黄浦江畔春暖花开

" 双招双引 " 热潮澎湃

3 月 31 日，无锡高新区 2021 年首场投资推介会 " 走出去 " 第一站来到上海，以开放共赢的姿态开启 " 全球链接 " 模式，并在此基础上，以内联外通组合拳的方式，构建起内外 " 一盘棋 " 的大招商招大商体系。

活动中，市长杜小刚与 6 位驻沪领事一起为无锡驻欧洲、日本、韩国、澳大利亚、新加坡 5 个境外驻点商务代表处揭牌，标志着高新区全球驻点招商正式启动。

人脉就是资源，化人脉为商脉

通过线上线下联动的方式，高新区设立驻欧洲、日本、韩国、澳大利亚、新加坡 5 个境外驻点商务代表处，同时创新招商机制，探索推行外籍招商代表聘用制，助力 " 双招双引 "。

德国人曼弗雷德 · 赫波斯海姆被聘为驻欧洲（德国）商务代表处代表，这位曾在信贷和金融领域先后担任过高管的专业人士，今后将承担起海外推介无锡、高新区投资环境和 " 双招双引 " 的责任。

驻欧洲（德国）商务代表处首席代表曼弗雷德 · 赫波斯海姆说

无锡高新区是中国最好的高科技产业开发区之一，拥有汽车零部件、生物医药、半导体、新能源、物联网等支柱产业。无锡高新区更是博世、西门子、英飞凌、欧司朗、朗盛、默克等为代表的大中型德国企业的集聚地。我本人愿与高新区同心协力，以激情、干劲和投入实现更高的目标，最终实现无锡高新区和在此投资发展的德国企业的双赢。

李范锡在韩国三星集团战略企划部门负责了约 20 年的事业开发和投资相关业务。今后，他将为韩国主要企业的成功海外投资和无锡高新区社会经济发展做出贡献，梦想创造两国间双赢的合作模式。

驻韩国商务代表处首席代表李范锡说

无锡高新区的地理位置、地区行政地位及稳定的生活环境等不仅具有非常优秀的竞争力，作为国家级高新技术产业开发区，通过过去 29 年的发展历程，已经具备了全球最高水平的产业基础设施，加之当地政府对企业的重视及有效的政策运营，在投资环境方面，被韩国企业评价为全球最高水准投资地区。今后我将以韩国 30 大集团为主要对象，为具有竞争力的未来战略新事业落户无锡高新区做出最大的努力。

面向全球插旗布点

面向全球招大引强

面向全球招募英才

——这是无锡高新区的雄心！

市委常委、高新区党工委书记、新吴区委书记蒋敏在发言中指出

无锡高新区全面建立优化了公平竞争市场环境，依法保护了外资企业合法权益，全力打造了外商投资最满意开发区，获得了众多投资者的青睐，目前已积聚外商投资企业 1670 余家，64 家世界 500 强企业投资 120 多个项目，形成了具有国际影响力的 " 日资高地 "" 韩资板块 "" 欧美组团 "。

当前，高新区已从单纯的对外招商

迈入了 2.0 时代——

将招商力量进一步聚合

面向全球遴选 " 招商合伙人 "

派遣精兵强将

扎根常驻国内外招商一线

真正把招商 " 阵地 " 前移

招商 " 触角 " 延伸

此次设立 5 个境外驻点商务代表处只是 " 小试牛刀 "，高新区计划在 3 年内在国内和国外设立 11 家驻点招商机构。

把 " 蓝图 " 变 " 施工图 "

高新区制定了详尽的 " 操作手册 "。国外计划在日本、韩国、欧洲、美国以及其它重点国家设立 8 个境外驻点商务代表处，建立一支不少于 50 人的海外招商 " 战队 "，力争取得每年不低于 10 亿美元的招商 " 战绩 "。国内主要面向京津冀、长三角、粤港澳三大经济发展活跃区域展开驻点招商，计划 2021 年内在北京、上海、深圳设立 3 个驻点商务代表处。

相较以往的驻点招商，这次最大的变化在于首席代表均聘请有丰富经验的、资深背景的驻在国公司高管或专业人士专职担任，通过明确 " 业务专 "、" 职务专 " 的双专标准，使海外招商代表一心一意招项目，深度融入谈项目，建立与跨国公司的深层次沟通渠道。

在人员选聘上，高新区还针对不同情况，因地制宜地建立了 2 种模式：

01

在美、欧、日、韩、新加坡等主要投资来源地，采取选聘经验丰富的专业人士和选派国内招商骨干，设立直属 " 海外招商局 "。

02

在其他国家和地区，采取委托专业机构和公司运营的模式，委托驻点地商、行业协会和中介组织机构以及专业招商经纪人代理招商，建立互惠互利的 " 双赢 " 合作关系。

为了让驻点招商顺畅运转，结出硕果，高新区还制定了专门的管理机制和考核机制，明确年度考核目标，制定有吸引力的薪酬奖励体系，激励招商成果，激发招商潜能。

高新区还将依托境外驻点商务代表处，强化内外联动，委派人员到驻点招商机构协同办公，定期召开联席会议，增强高新区驻点招商人员与国家、省、市驻外机构的互动、联动，主动加强与企业的沟通交流，积极推介产业发展环境，形成项目招引合力，不断构建更加紧密的经济和产业合作关系，深度赋能 " 双招双引 "。

全球驻点招商 " 走出去 "

国际渠道招商 " 引进来 "

美国商会、高力物业、世邦魏理仕

……

推介会上

10 家国际知名咨询机构与高新区签约

启动了 " 双招双引 "" 百渠工程 " 战略合作计划

高新区通过面向全球知名招商引资专业咨询机构遴选 " 招商合伙人 "，链接全球产业资源、推进项目落地，计划到 2023 年将签约知名咨询机构 50 家以上。

高新区商务局负责人表示

依托境外驻点、外籍商务代表和 " 百渠工程 "，高新区正建立起一个招商引资的生态圈，打造一支大招商、招大商的生力军。

用好 " 问海借力 " 金钥匙

高新区构建起全球招商网络

" 双招双引 " 正呈现出

内部深度关联、外部开放协同的新生态

高新区产业发展未来可期

让我们拭目以待！

来源 | 无锡日报、区商务局 无锡高新区在线微信公众号