今天起，电商直播进入四大天王时代。

2019 年，淘宝直播的 " 口红一哥 " 李佳琦和 " 淘宝一姐 " 薇娅爆红，直播带货彻底 " 出圈 "。野心不小的辛有志也通过请 42 位明星助阵婚礼等方式，让更多的人知道快手上也有这么一位狠人。

2020 年 3 月中，终于意识到自己 " 网红 " 本质的罗永浩高调宣布进军电商直播，立下了 " 在很多商品的品类里做到带货一哥 " 的 flag，并确认于 4 月 1 日在抖音正式开启主播生涯。

本就不平静的电商直播江湖变得波涛汹涌。

过去一年，在巨大的流量和利益的驱动下，越来越多的平台入局，想打破三足鼎立的现状。更多人涌入主播行业，想成为下一个李佳琦或薇娅。

现在电商直播展现出四大天王的格局。

东执西龙南决北豪，尽管各有神通，但也不免被外界对比，李佳琦、薇娅、辛有志、罗永浩，谁能成为东半球最强带货王。

李佳琦是谁？这个似乎不再成为一个问题。

就算你没看过他的直播，也一定听说过他 " 口红一哥 " 的外号。5 分钟卖光 15000 支口红，涂过超过一万种口红，吉尼斯世界纪录 "30 秒给最多人涂口红 " 的保持者 …… 这些种种使他成功出圈。

今年 28 岁的李佳琦，已经坐稳了淘宝直播一哥的宝座。他将自己的成功归结为执着，" 我觉得我是一个一直专注于做一件事的人 "。

2016 年，淘宝直播上线。美 ONE 也就是李佳琦目前签约的 MCN 机构作为首批开拓者，和欧莱雅合作 BA（化妆品专柜美容顾问）网红化项目。从南昌大学毕业的李佳琦此时已在南昌市一家欧莱雅门店拿到过多次获销冠。

当年 11 月，李佳琦开始了第一场直播。他沿用在专柜的经验，把口红涂在自己的嘴上试色。一次次擦，一次次试，不厌其烦，人送外号 " 铁唇哥 "。一年 365 天直播 389 场，李佳琦从最初的无人问津，一直到现在淘宝直播粉丝超 2200 万，李佳琦喜欢称自己为 " 幸存者 "。

李佳琦作为男生却把口红卖得这么好，有其先天优势。女生评价李佳琦的唇形很好，涂口红比很多女生都好看。此外，来自湖南的他直播时天生带着综艺感，" 我的妈呀、OMG、买它！买它！买它！"，也让用户们上头。

成名后的李佳琦不仅仅直播卖口红，化妆品、生活用品、手机等不部分类目的商品他都有带货。

今年年初，李佳琦在上海花 1.3 亿元购置豪宅的迅速火遍全网。尽管后来证实这是个假消息，但也可以看出李佳琦近乎印钞机的赚钱能力。有自媒体统计，李佳琦一场直播收入大约在 2000 万。主播的收入分为，" 坑位费 " 即商品上架的费用以及抽佣。李佳琦目前的坑位费大约在 5 万元，抽佣比例为销售额的 20-45% 不等。

自从罗永浩宣布进军直播那天起，他的名字便每天和李佳琦一起出现。人们不知疲倦地讨论着谁才是真正的带货一哥。

罗永浩对此应该并不反感，甚至这可能是他 " 有意为之 "，深谙传播营销套路的他，要为今晚 8 点在抖音的首场电商直播炒够热度。

随着日期的临近，罗永浩的首次直播被爆出了更多消息。

首播的坑位费 60 万一个，以一场 20 个商品，已经入账 1200 万；直播商品有小米 10、石头扫地机器人、安慕希酸奶等；抖音为罗永浩首秀作出了保底 3 亿的曝光量承诺。

罗永浩的号召力可以称得上凶猛，截止目前，他的抖音粉丝已经有 480 万粉丝，发布的 9 个视频获赞 454 万。

面对这些粉丝，罗永浩定下的带货原则是：基本上不赚钱，主要为交个朋友。

罗永浩，外号 " 龙哥 "，中国初代网红，能说会道、情怀和理想主义是他最大的标签。但更多人似乎还是喜欢听老罗讲段子说相声，当然不喜欢的人认为他是在吹牛。

他早年因为工资高在新东方教英语，后来也办过英语培训学校。他开过一个类似微博的网站叫牛博网，汇集了大量名人公知（当时还是个褒义词），后来被关了。他做过手机名叫锤子，获得过成都市政府的投资，后来还是卖了。此后的电子烟、高科技材料，老罗也无一例外地没折腾好。

