新年元旦，苏皖地区每一家苏果超市里都挤满 " 买买买 " 的人群，货架被搬空的画面刷屏朋友圈。一场 " 跨年大促狂欢 "，吸引 3000 万消费者涌入门店，实现销售 21 亿元，同比增长 20%，再创历史新高。

△苏果 " 跨年大促狂欢 " 现场

一把促销 " 火 " 点燃了市场人气，另一团 " 火 " 在广袤的乡村田野上已成燎原之势。近年来，苏果超市发挥大型连锁商超的渠道平台优势，在 " 农产品进城，好商品下乡 " 的创新探索中蹚出一条乡村振兴 " 苏果之路 "。

纵观 " 苏果之路 "：一方面，搭建农超对接大平台，畅通农产品进城通道，让更多田间地头优质农产品多快好省地 " 端 " 上广大市民的餐桌，以产业扶贫促全面小康；与此同时，发挥自身渠道优势，高品质商品下乡带动消费升级，助推城乡融合、消弭二元鸿沟，力促乡村振兴——这一创新做法，得到省政府有关领导的高度肯定。

"2020 年是决胜高水平全面建成小康社会的‘收官之年’。苏果将奋力扛起国企担当，发挥关键作用，把企业高质量发展书写在希望的田野上。" 苏果超市党委书记、总经理陈兵说。

苏果实践

农超大对接助圆 " 百年梦想 "

" 放心，5 吨冬桃基本卖完了。" 去年 11 月 4 日，接到苏果生鲜部门负责人打来的电话，宿迁市泗洪县天岗湖乡党委副书记韦亚东兴奋得直拍办公桌，" 没想到大难题这么快就解决了！"

泗洪县天岗湖乡所在的西南岗片区，是江苏贫困人口最集中、脱贫难度最大的典型区域，也是江苏省冲刺全面小康必须啃下的一块 " 硬骨头 "。此前，当地合作社冬桃滞销，眼看就要烂在地里时，苏果快速启动消费扶贫商品响应机制——物流优先验收、优先入库、财务快速结算，省去中间环节，几乎以成本价销售。双方还由此达成长期合作，给果农吃下 " 定心丸 "。

△苏果 " 农超对接 " 让盱眙县沿河村的菜农不愁销路

市民得实惠，农民尝甜头。苏果 " 农超对接 " 创新模式结出了 " 双赢 " 的累累硕果。早在 10 年前，苏果就在淮安市盱眙县沿河村建立蔬菜对接基地，通过资金扶持、技术指导、保底价收购等方式，通过 " 造血式 " 扶贫助力乡村振兴。去年，苏果将果蔬采购规模增加一倍，规模将近 1000 万元。如今，沿河村 120 多名建档立卡户脱贫致富，全村人均收入达 2 万元，比 5 年前翻了一番。

" 现在地种下去，就知道今年能收入多少钱！" 沿河村党支部书记、泗洲蔬菜种植专业合作社理事长满令风说，传统农业的最大 " 痛点 " 在于，千家万户小生产如何有效对接全国大市场。现在的农村土地有了、政策有了、科技也下乡了，最大 " 短板 " 就在市场销售环节。苏果农超对接解决了最困扰农民的 " 卖难 "，让 " 多收了三五斗 " 的尴尬成为历史。

何止盱眙又何止江苏！放眼大江南北，苏果已在苏、皖、浙等多个省份建成 87 个农超对接基地，包括南京六合、淮安盱眙等地建设的 10 个精准扶贫基地。翻开帮扶台账：帮助推销内蒙古滞销土豆，短短 6 天就卖出 100 吨；山东白菜滞销，苏果一订就是 50 多吨；安徽凤阳 10 万斤大白桃滞销，苏果设置爱心销售专区，3 天售出 1.5 万斤 …… 近一年，苏果农超对接累计帮扶滞销农产品 2000 余吨。

" 小康不小康，关键看老乡。" 中国社会科学院工业经济研究所一份调研报告中写道：苏果 " 农超对接 " 模式用市场化手段，解了农业难题、富了一方农民、盘活了乡村经济，打通了农民圆梦奔小康的 " 最后一米 "。

苏果使命

国家战略中发挥 " 关键作用 "

党的十九大报告提出乡村振兴战略，20 字方针中第一条就是 " 产业兴旺 "。

在盱眙县沿河村，记者看到了 " 产业兴旺 " 的现实图景。最初，村民就是想把家里滞销的大白菜卖出去。接着，品质规格不达标、物流供应不稳定等诸多问题接踵出现。后来，苏果提议成立农民专业合作社，在种植、品质管控、采收、配送等环节层层把关。如今，当地白菜品种不断调整，光黄芯大白菜就延伸出几十个品种，价格比普通菜高 30% 左右，远销迪拜、东南亚等国家和地区。

从计划经济到市场经济，从精准扶贫到乡村振兴，从消费升级到新零售、从健康中国到供给侧结构性改革，从 " 互联网 +" 到 " 一带一路 "…… 回望 " 苏果之路 ", 每一步发展都与时代大潮同频，与国家战略共振，与群众需求合拍。

