4 月 29 日， 携程集团联合创始人、执行董事局主席梁建章第 7 场直播恰逢北京疫情防控等级下调。当日下午，北京用户抢购携程高星酒店券数大涨 650%。大批北京粉丝涌入直播间 " 我们来晚啦！"" 梁博士 COS 很可爱，我也要买温泉酒店！"

本场直播，梁建章创纪录 " 带货 "7191 万 GMV。在北京用户强势助攻下，携程 "BOSS 直播 " 五一前带货总成绩突破 2 亿 GMV。上海、浙江、广东、北京用户位列 " 囤酒店 " 排行榜前 4 位。一位北京用户通过直播下单 4 位数的三亚酒店房券，留言 " 久违了，三亚的海！"

上海、杭州人领跑 " 酒店囤货榜 " 北京人后劲十足

疫情并未使旅行需求消失。按捺 4 个月后，北京旅客爆发出强悍的购买力。

携程数据显示，北京、秦皇岛、杭州、上海、丽江、三亚、厦门、安吉、宁波等地酒店，最受北京旅客欢迎。近半北京人选择高星级酒店，尤其是拥有海景、湖景、山景、超大面积的野奢、避世型高星酒店。丽江、三亚成北京人囤房券总价最高的地区，几乎每位北京游客都囤了大几千元的房券。

一些北京亲子游刚需客人，此前囤了秦皇岛酒店房券。在北京疫情防控等级下调后，又来 " 补货 " 其它城市高星酒店房券。" 梁建章认为，当下是亲子游的绝好时机。游乐园里不用排队，旅途中可以给小孩讲历史、地理、生物知识，还可以做数学题，比如经典的路程时间速度问题。" 我以后要出本书，专门写旅游途中的数学题。"

携程 " 预售 " 给消费者带来价格实惠，也切实考虑到疫后实际需求。很多酒店入住有效期延迟到端午、暑期，甚至到 12 月 31 日前。一些酒店给出 "6 月前入住，可升级房型 "，或 " 五一、端午、周末不加价 " 举措。" 过期退、随时退 " 打消游客心理负担。放心囤酒店，只待安全出行。

" 新闻主播 " 梁建章 汗蒸服加身讲五一

历经多场 COS 后，" 梁式风格 " 成为每场直播前各方猜测的话题。果然，五一前的最后一场直播中，梁建章化身 "Trip News 新闻主播 "，他以播音腔剖析哪些地方人少、酒店价格低。

" 各位宝宝，首先来看五一‘人山人海 TOP 榜单’。重庆拥挤指数仅为 40%，贵州拥挤指数为 39%，广西 35%，新疆 33%。浙江位于榜单第 10 名，拥挤指数只有 24%。"

" 接下来请看‘全国酒店价格洼地地图’。相比去年同期，四川、重庆五一酒店价格砍半，江苏、福建酒店价格降幅超过 60%；绍兴酒店价格下降 54%，嘉兴酒店价格下降 49%，舟山的降幅达到 56%，杭州和宁波酒店价格降幅领跑浙江 "。五一的浙江人少、酒店便宜，速来泡温泉。之后，梁建章换上温泉汗蒸服，头戴汗蒸毛巾，深度浸入旅行场景。

" 蹲守梁建章 " 行为养成 用户直播日提前抢

直播是一场双向教育的过程。高星酒店给出折扣价，旅客也养成 " 每周三蹲守梁建章 " 的习惯。4 月 29 日，是五一出行的最后决策期。在梁建章直播开始前，很多人冲向 "BOSS 直播酒店 " 活动页面开始蹲守。直播开始后不久，宁海安岚酒店 4000 份套餐就已售罄，携程紧急补货。十几秒后，该酒店预售套餐再次被抢光。截止直播结束，宁海安岚酒店售出近 6000 份。

有用户留言：" 这家酒店上次买 1699 元不含早，梁建章直播价便宜到 1399 元含早，梁博士诚不欺我。" 也有用户留言：" 刷新抢到别人没付款又放出来的订单，我捡到宝了！"

在梁建章的直播中，携程不止售卖 " 酒店一张床 "，海宁盐官特色白切鸡、鱼头汤纷纷上阵。梁建章直播中甚至讲起宁波方言，他祖上是浙江人。疫情防控下，原本选择出境游的高净值人群转移到国内，他们需要内涵深刻、与众不同的旅行体验。只要用户喜欢，携程直播带 " 货 " 的边界，可拓展深远。

深圳晚报记者 吕玉亮