在许久不发声的亲戚群里，深圳白领刘旭和终于找到了一丝存在感：" 亲友群里现在每天都是拼多多的砍价链接，帮亲戚们 ‘ 砍一刀’ ，不用发言也能拉近与他们的距离。 "

拼多多不仅成为不少城市白领们与老家亲戚的一条 " 情感纽带 "，更是让他们在网购这件事上有了共同语言。" 家里人一般都是在上面些买家用电器等日常生活用品，而我买的土特产居多，特别是水果，几乎每周都少不了，但我们经常会给对方提意见，有好的东西也相互分享。" 刘旭和笑言。

事实上，通过近年来力推的 " 新品牌计划 " 和 " 农货上行 " 项目，拼多多在很大程度上优化了城乡之间生产与消费的错配矛盾，城镇消费者舍得花钱用上深圳产的扫地机器人了，深圳市民也不用担心水果价格的居高不下。

" 农货上行 " 直接打通生产与消费端

江西南部的赣州寻乌县是名副其实的水果之乡，这里拥有大片肥沃的红壤土地，秋冬季节阳光充足，四季分明雨量充沛。适宜的昼夜温差和雨热同期的气候条件，使这里的水果更易积累糖分。

涓涓南流的寻乌水浇灌着两岸的累累硕果，也滋养着朴实进取的寻乌果农，寻乌 " 百香果大王 " 林瑞平就是这样一位，他发现施用农家有机肥长出来的百香果更甜更有营养，可是由于农家肥采集困难、施肥麻烦，很多种植户还是选择化肥，但林瑞平没有动摇，坚持使用农家肥，这使得他的百香果拥有者较高的品质。

可是，果好也怕巷子深，2018 年，林瑞平开始接触拼多多，并在平台上开出 " 橙就你 " 水果专营店，销路瞬间得到打开。

" 有时一小时就能卖出两千多件，主要卖到长三角珠三角等发达地区，拼团模式特别好玩，一下子就把量给做上去了。"

林瑞平表示，通过拼多多平台，他们可以和消费者直接对接，" 没有中间商赚差价 "，如此，不仅给消费者带来实惠，也给上游生产者带去更多收益。

这也是拼多多 " 农货上行 " 项目给果农们带来的实惠之一。" 农货上行 "，是拼多多通过创新的 " 产地直发 " 模式，将农产品与城市消费者连接起来，通过前端聚集需求实现农产品的 " 按需生产 "，有效推动中国农产品向 " 订单农业 " 转型。

中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广认为，农产品上行体系，对于建设高效的现代化农业产业链具有重要参考价值。" 目前来看，‘最初一公里’的建设卓有成效，为农户直接对接大市场提供了可能。"

" 用拼多多不用担心水果涨价了 "

" 农货上行 " 的模式创新，推动各种农产品在拼多多平台 4 亿多消费者组成的全国大市场中迅速铺开，带来了需求端的 " 微革命 "，打通城乡 " 消费扶贫 " 的新模式。

在刘旭和看来，拼多多上卖的低价农货也是对他的的一次 " 精准扶贫 "：" 水果已经成为了我家里的消费必需品，老婆天天说要减肥，也想给女儿培养健康的饮食习惯，可是去年水果价格开始飙升，大城市生活压力大啊，能省一点是一点。"

他曾经以为自己和拼多多的交集也就是帮亲戚们砍砍价了，有一次发现上面在卖湖南老家的特产柑橘，价格还很实惠，就尝试的买了一些，从此一发不可收拾。

" 虽然拼多多上卖的水果有些品相很一般，但口感和外面水果店卖的比起来其实没什么差别，另外拼多多时不时的给些优惠券真的很让人惊喜，这些券都是五块钱、十块钱的，但买水果这种单价低的真的可以省下不少钱，用拼多多，不用担心水果涨价了。"

刘旭和向记者展示了自己的购物车，几乎清一色的都是水果订单：16 块 5 斤的陕西绿心猕猴桃、17 块钱 9 斤的广西高山小米蕉、11 块钱 10 斤的湖北秭归脐橙 ...... 他向记者坦陈有一次收到过了烂果。" 可能是夏天天气比较热吧，收到的荔枝完全吃不了，好在拼多多客服比较靠谱，事后还送了 100 块代金券给我，反而有种因祸得福的感觉。"

刘旭和并非孤例，越来越多的一线城市消费者开始接触拼多多，并且成为平台的忠实用户，根据拼多多 2019 年第二季度财报，到今年 6 月份，拼多多 GMV 中，一二线城市的占比已经达到 48%，而 618 期间，有七成的农产品和农副产品被送往一二线城市消费者的手中。

事实上，除了农产品这样的土特产，近一年来，拼多多不断与大品牌进行深入合作，并且在 618 等购物旺季推出总额达百亿的 " 爆品让利大补贴 "。比如今年 618 期间拼多多推出的戴森吹风机产品，比戴森官网上的价格还要低上千元；不惜成本补贴出来的号称全网最低价的苹果手机，这些质优价低的 " 高端消费品 " 让都市消费者重新认知了拼多多，也让拼多多早已进入了消费市场的 " 五环内 "，成为一二线城市用户的消费 " 主场 "。

" 新品牌计划 " 助力乡镇 " 消费升级 "

如果说 " 农货上行 " 是将农村消化不了的好东西送到城里，那么 " 新品牌计划 " 则更多地将城里生产出来的物美价廉的实用商品输出到乡下。

" 家里人是 2017 年开始用拼多多吧，好像是那年国庆我回湖南老家去，看到家里新增了不少家电，这不符合我爸省吃俭用的一贯风格，他们和我说都是拼多多上买的，我记得有个电饭煲，才八十多块钱吧，虽然不是知名品牌，但品质真的非常好。" 刘旭和表示。

他还向记透露，镇上以前一直很有人气的农贸市场现在去的人不多了。" 同样的价格，拼多多上的商品比农贸市场的质量真的不要好太多。"

事实上，在拼多多上低价也能买到名牌。今年 8 月 18 日零时刚过，一款 65 英寸的智能电视在拼多多受到一片疯抢。这是拼多多 " 新品牌计划 " 联合 JVC 电视发布的首批定制产品，售价仅 1999 元。在此带动下，截至当日 22 点，JVC 电视在拼多多上卖出了 4000 多台，支付金额累计突破 400 万元。

这款爆红产品由深圳兆驰股份生产制造，天眼查信息显示，兆驰股份位于深圳市龙岗区，是中国最大的显示设备制造商，是日本百年电视品牌 JVC 的母公司，年产电视超 1000 万台。公司长年为飞利浦、夏普、小米、海尔等国内外一线品牌提供代工服务，曾多次获得科技部和深圳市政府的认定。

同样加入 " 新品牌计划 " 的还有深圳松腾实业，每年有超过 100 万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。2015 年，松腾推出了自主品牌 " 家卫士 "，内销、外销的同款产品，都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。和拼多多合作后，其专供拼多多的 278 元爆款扫地机器人迅速走红，在消费者中迅速建立起了品牌可视度，而这些销售出去的产品，有很大一部分去往了三四线城市甚至广袤的农村。

深圳电子品牌正通过拼多多，以极低的成本打入下沉市场，而对于不少县域和乡镇居民来说，能在自己接受的价位内买到知名品牌产品，未尝不是一次消费升级的过程。

深圳晚报记者 王新根 责任编辑 徐再杰