共享充电宝收割用户的镰刀，已经挥起。

来源丨 APPSO（ID：appsolution）

作者丨朱海

前段时间去某商场吃饭，手机快没电了，于是我借了一个共享充电宝。

以前我在同一个地方也借过几次共享充电宝，所以借的时候习惯性没仔细看，归还的时候惊呆了，充电 2 个多小时一共收费 10 元，又一次涨价了。

充电 2 小时，收费 10 元钱

当时我用的是 iPhone 12 mini，电池容量为 2227mAh，从 2% 的电充到了 100%。也就是说，每 1% 电量（22mAh）约等于 0.1 元。粗略估算，如果充电功率不变，充一部 4500mAh 的手机，大约需要 20 元。

而一部 10000mAh 的小米移动电源，售价仅为 69 元。

最新消息显示，街电持续盈利，怪兽充电可能赴美上市，可想而知共享充电宝业务有多 " 香 "，随之而来的是用户的质疑：谁给了它们涨价的勇气？！

一涨再涨，还会再涨？

共享充电宝涨价不是头一次了，但最开始这个业务其实是免费的。

2015 年，共享充电宝逐渐出现在街头，为了打消用户疑虑，各品牌共享充电宝采取免费策略培养用户习惯。

这个时期，共享充电宝业务一直处于烧钱阶段，王思聪曾高调否定道：" 共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。"

陈欧公开喊话王思聪 来源：陈欧（微博）

王思聪没想到的是，到了 2018 年有人推算，单是街电一家的营收就超过 5 亿元。据统计，整个共享充电宝市场的用户规模当年突破了 1 亿人次。

此后，共享充电宝就进入了发展快车道，用户规模以每年 0.5-1 亿人次的规模上涨，有的调研报告甚至显示，2020 年共享充电宝用户规模达 4 亿。

数据显示，2020 年共享充电宝用户规模可能达到 4 亿以上 来源：艾媒咨询

与此同时，共享充电宝的费用从免费，涨到 0.5 元 / 小时，再到 1.5 元 / 小时，3 元 / 小时甚至更高，还引入了类似大数据算法的策略，越是业务热点区域，业务高峰期，费用越高。

2020 年底，春节期间再次涨价的共享充电宝引发了大规模抗议，不少人吐槽 " 共享充电宝占完市场就开始收割 "，" 使用 1 个多小时收费 8 元 "、"10 分钟收费 3 元 " 等等。

30 分钟收费 3 元，共享充电宝涨价被央视关注 来源：央视财经频道

央视记者的调查结果显示，有的共享充电宝放置在人流密集的商场、景区，在借用高峰期，收费甚至达到 " 充电 2 小时，收费 30 块 " 的程度。

事情发酵后，有的共享充电宝品牌回应："（这）是不同区域的门店根据市场情况调整的收费标准，不是平台统一提价。"

言外之意，涨价符合市场规律，也不排除未来继续涨价的可能性。

涨价后的业务有多 " 香 "？

明知道用户不爽，还是要涨价，共享充电宝为什么 " 一条路走到黑 "？

因为赚钱，太赚钱了。

记者展示自己的共享充电宝订单费用，最高一次收费 16 元 来源：西安扑通（微博）

以街电为例，雪球网用户 "David 大玉米 " 分析：

2018 年的聚美优品的 New Business （新业务）共 8.8 亿人民币收入，上半年新业务收入是 3.65 亿，下半年的新业务就是纯街电，用全年新业务收入减上半年业务收入，得 5.14 亿元。

也就是说，2018 年下半年街电的收入已经是 5.14 亿元了，即便不增长，2019 年 10 亿元收入完全没问题。

那么怎么推算共享充电宝业务的利润呢？

街电的成本分成 3 块：代理商 / 商家分佣，折旧和拓展维护人员工资（若是代理商模式，拓展人员工资应该包含在代理商里）。

目前公开渠道能看到和代理商的分佣模式，分佣从 45% 到 65% 不等。折旧层面，充电宝加机器的折旧时间是 3-5 年，而 2018 年底充电宝加机器的固定资产净值是 6.9 亿人民币，因此大概每年是 1.38 亿 -2.3 亿。

不考虑增长，10 亿的收入，按最悲观的 65% 代理商分佣，2.3 亿一年的折旧，还剩下 1.2 亿，营业利润率是 12%。而如果取中值，按 55% 代理商分佣，1.725 亿折旧，还剩下 2.78 亿，营业利润率是 27.8%。

因此，不考虑过度扩张，扣除所得税，街电 2019 年应能有至少 1-2 亿的净利润，聚美占比 82%，归母 0.82 亿 -1.64 亿元。

能做出这么漂亮业绩的业务，市场上还真不多见。如果按最粗略最静态的方法估算，其它所有因素不变的情况下，把共享充电宝每小时价格从 1.5 元涨到 2 元，都可以让净利润出现千万元级别的增长。

这还没算共享充电宝附加的广告业务等收入。据分析，按现行收费标准，有的共享充电宝放在大型商场里， 3 天左右即可回本，后期收费几乎都是纯收益。

为何有恃无恐？

大众抗议声不断，共享充电宝仍然 " 我行我素 "，大概率是摸准了这项业务的 " 刚需属性 "。

现在看来，共享充电宝并不属于高精尖业务，无非抓住了用户的两个痛点：

1. 手机续航焦虑

2. 人的惰性

我们的生活几乎离不开智能手机，续航焦虑成了很多人挥之不去的 " 紧箍咒 "，手机没电的时候，只要能充上电，价格不再是问题。

来吧，" 享受 " 被续航焦虑支配的高潮瞬间

绝大部分自购的充电宝都有一个头疼问题，使用者必须预判可能什么时候手机没电，提前给充电宝充电。

人都是有惰性的，一次两次提前给充电宝充电还行，反复这样就失去耐性了。如果自带充电宝，还要背着充电宝和数据线，有些人也觉得麻烦。

另外，共享经济热度衰退，市场投资热情下降，融资成本上升，信用免押削弱现金流，部分共享充电宝品牌准备上市需要做出亮眼财报等因素，也是涨价的部分驱动因素。

有人觉得，共享充电宝一年也用不了几次，" 就算从 1.5 元 / 小时涨到 15 元 / 小时，其实也花不了多少钱 "，但是从涨幅来看，即使从 1 元涨到 2 元，那么涨幅也高达 100%。

这种看上去不疼不痒的涨价，恰恰是把 " 温柔刀 "，" 收割 " 起来更隐蔽。