不过，以成功与否评判老罗显得有些肤浅，剽悍的人生不需要解释。

但剽悍的人生需要还钱。

因为锤子科技，罗永浩欠了 1 个多亿。他坦言，自己在想各种办法赚钱还债，做主播赚的不是脏钱。但通过直播带货，能不能赚钱，赚多少钱还尚不可知。

尽管罗永浩热度一直很高，但 " 锤粉 " 们往往都是 " 白嫖 " 相声，" 下次支持 "，所以罗永浩这次直播带货究竟能带来多少转化率仍然存疑。

在罗永浩杀入电商直播前，与李佳琦常常在新闻标题同框的是薇娅。

薇娅被称为 " 淘宝一姐 "，她后背有一个强大的选品团队，杭州总公司谦寻就位于阿里巴巴园区内在。业内人士说，薇娅在哪儿，电商直播的天花板就在哪儿。

与李佳琦一样，薇娅也是第一批淘宝主播，从零开始，2017 年单场直播引导销售突破 4000 万元，2018 年双 11 单场直播创下 2.67 亿元纪录，2019 年双 11 全天销售额破 5 亿元。

尽管从知名度上来说薇娅可能不如李佳琦，但是从带货能力上来说，薇娅还是略胜一筹。这或许和薇娅十多年的线下实体店运营的经验，和她决断的人生有关。

2003 年，17 岁的薇娅有个开服装店的念头，没多久和男朋友在北京选址开店，开业第一天就赚钱，三个月挣了十万，还开厂自己设计生产衣服。此后转战西安，同样风生水起，最多时坐拥七家服装门店。

2012 年，当发现顾客试了衣服不买而在淘宝上搜索同款时，她和老公果断关了所有的店铺，去到广州开网店。

在接受《十三邀》采访时，薇娅坦言自己是个果断的人，一旦决定做了，就不会给自己留后路。

在罗永浩的直播时间公布后，薇娅就表示，4 月 1 日，将在其直播间将全球首次卖火箭，原价 4500 万，淘宝直播间现价 4001 万。此举被认为是 " 迎战 " 罗永浩，而老罗则表示， 中国消费品零售市场一年 40 万亿，并且他指出自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集，" 大家好好卖东西，卖好东西就是了 "。

快手一哥辛有志，哈尔滨人，别名辛巴。他是这四大天王里知名度相对较低的。但是如果你因此轻视他，那你或许是没见过他的 " 豪横 "。

2019 年，一位 " 土豪 " 斥巨资在奥体中心邀请成龙、王力宏、邓紫棋等 42 位明星助阵婚礼的消息在当时冲上了热搜。事件中的 " 土豪 " 就是辛有志。在今年新冠肺炎疫情，他以公司名义捐款 1.5 亿。

与薇娅一样，辛有志的一大杀手锏就是供应链。

辛有志以倒卖和微商起家，拥有沉淀已久的私欲流量。作为东北人的他，天生和快乐的 " 老铁 " 文化匹配。以此为依托，辛有志于 2017 年创立广州和祥贸易有限责任公司，推出以个人 IP 为名的 " 辛有志严选 "。据了解，" 辛有志严选 " 下的产品主打老百姓都能买的高性价比生活用品，且目前多为定制和品牌方合作。辛有志曾在采访中表示，自己的目标是打造 " 最强供应链 "。

辛有志的另一大杀手锏是自建 MCN 机构。辛有志与老铁们的粘性很高，形成了高质量的粉丝社群。他正在以收徒打造主播团队的方式，将粉丝转移到其他主播上。

目前，辛有志的徒弟不少于 7 位。其中，蛋蛋和小鹿已经有一定的带货能力。3 月 18 日，辛有志协助蛋蛋，仅开播 80 分钟，就突破了一亿销售额，整场总带货破 3 亿。辛有志还半开玩笑地宣布：" 蛋蛋将列入中国主播行列，位居前四名，仅次于我。"

而老罗的突然出现，注定让蛋蛋的排名挤下一个身位。辛有志另一个徒弟小鹿，在微博直接挑战罗永浩，希望在带货这件事与老罗切磋一下，并称 4 月 1 日见高低。

有人的地方就有江湖，而直播带货的江湖，随着罗永浩的入局，一场真正的华山论剑即将开启。