中国互联网目前最宝贵的两大流量池即将上市。

10 月 23 日，有媒体报道，快手计划将于 2021 年赴港上市。3 天后，字节跳动考虑让抖音在香港独立上市的消息也紧随其后地传出。

2016 年成立的抖音凭借更高效的进攻和更快速的扩张，在用户、内容、商业化等方面超越成立于 2011 年的快手。从核心数据也可一窥究竟：截至今年 6 月，抖音和快手月活分别达到 5.1 亿和 4.2 亿；此次宣布 IPO 后，快手估值达 500 亿美元，而外界普遍认为抖音的估值更高，远超 1 倍都有可能。

今年年初就有业内人士表示，从短视频、直播一直到电商都在对决的抖音快手，有望在年内结束战斗。如今看来，所谓结束只是停留在用户规模层面，真正的战场将转移到资本市场。

无论对快手还是抖音来说，都到了向外界证明自己货币化能力的时候。而电商作为互联网流量变现最有效的模式之一，也是二者最重要的战略。

IPO 消息传出的时间正好是一年一度双 11 宣传的节点。这有意无意地传递出一个信号，今年双 11 不仅是抖音快手真正意义上的首秀，也是上市前，向市场讲出新故事的关键一战。

争夺双 11，抖快不仅学会了天猫京东的传统艺能——造节、晚会，而且各种预热活动更是抢跑传统电商。

佛系的宿华再次展现出狼性。

早在 9 月 22 日，快手就宣布了今年双 11 的两个核心玩法。10 月 30 日联合江苏卫视推出 " 快手之夜 " 台网联动晚会，邀请明星和快手头部主播大小屏联动。另一个是 116 购物狂欢节，快手将它看作年度战略级项目。对用户，瓜分亿元福利；对主播，提供千万级传播露出；对商家，提供涨粉卖货方面的扶持。

一周后，抖音公布了今年双 11 的主题 " 宠粉节 "，核心玩法包括排位赛、超级直播间、超级品牌日、超级品类日等。抖音有一个很重要的玩法就是招商团长，鼓励机构报名双 11 活动，一手对接供货商，一手匹配其旗下带货达人和抖店商家，助力完成内容营销。

从抖音和快手的双 11 玩法中，可以看到二者区别于猫拼狗的优势，就是内容电商。无论是短视频还是直播，在抖音、快手上的商品是依托于内容以及算法推荐呈现给用户的。

国金证券分析师认为在流量成为稀缺资源的如今，占有用户时间和注意力越来越难，单纯的电商平台在占用用户注意力方面是显然不如娱乐化和社交化平台的。

因此，抖音和快手成为淘宝和京东除了自有路径外，最重要的外部流量渠道。据了解，抖音和淘宝去年签订了包含 60 亿元广告和 10 亿元佣金共 70 亿元的年度框架协议，而今年的合作规模据透露是超百亿量级的。

不过，导流的生意再好，始终只是打工人。无论是宿华还是张一鸣都忍不了。

近日，潜望一篇题为《抖音内幕：时间熔炉的诞生》的文章向大家展现出一个高效的系统，映射在电商业务上：

值得注意的是，抖音直播间 " 封杀 " 淘宝的规定发出的时间距离双 11 已经很近了。这个时间点，作出这个关键决策，展现了字节跳动内容的决心。

对电商闭环的决心。

提出这个战略的是抖音电商业务的负责人庄帅，尽管通关跳转外链能带来数十亿的收入，但庄帅依旧认为 " 没有前途 "。最早期的蘑菇街、美丽说，就是靠给淘宝导流赚钱，但现在，两家公司合并且上市后，市值 2.46 亿美元。

不过抖音实现的是仍然内容变现的交易闭环，而非电商产业闭环。要实现电商产业闭环，抖音需要补齐的是供应链端的劣势。

这不是抖音通过禁外链、买支付公司，就可以快速实现的。这也是抖音为何没有封禁短视频橱窗内淘宝外链的原因——学习、整合供应链。

在用户、商业化方面羸弱的快手，在电商方面找回了面子。

目前快手电商日活用户超过 1 亿，8 月份电商订单量超 5 亿单。浙江省电子商务促进中心 7 月发布《2020 年上半年全国直播电商排行榜》，榜单前 20 名主播中快手占了 13 个席位。

快手内部对电商业务的成长速度和规模都非常满意。据了解，快手直播电商业务在 2020 年的 GMV 目标为 2500 亿。而抖音直播电商的 GMV 目标为 2000 亿。

此外，数据显示，过去 12 个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且仍在快速增长。

目前阿里巴巴的市值近 8500 亿美元、京东约 1300 亿美元、拼多多超 1100 亿美元。这意味着快手有希望凭借电商上的优势，在市值上反超抖音。

快手早于抖音，在 2018 年开始就布局供应链。有业内人士表示，快手目前在货源建设上，已经从品牌、工厂、农场、达人四方打通供应链体系。比如，快手电商推出商品分销库 " 好物联盟 "，可以帮助缺乏商品供应能力的中小商家选品售卖。

不过快手的社区文化，也为它埋下了很大的隐患。

众所周知，快手的带货一哥是辛有志。2019 年，他和他的徒弟们在快手带货额达 133 亿元。这个成绩背后源自辛巴自己拥有超级供应链。但辛巴为了十分 " 横 "，曾在平台上与快手另一大主播对战，迫使快手官方将二人直播间封禁。近日，辛巴也被曝出在上海某酒店和保安起了冲突。

快手内部对他的评价是 " 不听话 "。有媒体表示，即时是宿华，也只能 " 妥协 "。

但辛巴具有超强 " 繁殖能力 "，不仅广收徒弟，其影响力也抵达了快手电商的各个角落。ZAKER 新闻进入快手的直播带货频道发现，不少人以 "XX 辛巴 " 作为标题。辛巴已经在一定程度上威胁了快手的商业生态。

随着直播带货的兴起，快手和抖音来到了双 11 电商大战的舞台中央，不仅要厮杀，还要面对来自 " 亦敌亦友 " 的淘宝、京东的冲击。

谁能能交出更好的成绩，讲好电商的故事，值得期待。

ZAKER 新闻出品

文 / 李佳华