路遥知马力，日久见人心。

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第 2122 期

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制作人：周梁一歌（晓峰）

1

上周末，一对正筹备婚礼的情侣朋友来家里做客，讲起被婚纱摄影店强迫营销的经历。我和妻子相视而笑，当初我们也在同一家店有过同样的遭遇。几年前我们准备拍婚纱照，最先去考察的就是这家店。进店后，一位销售员热情地推销各种套餐，我们也很认真地咨询。妻子比较满意样片，但因为价格远高于同业，便有些犹豫。销售员急了，承诺加服务送礼品，此时还有另外几个店员添油加醋地说：我们性价比这么高，你们还有什么好考虑的？我很不喜欢这种逼迫的态度，便跟妻子商量换一家看。销售员见状叫来了店长。店长跟我们寒暄一阵，大手一挥：我做主了，这个套餐给你们再升级，今天减价 1000，你们马上订！销售员表情夸张地喊道：店长，这样我们还能赚到钱吗？！这时其他店员也一起涌上来，你唱我和，吹捧我们捡到了大便宜。我们再三说要离开，对方不依不饶，最后我们翻脸发火才得以脱身。朋友听完哈哈大笑，说他们遇到的营销套路、话术一模一样，最后也被气得掉头就走。凭心而论，那家婚纱店产品质量还不错，价格虽高却也能接受，如果不是玩这种营销套路，我们兴许会定下来。生意人做营销无可厚非，但如果一味地想着业绩，把客户当傻子耍，那么把唾手可得的生意搞砸了也不是什么奇怪的事。要知道，聪明人从不耍小聪明，把别人当傻子的人才是真的傻。

2

妻子几年前入职一所初中，教学之余还在行政部门做事。同部门里有一位资历稍微长一点的女老师，姓李，待人特别热情，对新来的几个老师总是妹妹长妹妹短的叫。李老师并非部门领导，却总爱把自己工作推给新人做，报告领导时却屡屡抢功，起初几个老师见着她人好，便都让着她。有次学校安排李老师组织一项重大活动，李老师把苦活累活都推给新老师，自己每天就端个茶杯在旁边讲些拍马屁的话：辛苦了妹妹了！妹妹们太厉害了！这次活动组织得很出色，学校领导很满意，结果李老师提交表彰材料的时候，洋洋洒洒近千字描述自己如何辛苦能干，对一众卖力干活的新老师只字未提。新来的老师们都很气愤，集体去领导那里申诉，这件事才算平息了下来。去年，学校教师评职称选拨，连李老师在内三人参选，由群众投票决定，唯一落选的就是李老师。其他两位老师尽管资历不如她，但是待人真诚、勤恳敬业，新老同事都看在眼里。这年头，太多人迷信厚黑学，认为人际关系里最重要的就是套路。其实又有多少虚情假意别人看不出来呢？路遥知马力，日久见人心。一时的甜言蜜语或许看不出来，长久的口蜜腹剑自然会露出破绽。真诚待人，才会被别人以诚相待；跟人玩套路，最后套的还是自己。

3

很多人痴迷于职场心计，却忘了真诚对待本职工作才能真正磨练成长；很多商家热衷营销套路，却忘了真诚对待每位客人才能有口皆碑。殊不知，“以诚待人则广结善缘，以诚待业则无业不兴”，这是古人就有的智慧。如果没有一颗“真诚”的心，即使拥有天时地利，最后也难免功亏一篑。

- 来 源 -

游骑兵，80 后，愿以纸为马，以笔为剑，驰骋文字的江湖。

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孙伟皓

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