO 王振辉等负责人向 100 多位合作伙伴颁发了 2019 京东零售最佳合作伙伴奖等十三项年度大奖。

徐雷表示，持续强化平台的信赖优势，是京东零售发展的首要任务。为此，京东建立起了一系列机制，包括 : 质量分级机制，向优质店铺倾斜更多资源；即将试点的 " 护宝锤 " 项目，则赋予了品牌方平台治理的权利。京东将基于大数据建立项目商品池，迅速定位及处理问题商品和店铺，从而形成一个由平台、品牌方、第三方授权商家共同参与的开放式治理格局。

基于对未来零售发展趋势的判断，徐雷认为，纵向一体化商业模式终将会被打破，因此，京东零售必须实施全面的开放战略，核心思想是运营流程的透明化以及京东核心能力的开放。

为了提高平台透明度，京东制定了详细的规则来阐释价值主张，例如，执行平台规则及时公示制度，将把每一个规则的变化都让相关者提前知晓。

此外，在保护用户隐私的前提下，京东把大数据、供应链等最核心的能力开放给合作伙伴。同时，京东还要完善多场景、数字化和智能化这三大决胜未来的核心能力，并将这些能力开放给合作伙伴。

在覆盖多场景能力方面，京东在保持线上中心化开放式货架优势的同时，将会进行线上去中心化、非开放式模式的探索，在线下也将通过自建、投资和联盟的方式构建线下多业态零售场景；在数字化能力建设方面，京东将与合作伙伴共建以大 数据为基础、多方受益的数字化矩阵；在智能化能力建设方面，京东将借助大数据、通过算法模型等更多 AI 化的工具进行运营决策，提高运营精度。以物竞天择项目为例，用户在京东超市购买商品时，系统会通过智能算法，在京东到家、品牌门店、KA 商超和社区服务店等多种履约方式中选出成本最优、效率最高的方案。

事实上，品牌与京东的关系早已超越了单纯生意关系，京东通过将海量的数据、技术能力和供应链能力，与品牌合作伙伴一起推动了众多细分品类的诞生。例如，早在 2013 年京东就发布了 "JDPhone 计划 "，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，共同打造满足用户需求的新品，这实质上就是开放核心能力给合作伙伴推出的反向定制产品。电脑的细分品类 " 游戏本 "，就是在 2014 年由京东联合各大厂商率先推出的。目前，京东平台上 30% 的游戏本，都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。

徐雷透露，京东平台上 2018 年新品成交额超过 3000 亿元，90% 的核心品牌将在今年京东 618 上发布新品。未来三年，希望反向定制商品及独家新品，在京东平台的累计成交额能够达到 10000 亿元规模。

深圳晚报记者 王新根 责任编辑 徐再杰