现代快报讯（见习记者 江楠）近年来，大学生创业比赛成了不少创业者的 " 成功捷径 "。创业者不仅可以通过比赛获得专业的指导，也能够凭借赛事的影响力获得一定的关注度。那么，大学生的创业项目要如何脱颖而出呢？11 月 26 日晚，南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的第九期栖霞大创课堂上，三位在省级以上的大学生创业比赛中获奖的创业者，为到场的各位 " 准创业者 " 们提供了很多 " 亲测有效 " 的实用小技巧。

△获奖者正在 " 传授 " 心得

创意阶段 Tip1：用户痛点常隐藏在日常的点滴中

当晚，活动现场来了许多准备创业的在校大学生，不过只有少数人拥有正式成立的项目。会上邀请到了陈彦名，他曾获 " 赢在南京 " 青年大学生创业大赛二等奖。陈彦名在分享中表示，在创业的过程中，最难的就是不知如何寻找创业灵感。他认为，可以从以下三个角度来抓取创意：大趋势、小场景、用户痛点。

陈彦名以自己的 "AI 识别瑕疵 " 获奖项目为例，他说，5G 和大数据是未来工业发展的两大趋势。而在工业生产中，产品检验环节必不可少。在这个小场景中，目前主流的人工检验浪费了大量的人力和物力。因此，手握 AI 检测技术的陈彦名团队从这个痛点切入，顺利地找到了他们创业的立足点。

值得一提的是，陈彦名如此顺利地立项是有一定偶然因素的。他说，自己团队里一个同学的亲戚在工厂中做质检工作。在一次闲谈当中，这位同学提到了自己亲戚在工作中遇到的问题。正是由于这样的 " 无心之言 "，让 " 有心 " 的陈彦名发现了商机。陈彦名说，创业的时候不能仅局限于自己的技术，创业者一定要抬眼看看周围，因为很多用户的痛点都隐藏在生活和工作的点滴之中。

△南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的第九期栖霞大创课堂现场

备战阶段 Tip2：要把产品描述得具有 " 侵略性 "

除了痛点难找之外，不少在校大学生因为没有社会经验，所以如何拿出一份像样的项目计划书也是一个难题。会上，获得中国 " 互联网 +" 大学生创新创业大赛全国金奖的钟慧为大家细致地讲解，如何把项目策划书写得既全面，又精确。其中，钟慧强调，务必要把产品描述得生动、具体，最好能有 " 侵略性 "。

钟慧解释道，市场最不缺乏的就是创业项目，因此在创业书里，一定要在竞品分析中说出自己的独特优势。并且不能泛泛而谈，而是用具体的数据去支撑，用行业内的专业证书去证明。如果可能，最好找行业大佬来为自己背书。这样，就能从行文中展现出足够的自信。

展示阶段 Tip3：学会给评委 " 挖坑 "

而 " 创青春 " 中国青年创新创业大赛（互联网组）全国银奖获得者彭程则为准创业者们提供了一些 " 心理博弈 " 上的小技巧。彭程表示，路演环节的时间通常很紧张，这时候，创业者们要抓住这个机会，学会给评委 " 挖坑 "。

彭程说，有一次，项目展示时间只有五分钟。于是，他就把项目的商业运作逻辑讲得比较简略。果不其然，在最后的提问环节，评委对商业逻辑这一部分进行了深入的提问。不过彭程一点都不紧张，因为这正是他给评委挖的 " 坑 "。实际上，商业逻辑是他们项目的亮点，程彭之所以选择在展示环节简略介绍，是因为他知道，评委必然会对介绍得不详细的地方进行提问。这样，他就能将商业逻辑放在了提问环节中进行充分的解释。如此一来，彭程不仅突出了项目重点，还让评委对该项目有了更加深刻的印象。

（编辑 李蔚蔚）