ZAKER泰安 11-19
创新市场援疆模式,泰安一年销售喀什特产千余吨
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去年以来,市供销社认真贯彻落实省市要求,充分发挥农产品流通服务优势,以市场化为导向,探索 " 搭建一个平台、健全一个网络、丰富多种营销手段 " 的 "1+1+N" 市场援疆新模式,不断拓宽新疆特色农产品销售市场,积极服务对口援疆地区产业发展,帮助当地群众增收致富。去年 12 月以来,已累计销售喀什等地区特产 1000 多吨、1200 多万元,其中岳普湖县农特产品 640 多吨 800 多万元。

搭建平台,打开农产品销售新渠道

2018 年 9 月,市供销社组织系统有关农产品企业到喀什地区进行了实地调研,针对当地一些特色农产品产量高、品质好,但长期滞销这一现实问题,研究确定依托供销社的组织和经营优势,以打开特色农产品的销售渠道为突破口,创新市场化援疆方式,更好地带动当地的产业发展和群众增收。

市供销社以市场化方式,招聘专业营销团队,注册资金 500 万元成立全资的泰供农产品销售有限公司,将其作为市场化援疆的实施主体,发挥其统筹运营、龙头引领的作用。并积极争取发改、财政等部门支持,在城区繁华地段建设泰安援疆特色农产品展销中心,集中展示、销售对口援疆地区特色农产品。同时,加强与省援疆指挥部鲁喀好味道运营中心及省供销社农产品公司的合作,筹建新疆农副产品集散中心,搭建泰安与岳普湖优质特色农产品的双向流通平台。

点线结合,健全新疆特色农产品营销网络

我市以泰安援疆特色农产品展销中心为总部旗舰店,将泰城划定 6 个区域,每个区域设立 1 家实体店,每县(市、区)各设立 1 家县级旗舰店,以加盟方式积极向泰安所辖乡镇及周边地市拓展实体店。所有门店统一形象标识、店铺风格、仓储配送,形成覆盖全市的岳普湖特色农产品线下销售 " 一张网 "。目前,已有 8 家门店投入运营。

为了形成更大合力,市供销社积极联系吸纳泰安市优质农产品产销企业、农民合作社等经营主体成立泰安农产品产销联盟,努力使新疆的特色农产品走出新疆、卖向全国。同时,推进泰安优质特色农产品在疆展示销售,助力乡村振兴。

此外,借力 " 大仓东移 " 项目,承建 " 济南大仓 " 泰安分仓项目,整合系统内冷链仓储物流资源,完善社区超市、终端网点产品配送体系,逐步建成对口援疆地区特色农产品物流 " 快车道 "。

多管齐下,创新市场营销新方式

经过一年时间发展,全市现已形成市场统购统销、单位团购助销、社区网购电销多管齐下的市场营销模式。

去年 10 月以来,我市以泰供农产品销售有限公司为龙头,8 家线下实体店为骨干,整合泰安市供销社系统物流配送力量,积极开拓泰安市域市场。同时,以泰安为基地,借助省援疆指挥部鲁喀农产品运营体系和省供销社农产品经营体系,积极开拓泰安市外流通市场。目前莱芜加盟店已开业运营,烟台、滨州、淄博以及河北邯郸加盟店正在筹建中,年底前开业运营的加盟店、直营店将达 10 家以上。

据介绍,今年春节及中秋节期间,36 家机关单位带头,以工会福利的方式,定向采购价值 140 多万元的岳普湖农产品,以实际行动关心关注岳普湖县发展,支持援疆工作。同时,泰安喀什好味道援疆特色农产品运营中心与专业营销团队加强合作,发挥互联网优势,打造了网上专卖店,发展社区电商团购。目前,已与 200 多个社区超市签订合作协议,在 50 多个社区组建了社区团购群,形成了相对固定、比较稳定的消费群体。

据统计,自去年 12 月第一家泰安市供销社援疆特色农产品专卖店开业以来,泰供农产品销售有限公司通过销售岳普湖县红枣、面粉等特色农产品,助力当地 4000 多户家庭实现增收致富。市供销社采购经营的范围也已从岳普湖县扩大到了喀什及新疆其他地区;品种从最初的三大类 60 多个,增加到包括精品干果、水果生鲜、米面粮油、休闲食品、奶制品、酒水饮料、洗化用品等七大类 400 多个品种。

岳普湖县枣农阿依孜木姑丽 • 吐尔逊说:" 我们家有 12 亩红枣,一公斤卖到了 8.5 元,收入大大增加,我们很感谢山东人民的无私援助。" 而泰安市民通过援疆特色农产品专卖店,不仅品尝到了 " 喀什好味道 ",还进一步了解了援疆政策,增强了旅游和投资意愿。" 喀什好味道 " 品牌已成为鲁喀两地民族团结的一道亮丽风景线。

【最泰安全媒体记者 巢晶】

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