顺丰创始人王卫再次加码生鲜赛道。10 月 8 日，王卫通过明德控股领投本来集团 2 亿美元的融资。

双方回复 ZAKER 新闻称，这轮融资将投向本来集团 O2O+B2C 生鲜新零售模式，明德控股的顺丰商业则看中本来集团的运营及专业生鲜供应链能力积累，顺丰冷运也将与本来业务协同发展。

两天后，天猫超市宣布战略升级，其中 " 一小时达 " 配送模式瞄准生鲜。永辉线上平台 " 永辉买菜 "APP 在重庆、福州、成都三城测试，口号是 " 永辉到家，30 分钟速达 "。Slogan 为 " 生鲜美味极速达 " 的苏宁小店 , 此前也喊出 "2019 年新开 15000 家店 "。

各家巨头纷纷加入菜篮子赛道，重兵云集，喧闹翻天。

O2O卖菜，到线下去，到离消费者更近的地方去

明德控股向来低调，但它背后的名字被众人熟知：顺丰创始人王卫。王卫持股明德控股 99.9%，并通过它持有顺丰控股 61.2% 的股权。

也就是说，明德控股领投本来集团的行为，和顺丰有着千丝万缕的关系。

不难看出，领投擅长生鲜零售的本来集团，意味着顺丰要扩张自己的 " 商流 " 版图。顺丰商业板块本就拥有生鲜基因，最为重要的板块之一便是顺丰优选。

对 " 一日三餐 " 心动，着力抢占生鲜领域的远不止顺丰，" 得生鲜者得零售 " 已是业界共识。

10 月 11 日，天猫超市宣布战略升级，转型新零售超市，" 一小时达 " 的配送模式可辐射 5 公里，主要配送生鲜产品。不久之前，同样主打生鲜的苏宁小店也喊出 "2019 年新开 15000 家店 " 的疯狂口号。

除此之外，正在践行 " 到线下去 " 的还有要把全球生鲜海产品带上人们餐桌的京东 7Fresh、永辉超市的生鲜超市超级物种、获腾讯 20 亿元 B 轮融资的谊品生鲜、成为众多竞品对标的阿里盒马鲜生、朴朴超市、生鲜传奇 ……

顺丰生鲜理想未熄。面对各家纷纷入局，留给顺丰生鲜的时间不多了，顺丰和本来正努力想办法扩大市场份额，建立竞争壁垒。

顺丰的 " 生鲜梦 "

顺丰的 " 生鲜梦 "，缘起于曾经试水的便利店。顺丰在 2014 年 5 月 18 日当天开了 518 家顺丰 " 嘿客 "，2015 年生日那天，嘿客换了个新名字，改成 " 顺丰家 "，2016 年顺丰家并入 2012 年 5 月上线的生鲜电商平台顺丰优选，再次将门店更名为顺丰优选，并加入了生鲜元素，该名字沿用至今。

公开数据显示，顺丰优选巅峰时期有近 3000 家店，但 2015 年起因亏损大面积关店，同年，顺丰控股对商业板块进行了剥离。

一位接近顺丰高层的消息人士向 ZAKER 新闻分析，当年顺丰优选出现的亏损，可能与其定位出现偏差有关，一开始优选的配送员只送优选的货，订单覆盖不了成本，加之铺设大量门店耗费大量资金，直到砍掉便利店大量员工，挖了一位华润高管坐镇北京，狠抓品控，将地区的审批权集中到优选总部，局势才算开始明朗。

为了站稳生鲜赛道，王卫选择本来集团继续加码。

本来集团旗下的社区生鲜 O2O 平台本来鲜，自 2017 年开店至今，已在成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海 6 个城市开拓了 400 家门店。据了解，2019 财年第一季度，其前台业务已全部盈利，根据规划，本来鲜今年的目标是开到 700 家店。如此看来，至少在线下门店这一点上，与选择在今年同时发力线下的顺丰优选不谋而合。

ZAKER 新闻从顺丰优选了解到，顺丰优选目前有 600 多家门店，主要分布在广东省和北京。9 月 25 日首家顺丰优选超市在佛山开业，与社区标准店、CBD 店不同的是，超市店面积更大，近 300 平方米，比社区标准店多 1000 多个 SKU ( 库存量单位 ) 。尤其是在生鲜区，优选新增了鲜肉禽、水产区域，并进一步扩大果蔬产品规模。在这之前，优选生鲜给人多为冰鲜产品的固有印象，仅有少数像大闸蟹这样的活物。

明德控股告诉 ZAKER 新闻，社区生鲜连锁 O2O 可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，生鲜 B2C 则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求，本来集团在生鲜这块的运营能力以及多年专业的生鲜供应链能力积累正好吸引了顺丰商业。

此外，明德控股透露，上市公司顺丰控股旗下的顺丰冷运等业务也将与本来集团协同发展。顺丰冷链包括食品生鲜和药品冷链，中物联冷链委发布的数据显示，2018 年，顺丰冷链以 44 亿元收入成为冷链物流行业头部。相对几千亿规模的冷链市场，顺丰冷链还有巨大的发展空间。

对于此次投资，顺丰优选亦向 ZAKER 新闻表示，目前和本来生活还处于互相了解的状态，就如何协同合作还在探讨中。

合纵连横，解决供应链难题

顺丰费尽心思做好生鲜，供应链却着实是一个难题。业内有着不少 " 做生鲜领域十几年，失败一次就难以翻身 " 的案例，在供应链摸爬打滚的人，提到生鲜二字，也都会掂量几分。

一位深耕供应链多年的业内人士就告诉 ZAKER 新闻，生鲜供应链的采购没有十年八年功底，基本过不了关。生鲜供应链包括水果、海鲜、海产品、冰鲜、活鲜等，尤以采购活鲜和水果最难。

他举了个例子，两个苹果放在桌子上，采购要分得出它的产地、甜度。更考验人的是，价格是一天一变，有的水果还在飞机上，市场就可能变动几十上百万，活鲜更是严格，从产地到目的地都得保证活着。

同时，互联网观察家丁道师向 ZAKER 新闻指出，生鲜供应链的冷链配送和仓储物流也是痛点和难点。

双方的此次牵手，恰好做到了优势互补。

本来集团运作了较长时间的生鲜供应链业务，本来集团创始人、CEO 喻华峰曾在公开场合表示，C+ 轮融资后几年内会继续加强生鲜的供应链环节。从褚橙起，本来生活已经打造了 300 多个生鲜品牌，在生鲜领域有一定的经验和竞争力。

顺丰则有着国内数一数二的冷链配送体系，明德控股加码生鲜的意图呼之欲出，联手构建新壁垒。

丁道师分析，明德控股与本来集团的搭配不仅作用在资金层面，更重要的是战略互补，包括资源、发展、议价能力等都会有所提升，尤其是本来集团的商流能给顺丰的物流极大赋能。

ZAKER 新闻出品

文 / 袁茜