从位于宝安沙井的松腾实业向东 40 公里，可以到达龙岗李朗的兆驰产业园。这两家老牌制造企业本来没有交集，在先后加入拼多多 " 新品牌计划 " 之后，他们有了一个共同的标签：" 拼工厂 "。

同大多数制造企业一样，松腾和兆驰都在各自擅长的领域耕耘已久，在新的技术环境和消费需求的驱动下开启了自身的转型升级之路。他们选择了一种 " 借船出海 " 的模式：借助于拼多多的能力开放，实现了 C2M（从消费端到生产端）反向定制，并去除渠道、营销等中间费用，一手 " 提质 " 产品，一手 " 下调 " 价格，让品牌成长得以脱离高溢价属性，和消费者形成更紧密、友好的关系。

" 新品牌计划 " 的推进可以看做是产业互联网的一次创新落地，也为深圳制造业的升级之路提供了一种新的方向。" 互联网平台作为大数据和渠道的源头，一方面大幅降低了供需之间的沟通成本，另一方面让生产商可以迅速了解市场需求。" 清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴表示。

定制化大屏电视击穿行业底价

8 月 18 日 0 时刚过，一款 65 英寸的智能电视在拼多多获得一片疯抢。这是拼多多 " 新品牌计划 " 联合 JVC 电视发布的首批定制产品，售价仅 1999 元。在此带动下，截止当日 22 点，JVC 电视在拼多多上卖出了 4000 多台，支付金额累计突破 400 万元。

▲ 8 月 17 日，拼多多与兆驰股份的定制化产品正式宣布上线

这款爆红产品由深圳兆驰股份生产制造，天眼查信息显示，兆驰股份位于深圳市龙岗区，是一家专门生产数码产品的股份高科技企业，获得科技部和深圳市政府的认定。2017 年兆驰获得 JVC 电视中国区独家授权，形成 " 生产 + 品牌 " 双轮驱动的发展格局。JVC 是日本第一台电视的缔造者，在影音领域曾创下诸多行业历史第一，在全世界范围内享有广泛声誉。

但是 2018 年以来，电视行业陷入集体低潮。奥维云网发布的数据显示，2019 上半年，中国电视市场零售额规模为 640 亿元，同比下降 11.8%。受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响，电视价格创下近几年历史低位，" 价格战 " 几乎成为各大品牌抢占市场的唯一手段。

因此，相对低价的拼多多成为其中最重要的增量市场。平台数据显示，截至今年 7 月，拼多多电视产品累积销量已突破 160 万台，同比涨幅超过 180%。在 618" 百亿补贴 " 的推动下，包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长，其中超过 75% 销往下沉市场。

今年 7 月，兆驰与拼多多达成全面战略合作。兆驰向拼多多开放了包括设计研发、产品结构等在内的所有生产信息，拼多多则在需求端收集、转化数据，并且反馈给兆驰。双方依托 JVC 电视品牌，于行业内率先实践以需定制、按需定产的新模式。

▲位于龙岗的兆驰股份中国最大的电视生产企业之一

双发首批定制化产品共包括 32 英寸、39 英寸、55 英寸，以及 65 英寸在内的 4 款智能电视，售价分别为 499 元、699 元、1369 元和 1999 元。业内人士表示，65 英寸彩电在国内最低售价在 2700 元至 3000 之间，此次拼多多与 JVC 推出的 1999 元产品，已经大幅击穿了行业底价。

按需定制去除中间费用

提质降价，这是 " 拼工厂 " 产品的显著特征。

2018 年 12 月，拼多多推出 " 新品牌计划 "，联合各行业 1000 家优质制造企业合作推出 1000 个平台，通过消费者需求侧的改革推动制造企业供给侧的改革，生产极具性价比的产品。

深圳松腾实业就是首家入选新品牌计划的成员之一。这里是全球扫地机器人业内的知名产地之一，每年有超过 100 万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。在近 20 年代工经历后，2015 年，松腾推出了自主品牌 " 家卫士 "，内销、外销的同款产品，都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。

和拼多多合作后。其专供拼多多的 278 元爆款扫地机器人迅速走红，在消费者中迅速建立起了品牌可视度。在过去，家卫士产品 90% 依赖出口，运营结构非常不合理。与拼多多合作后，家卫士的市场结构得到了巨大改善：目前外销占 65%，内销上升到了 35%。而且内销市场还在快速增长中，今年其内销额比去年上涨了一倍。内销的畅旺，让家卫士在海外市场遇冷、外贸销量下降的情况下，企业总体销售依然保持了 15 万台的增量。

▲首家参加 " 新品牌计划 " 的深圳家卫士

既要保证质量，又要让利消费者，" 拼工厂 " 的底气从何而来？以此次热销的 JVC 电视为例，JVC 电视中国区负责人表示，JVC 电视和拼多多团队在用户画像、定价策略、尺寸参数、供应链优化等方面进行了深入沟通，最终令更低成本、更高品质的产品成为可能。" 依托拼多多平台，JVC 电视借助数据流、硬件、软件和智能的交互进行数据分析、优化决策，并且去除渠道、营销等中间费用，将消费者利益最大化。"

良好的市场表现也为 " 新品牌计划 " 注入了一针强心剂。" 从 2019 年 1 月至 7 月底，我们已经推出超过 1300 款余款定制化产品，累积定制化产品订单量接近 7000 万单。这是‘新品牌计划’的专项成果。" 拼多多副总裁、新闻发言人井然表示。

产业互联网助力制造业升级新思路

" 新品牌计划 " 的不断 " 生根发芽 "，也是一个产业互联网的一次次创新落地的过程。

" 互联网正式进入下半场，产业互联网引领风口。与拼多多达成战略合作后，我们迅速推动工业互联网进程，产品研发和渠道覆盖能力进一步增强，有能力持续推出颠覆行业的定制化产品。" 兆驰股份有限公司董事长顾伟表示。

井然认为，互联网给产业带来的最基础革新，是消除信息鸿沟，在实现产品最高性价比的同时，帮助企业实现升级改造和快速市场扩张；而非制造信息鸿沟，通过向品牌收取更高费用，来实现自我扩张。

" 新品牌计划 " 的实践执行，诠释了互联网与传统产业的关系将不存在所谓的对立，两者之间的关系将转变成融合，互联网产业与传统产业将没有界限，达到你中有我，我中有你的状态。

" 中国制造业的未来发展，要在生产上形成柔性能力，研发上实现单点突破，营销上结合大数据，价格上摆脱成本定价模式。" 张洪兴表示：" 互联网平台作为大数据和渠道的源头，一方面大幅降低了供需之间的沟通成本，另一方面让生产商可以迅速了解市场需求。‘新品牌计划’的成功实施，在很大程度上印证了这种模式的可行性。更重要的是，‘新品牌计划’提出了国民普惠品牌的发展模型，不仅大幅提升了企业的产品研发能力和智能化制造水平，还让品牌成长得以脱离高溢价属性。"

值得关注的是，去年 6 月，《深圳市工业互联网发展行动计划（2018 — 2020 年）》和《深圳市关于加快工业互联网发展的若干措施》出台，围绕深圳市工业互联网建设总体布局，提出力争到 2020 年，将深圳建成创新驱动、应用引领、生态活跃的全国工业互联网领先地区。

从深圳制造到深圳 " 智造 "，拼多多与兆驰的合作或许能提供一种有益的思路：借助工业互联网，按需定制削减成本，和消费者形成一种更紧密、友好的关系。

深圳晚报记者 王新根 责任编辑 陈莉