" 给我们五年时间，我们会努力让你们做悠蜜像做茅台一样赚钱；成为悠蜜的经销商，像成为茅台的经销商一样自豪。"10 月 19 日，2020 茅台悠蜜蓝莓精酿新品全国核心城市十场品鉴会在北京收官，发布优商新政的同时释放了这一愿景，再度点燃茅台悠蜜经销商的热情。

37 天，路演十座重点城市，茅台悠蜜蓝莓精酿新品 " 遇见 " 系列，以硬核品质和 " 轻饮 " 理念，通过深度体验，不仅建立了消费者对悠蜜的 " 好酒 " 认知，更在轻饮酒类蓝海市场劲刮 " 悠蜜风暴 "，市场份额持续提升、" 蜜友圈 " 不断扩大。

" 茅台悠蜜蓝莓精酿撑开了我国果酒行业的天花板。" 在业内专家的评价中，茅台生态农业公司于全民轻饮需求以及 " 双循环 " 发展新格局中，再度开启轻饮化、品质化、高端化、全国化的市场新征程。

▲茅台悠蜜蓝莓精酿北京新品品鉴会现场

茅台悠蜜蓝莓精酿撑开果酒天花板

自 9 月 12 日贵阳首站启动以来，茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理李贤富率队，携茅台悠蜜蓝莓精酿新品南下北上、西进东扩，先后到访广州、厦门、杭州、上海、南京、西安、济南、郑州，最后一站定在首都北京。

作为收官站，重要程度不言而喻。当天下午 17 时，除北京大商优商、行业专家、媒体外，天津、内蒙古、黑龙江、河北等华北、华中等地众多核心客户近 200 人，齐聚北京万达文华酒店 7 楼宴会厅，品鉴茅台悠蜜蓝莓精酿新品 " 遇见 · 丹红 " 和 " 遇见 · 蓝雪 "。

" 一路走来，我们收获最多的是对茅台悠蜜产品品质的肯定，以及各地经销商、新老朋友对茅台生态农业公司的持续关注和支持；通过全国十城新品品鉴会和各地市场调研，让我和我的团队更看清了悠蜜产品的市场蓝海，也更坚定了公司未来发展的思路。" 李贤富说。

▲ 茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理 李贤富

2015 年 , 茅台集团为助力贵州黔东南丹寨县脱贫攻坚和乡村振兴，成立了茅台生态农业公司，茅台集团总工程师、首席质量官王莉携茅台技术团队，历时五年倾心打造出有情怀、有个性、有温度的悠蜜蓝莓精酿。

" 我们始终坚信，扶贫事业的成果，最终需要在市场上，在商业环境下获得检验；商业才是最好的扶贫，除此，还需要与消费者形成最终的良性互动，产生消费体验。" 李贤富说，这也是他们在过去一个多月里全国十城路演的主要原因。

" 近年来，果酒市场增长速度较快，空间巨大；与此同时，也面临着果酒市场目前仍缺乏有行业代表性的品牌产品，可喜的是五年前茅台集团进入果酒板块，尤其是茅台悠蜜蓝莓精酿更是给我国果酒行业撑开了天花板，也为中国果酒的复兴作出了贡献。" 中国酒业协会果露酒分会秘书长火兴三称，三个月前的 7 月 19 日，他受邀参加了在贵州丹寨举行的 " 新悠蜜、新时代、新机遇 " 新品发布会，亲身体验了当地的自然生态和悠蜜产品。

▲ 中国酒业协会果露酒分会秘书长 火兴三

让火兴三印象深刻的是，今年 8 月中国酒业协会在广州举办的第二届国际果酒发展论坛上，近三年来在国际销量排名前 80 位的不同类型果酒产品做盲品，参与盲品的两款茅台悠蜜蓝莓精酿凭借硬核品质分获第一、第二名，其中半干型获得了 93.6 的感官评价最高分。

▲ 贵州茅台北京市经销商联谊会会长 李迪平

贵州茅台北京市经销商联谊会会长李迪平称，作为茅台悠蜜的经销商，当天他带领公司核心团队专门来品鉴会上加强学习。他说，" 茅台悠蜜是一款既有品质、又有情怀的酒，卖好悠蜜是我们的财富新机遇，也是作为茅台人的一份责任担当。"

▲茅台悠蜜蓝莓精酿北京新品品鉴会现场

让悠蜜经销商像茅台经销商一样自豪

面对 " 双循环 " 发展格局新常态带来的消费新机遇，茅台生态农业公司按照茅台集团 " 大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想、聚合营销 " 的理念，内抓管理提硬核品质，外抓市场谋稳健发展，举行全国品鉴会就是最好的抓手，用 " 优质好酒 " 进行更大视野的轻饮蓝海市场布局。

除了通过视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉，用深度体验茅台悠蜜蓝莓精酿新品培育消费者，茅台生态农业公司每到一站，都会深入当地走访市场、与经销商和客户代表做深入沟通，听取意见和建议。