历经国内连锁商超、洋超市、电商大战、新零售等轮番冲击洗礼，苏果始终屹立潮头，门店越开越多，" 金字招牌 " 越擦越亮——响应 " 一带一路 " 倡议，苏果采购团队强势出击首届中国国际进口博览会。目前，苏果进口商品来自全球 50 多个国家和地区，共计 7000 多个品种，去年进口商品整体增速达到 30% 以上；布局智慧冷链物流系统，苏果以南京、淮安为中心，组建专业化物流中心，率先将储运单元识别技术、喷码技术应用于自动分拣机，建成高效便捷的生鲜配送体系；" 互联网 +" 上升国家发展战略，苏果以新零售为突破口，完成了对便利店、生活超市、社区店和大卖场四大业态的全新升级。实现线上线下双线融合，一键下单、送货到家。手机扫码、自助收银的无人超市，强力刷新 " 苏果印象 "。

聚力乡村振兴，一个个农超对接基地聚点成群、连线成片；发力现代物流，一条条绿色冷链直通田头与餐桌，链接美好生活；着力消费升级，一张张新零售网延伸覆盖苏皖 1800 家门店 ……

" 苏果不仅是一个超市，它是国家战略‘大棋盘’上一枚具有强大市场活力的攻坚‘棋子’。" 陈兵说。身为国有大型流通企业，苏果要在践行国家战略中主动站 C 位，在承担时代使命中发挥关键作用。

苏果之路

高质量发展写在 " 希望的田野 " 上

△手机扫码便知生鲜商品来源

1 月 11 日一大早，盱眙县沿河村里鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，人山人海，新一年的华润苏果惠民 " 年货节 " 开幕。" 商品品类做加法，商品价格做减法！" 苏果年货节相关负责人介绍，一套冬季内衣仅售 15.9 元、一斤五香牛肉比市场价便宜 18.2 元 …… 春节前后，苏果将在南京、淮安、徐州、合肥等 11 个地区举办近 700 场年货节活动，为农村消费者带来物美价廉的年货商品。

" 接地气 " 的苏果，源自企业与生俱来的 " 基因 "。1996 年，苏果开出首家 60 平方米小店，发展早期即参与商务部 " 万村千乡 " 工程，开拓农村市场，在推进实现 " 三个 60%"（60% 网点在农村、60% 销售来自农村，60% 产品来自农产品及加工产品）方面成绩突出，引来全国供销社系统学习 " 苏果经验 "。2018 年，苏果超市实现销售额 275 亿元，40% 来自县乡网点。

一路走来，苏果超市始终坚持扎根基层，服务群众，把高质量发展书写在 " 希望的田野 " 上。

" 国企姓‘国’，国企是‘企’。" 陈兵认为，身为国企，天然要扛起党委政府赋予的职责使命，而不是一味以利润为导向。尤其在市场经济环境下，更应凸显国有企业的责任与担当。例如，" 菜篮子 " 安全关切民生、关系物价、更关乎稳定，苏果投巨资打造了马群物流、淮安物流、麒麟门小业态物流，日均吞吐量达到 100 万箱。无论刮风下雨、暴雪冰冻，源源不断地把全国各地生鲜商品输送到老百姓菜篮子和餐桌上。苏果食品安全检测中心通过国家科技部项目验收并投用，是全国唯一以零售终端为依托的重大食品安全项目。新建成的肉菜溯源信息平台更是让消费者对生鲜产品 " 从源头到终端 " 的安全把控一目了然。抗击 " 非典 "、抗击雪灾 …… 苏果都是稳定物价、保障供应、平抑市场的 " 先锋队 "。

国企同时是 " 企 "。作为一家现代企业，苏果高质量发展必须符合产业发展规律，追求质量效益，建立现代企业制度，实现国有资产保值增值。2019 年，苏果在强劲释放市场供应 " 压舱石 "、菜农增收 " 稳定器 " 和乡村振兴 " 点金石 " 等多重效应的同时，以 " 提质增效 " 为核心，推动企业各方面工作高质量开展。二代大卖场运营经验加速推广，三代社区店持续升级，四代便利店发展更趋成熟，网点建设速度和质量齐头并进。供应链全面升级，引领消费升级新需求，推进线上线下融合，构建数字化零售新矩阵，实现销售规模稳中有进，整体盈利水平创历史新高，企业发展基础进一步夯实。

找准 " 两个效益 " 的 " 结合点 "，发力 " 党建引领 " 的 " 关键处 "。苏果以 " 大党建 " 为核心，创新打造 " 党建示范店 " 和 " 苏果先锋队 " 两个特色党建品牌，将基层党建和企业发展 " 两张皮 " 拧成 " 一股绳 "。牢记初心使命，坚持企业发展到哪里、党的建设就跟进到哪里、党支部的战斗堡垒作用就体现在哪里，成为苏果 " 做强做优做大国有企业 " 的鲜活实践。

用 " 百姓口碑 " 换得 " 发展奖杯 "。时至今日，经历初创、成长、扩张、整合、转型等重大阶段节点，苏果实现了从小超市到大连锁、从传统零售到现代零售的跨越式发展。" 苏果模式 " 为行业普遍认同并起到积极示范作用，被多所院校深入研究编入 MBA 商业案例，成为民族商业创新发展的典范。

" 苏果像大树一样，根扎得有多深，就有多么枝繁叶茂，就能结出高质量发展的累累硕果，真正成为历久弥新的‘百年老店’。" 中国社科院研究员陈晓东如是评价：上接国家战略，城乡融合舞台大有可为；往下扎根田野，广袤农村市场大有可为——两个 " 大有可为 "，正是高质量发展可资借鉴的 " 苏果之路 "！据《新华日报》

（苏果供图 编辑 王鹏）