现代快报讯 20 岁时从代课老师进入乡办企业成为光荣的工人，半年后工厂面临倒闭，她做出了一个看似疯狂的决定：接管绢纺厂及其数百万元的债务 ……20 多年来，凭借着水乡女子的吃苦耐劳和不服输的 " 泼辣 " 劲儿，她将当年的乡办厂发展成为年销售达 7.3 亿元的大型企业集团，带动包括众多下岗职工在内的 1000 多人实现就业致富梦。近日，戴香莲获评江苏 " 最美巾帼人物 "。

△ 戴香莲（中）获评江苏 " 最美巾帼人物 "

代课老师的 " 工人 " 梦

戴香莲出生于 1974 年，高中毕业后，她在出生地缸顾乡所辖的东旺村小学当了一名代课老师。尽管能够站在三尺讲台教书育人对于一般人来说已经非常不错，但在当时的社会氛围下，去工厂做一名光荣的劳动工人这个梦想一直深植在她心中，日渐强烈。

" 性格决定命运，我从小争强好胜，什么都不服输。" 戴香莲回忆起 20 岁时的自己说。

1995 年缸顾乡筹办兴化绢纺厂。那是乡里有史以来的第一家工厂，她被选为第一批技工派往浙江湖州培训，她无比自豪。

同去的 200 多人中，有 6 名优秀员工接受质检技能培训，他们当中将产生一名质检主管。聪明能干的戴香莲感觉到机遇来了。她全神贯注，抓紧学习的每一分钟。考试中，仅有戴香莲一人独立完成了质检全部流程。

于是，20 岁的戴香莲成了化验室主管，人称 " 戴科长 "。

机遇总是留给有准备的人。1999 年，由于产品单一、技术不过关、竞争力不强等原因，工厂面临倒闭。企业改制方案出来后，戴香莲做出了一个冒险的甚至是疯狂的决定：接管绢纺厂，并承揽下工厂所有的债务。

工厂缺钱、缺技术、缺市场，设备简陋，举步维艰。厂里 40 名工人，背后有三四十个家庭，戴香莲深感担子沉重。她沉着应对，边干边学。最困难的还是资金问题，为了走出困境，戴香莲决定闯一下广交会。

机会来了。广交会上，绢纺行业座谈会正在召开，大企业的代表都在主席台就坐。戴香莲未被邀请，但她钻了进去，在最后一排边上就座。

她有备而来。在代表们发言完毕、座谈会即将结束时，她大大方方地站了起来，响亮有力地说：" 大家好，请允许我做个自我介绍 ……" 顿时，全场目光唰地聚焦，她不卑不亢，" 我来自江苏兴化最小的乡镇，那里没有公路，水网纵横，是自古以来的鱼米之乡 ……"

" 我的企业虽然很小，但品质很高。我们有低廉的劳动力，优质的产品，最好的服务！" 这位年轻的厂长这番朴实感人的话语，触动了在座的有心人。

" 香莲勇闯广交会 " 成了业界的一段佳话，更成了绢纺厂的转折点。刚从广交会回来，大名鼎鼎的山东莱阳绢纺厂就签了年供 80 吨桑棉球的合同。很快，对方打来了 200 万元的预付款。

资金解决了，戴香莲开始一心一意抓生产抓质量。她的想法很朴素，一定要对得起客户的信任，诚实做事。有了质量与信誉的双重保证，兴化绢纺厂的美誉度大大提升。很快，企业员工增至三百多人，一班制成了三班倒。仅仅三年，戴香莲就还清了三四百万元的债务。

△ 兴化市大地蓝绢纺有限公司董事长戴香莲

由做原料转向做产品、做品牌

尽管工厂有了起色，但是，在丝绸这个技术密集型、文化密集型、时尚密集型、创意密集型的行业里，仅仅做桑棉球这类中间产品，而且原材料价格波动太大，受制于上、下两头，工厂没有什么前途可言。

戴香莲不满足于现状，甚至很不服气，凭什么我们费力不挣钱？

不凭蛮干凭技术，质检出身的戴香莲首先向技术要效益。她带领团队改进工艺流程，使原材料利用率提高 15%，达到国内领先水平；对锅炉进行改造，节约能源 30% 以上；坚持按高于行业的标准组织生产，坚持高质量管理流程，很快有了极好的口碑。

" 一个好产品，是企业生存发展的起点。" 戴香莲深有感触地告诉记者。

她清楚地记得，浙江有一个著名的旅游景点的蚕丝被十分畅销，她买了 10 条准备送人。它们华丽的外表、不菲的价格让她陡生好奇，试着剪开一条：里面根本没有多少蚕丝！想想自己生产的桑棉那么好，为什么我们不能做？她决定：不再做原料，要做货真价实的蚕丝被。

两个月后，大地蓝公司成立。凭借原材料和技术条件优势，蚕丝被很快投产。一首歌唱里下河风情、在兴化脍炙人口的歌曲—— " 梦水乡 "，成为其品牌名称。

△ 大地蓝如今形成了以蚕丝被、真丝睡衣、真丝丝巾等十大类 300 多个品种的蚕丝产品产业链，年销售额超过 7 亿元

带领群众走上致富路

兴化市千垛镇东罗村村民马保荣肢体残疾，无法干重活。戴香莲在当地办了桑蚕养殖基地，与农民签订惠农合同，免费提供技术指导，常年安排技术员进行跟踪服务，以保底价收购蚕丝，保证蚕农不受一点经济损失，带动了几十户像马保荣这样的残疾人家门口就业增收，平均年收入 4 万多元。

出生农家的她时时不忘农民的苦。近二十年来，戴香莲的企业吸纳了许多年龄偏大的下岗职工；与当地多个乡镇结为村企帮扶对子，先后拿出五十多万元资助四十多名贫困家庭子女完成学业；捐资 200 万元，支持 " 村村通公路 " 项目建设 ……。

不仅如此，大地蓝还通过工业旅游项目的开发，推动乡村振兴，带动村民致富。

" 工业旅游项目去年带动千垛镇旅游 15 万人次，增加旅游服务业收入 1800 万元，农副产品销售收入 450 万元。" 兴化市千垛镇旅游办主任沈永干兴奋地说，乡村振兴，产业兴旺是基础，大地蓝这种旅游经营模式，能够将栽桑养蚕的一产与丝绸加工的二产，以及旅游服务业的三产有机地结合起来，实现了真正意义的产业融合，让农民朋友的日子越过越红火。

如今，大地蓝下辖 7 家子公司和分公司，在全国有 180 多家直营店和专卖店，形成了以蚕丝被、真丝睡衣、真丝丝巾等十大类 300 多个品种的蚕丝产品产业链，年销售额超过 7 亿元。从做产品、做品牌转向做思维、做文化，大地蓝还在探索。

" 下一步，我们将在全球范围内整合资源，特别是人才资源，以优秀的管理、设计、技术和营销人才引领国际化品牌升级；引入互联网思维、云思维，运用大数据技术，最大限度地准确获取信息以引导产销；以人为本，推进学习型企业建设，把大地蓝建成一所人才学院等。" 戴香莲豪情万丈，大地蓝现在有了新的目标，那就是让世界领略中国丝绸的魅力。

通讯员 耿慧 吴俊翔 现代快报 +/ 南京记者 毛晓华