▲茅台悠蜜蓝莓精酿北京新品品鉴会现场

" 茅台悠蜜蓝莓精酿品牌培育力度持续发力，市场认知度在不断提升。" 茅台生态农业公司称，上半年以来全国各地共举办近千场一桌式精准品鉴会，央视品牌宣传和茅台悠蜜蓝莓精酿号高铁的冠名，厦门全国首家新悠蜜体验馆的成立，微视频、微纪录片、地推广告等一系列动作的不断加持，使得茅台悠蜜让更多的消费者看到、知道、得到。

硬核品牌离不开硬核产品。随着产品结构更加完善，茅台悠蜜蓝莓精酿有了覆盖次高端价格带的产品矩阵，" 除了今天大家品鉴的新品‘遇见’系列，我们还将陆续开发出‘遇见 · 灿烂’和‘大师级’蓝莓精酿。" 茅台悠蜜蓝莓精酿丰富的产品梯队和价格层级，将更加契合后疫情时代不同消费者 " 喝好酒 " 的追求。

" 悠蜜经销商和铁杆蜜友越来越用心，需要我们制定更多有力的‘优商’措施。" 李贤富说，蓝莓精酿通过一年多的市场推广，已有了忠诚经销商和铁杆蜜友，来北京前路演九城、尤其是在秋糖会反响很好，不仅坚定了老经销商的信心，同时也吸引了很多包括 " 茅二代 " 在内的新经销商加盟。

轻饮酒品蓝海市场空间虽然巨大，但是对于品质品牌要求更高。十城巡演，茅台生态农业公司坚定了悠蜜产品必须坚持走轻饮化、品质化、高端化、全国化的发展道路。

距离决胜脱贫攻坚还有两个多月的时间，茅台集团领取了全国脱贫攻坚组织创新奖，包括生态农业公司蓝莓基地在内的茅台产业扶贫，得到了国家的最高肯定。

如今，茅台产业扶贫还将继续，助力乡村振兴、防止返贫，这些都为茅台生态农业公司未来发展带来更多动能。

" 给我们五年的时间，让你们做悠蜜像做茅台一样赚钱；成为悠蜜的经销商像成为茅台的经销商一样自豪 "，李贤富的自信底气，感染着现场每一个人，赢得掌声阵阵。

▲茅台生态农业公司副总经理、首席质量官 雷良波

▲茅台生态农业公司财务总监 王贵

北京品鉴会上，茅台生态农业公司副总经理、首席质量官雷良波做茅台悠蜜产品阐述；茅台生态农业公司财务总监王贵在品鉴晚宴上致祝酒辞。

▲茅台悠蜜蓝莓精酿北京新品品鉴会现场

10 城近 200 吨订单背后的 " 优商新政 "

作为收官站，茅台生态农业销售公司总经理侯云从悠蜜品牌、战略、价格、市场政策等四个方面，代表公司正式发布蓝莓精酿遇见系列产品及市场政策。

▲茅台生态农业销售公司总经理 侯云

2019 年，茅台生态农业公司进入了 " 二次创业 " 阶段，确立了 "1+2+6" 的战略发展体系，倾力塑造 1 个核心品牌：悠蜜 UMEET；聚焦轻饮酒品、休闲果品 2 大品系；做强 6 大品牌，即蓝莓精酿发酵酒、蓝莓利口酒、蓝莓时尚酒、蓝莓果汁、蓝莓果干、蓝莓咀嚼片；并把蓝莓精酿发酵酒作为拳头产品、核心产品进行打造。

悠蜜蓝莓精酿 " 遇见 · 蓝雪 " 为 450ml 装，半干型和半甜型价零售价分别为 219 元 / 瓶和 199 元 / 瓶；" 遇见 · 丹红 " 为 550ml 装，增加了礼盒，更能满足商务应用场景的需求，半干型和半甜型零售价分别为 329 元 / 瓶和 299 元 / 瓶。未来，还将陆续推出更高端产品 " 遇见 · 灿烂 " 和 " 大师级 " 悠蜜蓝莓精酿。

在市场投入上，此次品鉴会首次公开 " 优商 " 政策，在 30% 的市场投入基础上，对首单进货量和季度内蓝莓精酿累计进货达到一定要求的，还进行了大力度的投入追加的，所有投入由厂方主导，必须用于市场建设，不得折入成本，不能作为利润。同时，生态农业公司还将从高铁、网络、影院、新媒体等多个方面进行精准的品牌宣传，着力将悠蜜 UMEET 打造成为中国蓝莓制品领导品牌。

据不完全统计，十站品鉴会走来，近期洽谈的 " 遇见 · 蓝雪 "、" 遇见 · 丹红 " 产品合同订单已接近 200 吨。

文、图 | 今时品牌实验室资深研究员 张志红 视频 | 王梓霄

编辑 | 段筠 编审 | 李枫 签发 | 黄震